基本介紹
- 中文名：圈子滲透
- 用於：網路行銷、網路炒作
概述,圈子滲透的精準性,圈子滲透的親和性,圈子滲透的靈活性,圈子滲透的高目標轉化率,圈子滲透的缺點,
概述
圈子滲透是網路行銷、網路炒作中常用的方式，具體指向目標群體所在的圈子進行顯性與隱性的接觸活動，從而達到信息散布、觀念傳播、行為引導等目的。圈子滲透之所以越來越多地被各企業及網路行銷炒手所重視與採用，是由於它具有特別的優越性。據襟抱堂網路策劃機構的觀點，與論壇行銷相比，圈子滲透有更高的精準性、更好的親和性、更高的靈活性、更高的目標轉化率，但宣傳覆蓋的廣度、傳播效率（單位時間內傳播覆蓋的網民數）則不如前者。
圈子滲透的精準性
任何一項網路行銷（炒作）活動，在其策劃階段必然先要界定客群，並確定客群在網際網路上的分布，特別的網站、論壇、圈子都是這樣確定出來的。相對於論壇來說，圈子的成員身份更加集中，即更多圈子成員都具有同一身份特徵，或同一興趣愛好，舉個例子，攝影愛好者圈子裡，絕大多數成員都是攝影愛好者，並且多數都並非停留于欣賞的程度，更多的會具備自己的器材，並身體力行地從事拍攝活動，甚至到了“發燒”、痴迷的境界。所以如果要行銷攝影器材或相關服務，攝影愛好者圈子就是一個不可忽略的推廣陣地。
簡言之，網路上的圈子就等同於生活中的興趣圈、職業圈、身份圈，對網路行銷炒作來說具有很高的精準性。
圈子滲透的親和性
相對於論壇推廣來說，圈子滲透所“鎖定”的是特定的人群，甚至特定的個人，所以可以根據目標人群的具體特徵、喜好進行針對性的滲透接觸。換言之，圈子滲透是一種精耕細作的推廣方式，是一種更人性化的信息傳播方式，因而更具親和性。打個比喻：如果說論壇推廣是的大庭廣眾下的演講，那么圈子滲透就是朋友之間的茶話會、興趣交流party。當然這也跟網路行銷與炒作的操作方式有很大關係，例如襟抱堂網路策劃機構一貫主張把圈子滲透的方式跟軟性宣傳的手段結合，以軟軟結合的形式達到最佳的親和效果與滲透效果。
圈子滲透的靈活性
論壇推廣中的活動方式，一樣可以移植到圈子滲透，而且由於圈子成員都是有著明確共同喜好的活生生的具體個人，所以圈子滲透的活動方式具有更大的靈活性和可操作性。依然以攝影愛好者圈子為例，在圈子裡面發起攝友們的攝影大賽活動，不但可以進行攝影作品評比，還可以在不同城市的攝友之間進行按城市分組，進行小組比賽；同城攝友之間更可以進行現實生活中的攝影交流交友活動，等等。而策劃方只需要把所要行銷的廠家或產品巧妙地鑲嵌入活動環境當中，即可收到明顯而實際的產品推廣甚至銷售效果。
圈子滲透的高目標轉化率
基於上述的圈子滲透各種優越性，一個出色的圈子滲透策劃方案如果能被很好的執行，則可以達成很高的目標轉化率。所謂目標轉化率是指在預先鎖定的目標人群中，有多少真正轉化為產品的持有好感者、購買者、使用者、忠實用戶。通常目標轉化率可以根據調查數據、諮詢數量來計算與衡量。關於目標轉化率等指標，襟抱堂機構還提出廣受企業認可的“實效評價”原則，即行銷炒作活動如果不能帶來實際效果（如諮詢數量、銷售數字的提升），則其餘一切數字指標都只是次要數據或“虛意義數據”。
圈子滲透的缺點
圈子滲透雖然具有很高的精準性、親和性、靈活性、轉化率，但跟傳統論壇推廣方式相比，圈子滲透的網民覆蓋程度相對要低不少，單位時間內的傳播廣度無法比擬。對於較短時間內形成規模傳播、關鍵字重現等效應，單獨的圈子滲透則不能達到預期效果。無論哪一種行銷炒作，一般來說都是多種傳播方式的組合，根據具體目的有所側重而已。
