商經365

內容介紹

本書分為開店篇、經營篇、服務篇、致富篇四部分。

作品目錄

開店篇知商學商經不懂生意經，買賣做不通財貨不流通，請教太史公開門七件事，件件連著商經商不懂行，瞎子撞南牆商盛去本眾，商衰貨不通經商要知商，知商會經商商借農而立，農賴商而行七十二行當，不能沒工商獨木不成林，獨店不成市船多不礙江，商多不礙市無商不成市，無市不經商無農市不穩，無商市不活市可知治亂，商可見盛衰商富即國富，恃商為國本商是通財路，市是聚寶盆一年能發江湖客，十年難富種田人農分田而耕，賈分貨而販農以力盡田，賈以察盡財借商以強國，借兵以衛商厚農而資商，厚商而利農食賤則農貧，錢重則商富要知豐與歉，須去集上看街頭一席地，勝種百畝田殷人重賈，商以名之端木生涯，陶朱事業要經商，走四方南京到北京，人生貨不生無農不食，無商不給無商不給，無工不富士農工商，買賣為綱無買無賣，不成世界民安物阜，商安貨通食足貨通，國實民富學藝是活寶，學商是富寶學藝終身福，學商終生富弄通生產經，全靠實踐功學商貴於智，經營貴於活人不食則飢，商不學則愚學商的趕路，不能慢一步七十二行，商是橋樑十室之邑，必有商賈業無高卑，事在人為千行萬行，行行育王要知隔行事，還得問行家問遍千家成行家創業艱辛，學商不易學商不易，功從苦來三代同行，門裡出身生行莫入，熟行莫出農商交易，以利本末以末致財，用本守之販物求利，貿遷有無不務天時，則財不生貨如行船，客如流水貨積若山，貨流若川·行船看舵手，經商望先頭要想經營好，常常問三老商業處處有學問，顧客個個為先生十年能學個秀才，十年難學個買賣略知百行，不如精通一行三百六十行，行行出狀元貨好店譽高，師嚴弟子強一手抓經營，一手抓育人手藝學到手，茶飯送到口一招鮮，吃遍天家有萬貫，不如開店創業十年，敗家一天開店容易守店難若要富，十字街口開店鋪若要發，生意相隔寸地差店容裝飾經人看容顏，店看門面本錢雖少，門面重要要想開好店，先把地利占名取吉祥，字書名家店有雅號，客人自到櫃高容貨，店敞容客櫥窗要得妙，五字很重要站有站相，坐有坐樣站是迎相，坐是等相臉要粉妝，店要彩妝五顏六色，冷暖人心佳聯可招客，妙語能生財貨美客來顧，店雅客來勤衣著打扮不可輕，文明禮貌頭一功商品陳列不可輕，無聲宣傳勝有聲忙在櫃後，快在櫃前閒時添貨，忙時待客低頭賬先，抬頭櫃先顧客離櫃，商品歸位櫃下掛一帕，得空擦一擦撣子頭下招買主銅鼓一響，身價倍長一聲叫賣，十里客來王婆賣瓜，自賣自誇廣告虛誇，等於自殺商店商店，一年三變廣告廣告，越巧越妙只此一家，別無分店謹防假冒，商標為記望子高，能招客櫥窗妙，生意到嘴強不如貨硬高聲喊不如擺得顯賣花說花香，賣菜說菜芳先嘗後買，方知好歹貨好不用吹，無翅也能飛顧客誇你好，勝過登廣告櫃檯如擂台，顧客如判官店有喜人貨，不用多吆喝貨賣一張皮，馬賣四隻蹄好馬憑力氣，好貨憑名氣人要衣裝，貨要裝潢裝潢是商品的推銷員生意不好移櫃檯廣告一登，死物逢生一分廣告，獲利十分門前不掛牌，誰知你賣酒先行交易，擇吉開張酒好不怕巷子深，藥好不需多搖鈴行情調查經務農靠氣力，經商靠眼力若無前後眼，莫把生意起裁衣先量體，經商先摸底修橋先測水，經營先摸市信息是個寶，經商少不了要想生意穩，先要預測準一行通百市，百市知一行信息引了路，心中有了數信息是財富，看你用不用信息是個寶，還得用得巧事不預則廢