地區分配法

地區分配法是指根據銷售人員所在地區與顧客的購買能力來分配目標銷售定額。

基本介紹

• 中文名：地區分配法
• 定義：根據銷售人員所在地區與顧客的購買能力來分配目標銷售定額

地區分配法的優點在於可以對區域市場進行充分的挖掘，使產品在當地市場的占有率逐漸提高，因此，比較容易為銷售人員所接受；其缺點在於很難判斷某地區所需產品的時間數量及該地區潛在的消費能力。