《圖解商場超市365行銷與促銷》是2014年7月出版的圖書，作者是王麗麗。
基本介紹
- 中文名：圖解商場超市365行銷與促銷
- 作者：王麗麗
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2014年7月
- 頁數：128 頁
- 開本：B5 710×1000 1/16
- 裝幀：平裝
- ISBN：978-7-122-20268-0
- 叢書名：零售業經營管理攻略系列
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書作為“零售業經營管理攻略系列”的一個分冊，分為365行銷管理和365促銷管理兩大部分，365行銷管理部分從廣告行銷和網路行銷兩個方面介紹了行銷管理的基本內容；365促銷管理則詳細介紹了常見的促銷模式、常用的促銷工具、節假日促銷、促銷效果評估等內容。
目錄
導讀一：行銷與促銷的價值 1
導讀二：365循環圖 1
導讀三：全年促銷節假日各季時間一覽表 2
第一部分 365行銷管理
商場（超市）的正常運營離不開完善的行銷管理。通過廣告行銷可以擴大商場（超市）的知名度，促使更多顧客前來消費，而通過網路行銷，則可以將商場（超市）的影響擴展到網上，並通過構建網路超市，提升銷售額。
第一章 廣告行銷 6
【基本流程】 6
【內容解讀】 7
內容一：什麼是廣告行銷 7
內容二：電視廣告行銷 7
內容三：內部電視廣告行銷 8
肉容四：電台廣告行銷 9
內容五：報紙廣告行銷 10
內容六：雜誌廣告行銷 12
內容七：DM廣告行銷 12
內容八：公交站牌廣告行銷 14
內容九：店外告示牌廣告行銷 15
【附錄】 16
附錄1-1 ××商場廣告語 16
附錄1-2 ××超市電視廣告創意方案 18
附錄1-3 ××商場電台廣告語 20
附錄1-4 ××超市DM廣告行銷管理手冊 20
第二章 網路行銷 24
【基本流程】 24
【內容解讀】 25
內容一：什麼是網路行銷 25
內容二：網路廣告行銷 25
內容三：搜尋引擎行銷 26
內容四：微博行銷 27
內容五：團購行銷 29
內容六：電子郵件行銷 29
內容七：建設網路超市 30
【附錄】 31
附錄2-1 ××商場微博管理制度 31
附錄2-2 ××超市網站建設及規劃方案 32
第二部分 365促銷管理
促銷是商場（超市）的日常工作，通過一年365天不間斷地促銷活動，可以招徠更多顧客前來商場消費。促銷有多種模式，如開業促銷、周年慶促銷等，商場（超市）應當做好每種模式的促銷工作，同時也有多種促銷工具，如優惠券促銷、樣品贈送促銷等，商場（超市）也要學會靈活運用於日常促銷工作中。
第三章 常見促銷模式 36
【基本流程】 36
【內容解讀】 37
內容一：開業促銷 37
內容二：周年慶促銷 38
內容三：特價促銷 39
內容四：服務促銷 41
內容五：折價促銷 42
內容六：會員制促銷 43
【附錄】 44
附錄3-1 ××商場開業促銷方案 44
附錄3-2 ××超市開業促銷方案 45
附錄3-3 ××超市五周年店慶促銷方案 47
附錄3-4 ××超市周年慶促銷方案 49
附錄3-5 ××超市七周年店慶促銷活動方案 51
附錄3-6 ××超市會員制管理規定 54
第四章 常用促銷工具 58
【基本流程】 58
【內容解讀】 59
內容一：優惠券促銷 59
內容二：樣品贈送促銷 61
內容三：返還促銷 62
內容四：以舊換新促銷 65
內容五：競賽促銷 66
內容六：抽獎促銷 67
內容七：POP促銷 69
內容八：量感陳列促銷 71
內容九：現場演示促銷 72
內容十：試吃促銷 73
【附錄】 75
附錄4-1 ××超市贈品管理制度 75
附錄4-2 ××商場促銷抽獎活動方案 76
附錄4-3 ××商場元旦購物抽獎促銷方案 77
附錄4-4 ××超市積分返利實施細則 78
附錄4-5 ××超市POP管理規定 79
第五章 節假日促銷 82
【基本流程】 82
【內容解讀】 83
內容一：節假日促銷策略 83
內容二：節假日促銷控制 84
內容三：元旦節促銷 85
內容四：春節促銷 85
內容五：情人節促銷 86
內容六：五一勞動節促銷 87
內容七：母親節促銷 88
內容八：兒童節促銷 88
內容九：端午節促銷 89
內容十：中秋節促銷 90
內容十一：國慶節促銷 91
內容十二：聖誕節促銷 91
【附錄】 92
附錄5-1 ××商場元旦促銷方案 92
附錄5-2 ××超市春節促銷方案 94
附錄5-3 ××商場情人節促銷方案 95
附錄5-4 ××商場五一勞動節促銷方案 96
附錄5-5 ××超市端午節促銷方案 97
附錄5-6 ××超市中秋節促銷方案 99
附錄5-7 ××超市國慶節促銷方案 100
第六章 促銷效果評估 102
【基本流程】 102
【內容解讀】 103
內容一：什麼是促銷效果評估 103
內容二：選擇評估方法 103
內容三：查找和分析原因 106
內容四：促銷效果評估 106
內容五：供應商的配合狀況評估 107
內容六：商場（超市）自身運行狀況評估 107
內容七：促銷活動經驗總結 108
【附錄】 109
附錄6-1 ××商場促銷活動成果評估表 109
附錄6-2 ××商場促銷效果評估表 110
附錄6-3 ××商場假日促銷效果評估表 110
附錄6-4 ××商場假日促銷活動成果匯總表 111
附錄6-5 ××商場促銷效果階段性評估表 111
附錄6-6 ××商場促銷員評估表 112
附錄6-7 ××商場促銷計畫執行情況評估表 112
附錄6-8 ××商場促銷成本評估表 113
附錄6-9 ××商場促銷效果與經驗總結表 113
第七章 促銷人員管理 115
【基本流程】 115
【內容解讀】 116
內容一：促銷人員結構設定 116
內容二：促銷員的配備 117
內容三：促銷員招聘 117
內容四：促銷員培訓 118
內容五：促銷員的基本工作流程 120
內容六：促銷員的分配 121
內容七：促銷員獎勵 122
【附錄】 123
附錄7-1 ××商場促銷人員出勤表（一） 123
附錄7-2 ××商場促銷人員出勤表（二） 124
附錄7-3 ××商場促銷活動人員安排表 124
附錄7-4 ××商場促銷所需物品準備表 125
附錄7-5 ××商場促銷員工作日報表 125
附錄7-6 ××商場促銷員工作周報表 126
附錄7-7 ××商場促銷部產品組工作日報表 126
附錄7-8 ××商場促銷部工作日報表 127
附錄7-9 ××商場促銷宣傳品領用申請表 127