，商不預則背如沒有預測，做不出對策生意經營多條路，誰有信息誰先富兩眼盯著市場轉，經營隨著需求變不怕市場變化大，只怕預測不到家不懂信息，趕不上行市一步趕不上行市，步步趕不上行市信息靈通，生意興隆信息不靈，寸步難行名聲在世上，行情在市上顧客來問貨，行情送上門不怕顧客雜，只怕不調查經理站櫃檯，信息從中來不摸行情休開店旱則資舟，水則資車豐年紙馬鋪，歉年糧食行貨買迎頭漲，貨賣迎頭落須先賣出手，後能買人手常去鄰家看，生意不清淡端木遺風，預則屢中不問時價，不是行家逢快莫趕，逢滯莫懶貴中看賤，賤中看貴熱信息還需冷處理快馬趕不上青菜行生意生意，靠拿主意四方貨殖，盡在握中一人起不了市，一市壓不了眾俗之所欲而予之，俗之所否而去之人情即貨情進貨購物經經商經商，購貨頭一樁只有錯買，沒有個錯賣少進試銷，先放一槍以銷定進，切忌脫銷以進促銷，開拓市場勤進快銷，生意活套儲存保銷，存而適量核定庫存，保本保利市場識得清，商品買得精寧存千家貨，不進一人要集得萬家貨，迎來一市旺百里不販樵，千里不販粟秋來汗衫到，冬去賣棉襖先銷樣，後銷量多進樣，少過量一點殺豬，連點賣肉開船守舵，開店守貨採購無大巧，全憑腿快跑三里有貨，不去五里進老店難斷陳年貨，有錢不置半年閒搶鮮要早，亂市要少，等缺要巧季節商品一溜煙，抓頭去尾補中間三次量衣一次裁，七次盤算一次買進山需看出山路，買時需想賣時難豆腐攪成肉價錢經營篇經商商德經文明經商，禮貌待客經商有術，財如川流人有人格，店有店風正經經商，心安夢香溺酒傷身，貪利傷名以德開店，以本求利公平交易，斗秤勿欺貨有高低，客無遠近客無親疏，來者當敬貨真價實，童叟無欺經商欺生，自斷財路斗要常量，秤要常校秤平提滿，顧客心暖經商本重利，取利不忘義寧可直中取，不可曲中求商品售出櫃，質量保到家少市不欺客，暢銷不抬價貨奇不自居，物稀不賣貴秤桿翹一翹，下次客還回要開良心店，莫賺昧心錢忠厚不折本，刻薄不賺錢店大莫欺客，客大莫欺店瓜苦不賣甜，酒薄不說醇生財有道，待客有禮店好常來，客不常換商為萬物之旅，錢是匆匆過客不義財如浮雲，良賈深藏若虛一貨不說兩樣話，一巷不賣兩個價占了顧客小便宜，丟了整個大生意暢銷不洗泥，滯銷削層皮同道相合，同行相顧惡性競爭，兩敗俱傷買賣不成仁義在一秤進，百秤賣，合理損耗不過外緊提酒，慢提油，稱鹽稱菜秤抬頭大秤平胸，小秤平鼻寸緊尺松，丈不算經商信譽經人無信不立，店無信不興經營信為本，買賣禮當先信是搖錢樹，禮是聚寶盆一客失了信，百客不登門誠招天下客，譽從信中來買賣講信譽，售貨路自通百金買信譽，千金買好名店譽貴似金，一譽重千斤許人一諾，千金不移寧可虧本，不可食言經商以誠取信，生意以信取勝借貸出口無憑，信義立約為證遠借近還，再借不難忠於諾言真君子，不講信用是小人做生意三件寶，人好、貨好、信譽好人憑信用物憑秤一紙契約重九鼎巧詐不如拙誠好言不如好信買賣成交一句話講求信譽顧客夸日常售貨經貨貴時，商貴通貨換貨，兩不錯有貨有客，有客有店百貨百態，百客百意只有冷人，沒有冷貨臭魚爛蝦，各有要家風流商人，俏麗商品有貨出樣，有樣出賣要有銷售，先開銷路適口者珍，適需者暢真材實料，顧客必到前店後廠，越賣越響買家是行家，識貨是買主不怕不識貨，就怕貨比貨一貨有一主，百客有百心貨稱主人心，寧願付重金不怕不賣錢，就怕貨不全百貨迎百客，貨全招遠客買賣要得時，商品要入時林邊不賣薪，湖邊不賣魚人好不怕貶，貨好不怕選寧要客找貨，不要貨找客好貨不愁賣，好店不愁客小店買個便，大店買個全貨中主人意，便是好東西物美紅人眼，價廉動人心南京到北京，買家沒有賣家精巧買的哄不了拙賣的人叫人千聲不語貨叫人點首即來花不常開，貨不久賣好貨過了時，珠寶變頑石早開啟明晚關長庚燈下看色鮮艷幾分一人居櫃中，二人守櫃頭半路的夫妻，合夥的生意生產要打譜，資金要合股三天沒生意，夥計吃夥計大家都操心，企業出黃金乾東行不說西行，販騾馬不說牛羊要知隔行如隔山，三句話不離本行莊稼人不離田頭生意人不離櫃頭唱戲的腔，賣面的湯會賣會修，買賣不丟貨入客眼，巧示妙展包裝見線，功夫自見笑口常開，顧客願來笑口常開，錢財進來人無笑臉休開店遇客無理笑相迎看客下面，量體裁衣想客所想，投客所好百問不煩，百拿不厭若要發，眼活手快，笑哈哈愛客得福，欺客惹禍客走沖茶，生意必砸熱待客，冷介紹慢賣老，細賣小近悅遠來，賓至如歸一樁生意，七分服務以商求商，商中成交先有交待，後有買賣客粗我細，客細我耐一分生意，十分情意客落店家，貨落用家船不辭港，客不辭商鐘馗要開店，鬼都不願來孟嘗君子店，千里客來投人不到話到，手不到眼到忙中莫急躁，越忙越周到不怕生意小，只怕服務孬賣得回頭笑，不請還會到一問三個知，看客變買主嘴快攬買主，手快出生意迎送如待客，售賣如奉主生意有奇巧，自認三分小櫃檯如戲台，喜憂隨客來生處好賺錢，熟處好過年三尺櫃檯，連著五湖四海對男客細心，對女客耐心耳聽六路話，眼見八方客買賣低頭做，沒有回頭客忙時心不亂，閒時心不散接一問二招呼三，多銷少錯省時間商字頭上有個六，店字裡邊有張口賣衣想著穿衣人，必有顧客登上門要學悅來客店，莫作狗猛酒酸櫃檯內外是一家眾口面前尋一尊做生意要有耐氣心細不招客回頭關門前，看一眼商品選購經百里不販鮮，八成足了天有錢不販張口貨有錢不販隔夜愁賣菜知季，抓鮮搶市賣菜的不使水買菜的噘著嘴葉菜不抓梢，果菜不破皮莖菜不折斷，根菜不帶泥青菜賣當時，多少都著急若要鮮，就地端滿面紅光一身霜歪瓜裂棗一口香歪瓜正棗，周正梨梨並梨，一攤泥賣鳥賣聲，賣茶賣名北花南綠，蒙奶藏酥要賣茶三分雅茶葉最貪有味就沾春茶苦，夏茶澀秋茶好喝捨不得賣個叮噹響，買個響叮噹能吃輕虧摔，賺錢瓷器行寬穿鞋，緊穿襪窮穿暖，富穿俏賣綢賣緞，知桑知蠶老寬少窄，男莊女艷千思想，萬商量買布不如買衣裳鞋不加分，衣不加寸袖不差寸，領不錯分鞋大吃襪，襪大吃鞋儲存周轉經做行莊生意，少不了存貨商流如長河，倉儲似水庫無勤無細，莫入庫地時時防火，天天防盜沒有儲備，沒有流通分區分類，對號入座要防商品病，必須抓養護庫內常清掃，倉蟲少也無若要無霉變，勤查細檢驗商品不開口，檢查看苗頭要當倉管人，就得分外勤件件過手，包包過秤，宗宗入賬無賬不入庫，無單庫不出包裝選好料，強過捆幾道包裝合規程，安全有保證倉儲工作不可少，安全管理最重要短期棚，臨時場，怕曬怕潮入庫房弓背親戚，弓弦生意服務篇待客口才經櫃檯語言，敬語當先來有迎聲，走有送聲巧語經商巧說丟，忌說偷知得深入，說得淺出貨拿中等，話不過頭懂南北方言，接遠近來客不說鄉土話，不欺外地客一方言語，做一方生意莫說等一等，要說我就來有貨貨到，沒貨話到學商站櫃檯，首先練口才寧說千句話，不捨一文錢讓客三分理，不說滿口話心中有政策，說話不離原則見了秀才只說書，見了屠夫只說豬逢著瞎子不說亮，碰見癩子不說瘡歌好還需嗓音好，話好還需腔調好話巧說得顧客笑，話孬說得顧客跳賣貨不回斷客話該說的話精說，多餘的話不說不怕貨賣不掉，就怕話沒說到洞悉商機經進門後相三相顧客眼裡有話站櫃三年懂得“麻衣相” 勿相問，察言觀色便可知若要生意精，察言觀色會變通不懂顧客脾氣，枉費經營精力欲知心中事，先聽口中言褒貶是買主，喝彩是閒人售貨先開口，顧客不願走顧客開了口，生意快到手客分三類，貨分三級先問鄉里，後談生意響堂叫座，買賣紅火賣者自信，買者放心存貨不多，欲購從速賣價買價，討價還價貨賣大堆，並不吃虧挑了賣了，盈利不少不怕客不斷，只怕你不諫今日看客，明日買主一趕三不買出價是買主有錢難買回頭望顧客至上經生意要成，為客參謀高興而來，滿意而去主隨客便，貨隨人願有退有換，便客利店貨上櫃檯，顧客自來與客方便，賣貨不難自選商店，顧客方便敞開店門，買客自來挑挑揀揀顧客喜歡，不挑不揀顧客不滿寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便客隨店轉，店隨客轉賣馬要管馬鞍子要想生意長久好，售後服務不可少一分兩分不嫌少，千筆萬筆不怕煩顧客不論大小，交易無論多少巧理千家務，溫暖萬人心送貨上門與客便，服務到家暖客心小生意不做，大生意不來大包化小包，生意更活套同行擠窩窩，生意活脫脫賣衣要有鏡，賣鞋要有凳人有高矮，貨有好歹先錢後貨，喝了就走病生早晚，藥賣夜半合理定價經便宜沒好貨，好貨不便宜貪賤買老牛，一年倒兩頭商品隨行情，早晚價不同魚少蝦漲價，豬多羊也賤隨行就市生意活一個便宜三個愛一分價錢一分貨待價而沽不賠一筐蘋果八個價還價不如細看貨物以稀為貴物以遠為貴漫天要價，就地還錢千賣萬賣，折本不賣人離鄉賤，物離鄉貴當令是寶，落令是草幣重物輕，幣輕物重價賤則暢，價貴則滯價高市者稀，價賤市者廣寧賣九十九，不賣一○一不怕店不大，就怕亂漲價多收一分錢，店子萬人嫌貨高價出頭，貨低價落尾破罐子自有破價錢價大招遠客，價賤招顧客價為三都貴，名因十樣新要得生意發，熟悉地區差爭市不爭價，讓利不讓幣划行應歸市，貨賣有比價明碼標價，客主兩便有零有奇，顧客不疑風雪一下柴米漲價價一不擇主價宜則出售言不二價服務行業經興看服務行敗看米麵行看人定調，擇其所好貨棧引路，客人決策一手托兩家買家與賣家行里有貨能招客九等生意十等做接待客為主，徵詢主當先服務也是錢，利潤緊相連以飯養店，吃任兩便看客送飯，量人點菜飯口如忙口分秒不停留食品不衛生客人少德性待客如親，賓至如歸商家離不開店家客人不開口，眼裡有活路閒時勤收拾，忙時巧安排浴池不修腳生意走下坡一顆鈕扣一枚針事情雖小暖人心化妝隨俗，理髮隨頭發要理得好，規程不可少布靠漿，衣靠燙不修不補，難得長久洗衣先認織除污先辨漬致富篇隨行就市經勤算計，巧應市找熱門，抓缺門務完物，無息市守則死，動則活欲長錢，取下谷安於小，精於小長石斗，取上種貨換貨，兩頭樂囤疲賣俏，囤遲賣快標新立異，獨門生意富無終業，貨無常主文無宣體，商無宣布寧賣一搶，不賣一檔一業為主，兼營別樣買在行前，賣在行中貴則賤出，賤則貴收早搶頭市，晚搶遺市冬不廢葛，夏不廢裘處危不懼，處變不驚別人摘瓜，我揀芝麻貨暢其流，物盡其用來回生意，讓人眼起先聲奪人，先發制人買賣趕時間，時間即金錢經商不靈活，門前客不多坐商變行商，利潤來四方好農不怕旱，好商不怕折種田望八月，經商盼臘月生薑老的辣，生意活的發活是生意命，也是生意病出門觀風向，買賣分對象大生意要走，小生意要守天下物無廢，只爭賤與貴貴出如糞土，賤取如珠玉人到街頭止，貨到街頭死貨底有千萬，不如勤周轉莊戶靠一秋，商人靠一冬生意爭當時，宜早不宜遲跑出的生意，尋來的賣主生意八隻腳，神仙摸不著會做生意的找顧客，不會做生意的等顧客坐店的買賣一堵牆，遠賺金不如近賺銀三分買賣七分做生意如棋局，子子有謀術一筆生意成，必有三分險膽小不足取，盲目更可悲貨賣當令不違時做生意要有前後眼反彈琵琶巧生財賠錢的買賣行家做不做一錘子買賣要有個甩手掌柜公平競爭經一個店，眯眯笑三個店，門外叫拾遺補缺，經商一訣事以密成，貨以獨暢人無我有，人有我優人優我廉，以廉取勝人棄我取，人取我予人有我早，貴在及時田地要耕，生意要爭興也同行，敗也同行同病相憐，同行相妒經商鬥智，善謀者勝大生意防跌小生意防歇競爭要獲勝，實力要雄厚競爭不偏航，管理要加強各有各優勢，各挖各潛力競爭是手段，效益是結果獨家經營生意僵，多家經營生意暢一分利錢能競爭，十分利錢走絕路要釣大魚放長線要居奇貨憑慧眼賣蔥見不得賣蒜的賣石灰見不得賣面的船小易調頭，店小巧經營小本經營，朝資夕賣生意要做到別人想不到的地方微笑招客，和氣生財理財盈利經經商言利，天經地義商行千里，有利在前小財不出，大財不進不捨分文，難得百萬薄利招客，暴利逐客不讓小利，不得大利多中取利，快中求賺莫嫌利小，但求客多買賣做圓，合理用錢摸兜花錢，量本經商陶朱之資，必積百千一年無利，十年無值經商會理財，利潤滾滾來若貨暢其流，則利無盡頭貪賈三分利，廉賈五分利三分利吃利，七分利吃本生意在路上買賣爭分毫同行不同利，區別在算計經營不算賬，生意難興旺財神爺的經，會算才會通要想多賺錢，先把賬算圓賬越算越精，商越做越通樣樣打算有利就有弊，有賠就有賺該賠要快賠，早賠是少賠欲得十分利先自五分始綢緞三分利，床上蓋棉被豆腐對半利，身上披蓑衣行船靠掌舵，理財靠節約理財千萬條，節約數第一經營要核算，莫吃大鍋飯經營勤核算，不虧只會賺使賬要忍，還賬要狠還本不為騙，還利不為欠生意好不好，不在本大小賺錢往前算，虧本往後算無本難求利無德難開店生意多一分，理財強一分理財顧眼前，計畫看來年農爭一犁地，商爭一厘錢買賣緊緊手，餘利年年有讀書要勤念，理財要勤算理財不論政，企業要變性生意做得活，多銷利不薄貨不停留利自生利從本生將本求利本不去，利不來會使錢，錢長錢賒三千不如現八百三三見九，不如二五一十莊稼人要早起，生意人要算計種田講糞法，買賣講算法錢要花在點上，鋼要使在刃上不怕七百八百花，只要萬兒八千抓捨得鹽，下得醬捨得糞，穀子旺三分乾七分算大賬不可小算，粗賬不可細算創出金字招牌，利潤送上門來生意興隆通四海，財源茂盛達三江理財有途徑開源和節流經理走進店先把頭寸看資金講效率經營看效益有貨賤賣強似借債多做買賣少占本一年多打幾個滾父與子市家不能富錢貨兩清經銀錢過手，一清二楚當面數錢，不為短見手到點清，口到報數唱收唱付，叮對清楚逢長必短，細心清點錢要點準，數要寫清人要長交，賬要短結磨要勤鍛，賬要勤算稱量靠秤，記賬靠證算有算術，賬有賬法一手錢一手貨當面銀子對面錢口是風，筆是蹤好記性不如爛賬簿糊塗賬好查，違心賬難清人清賬不混，就怕昧良心兄弟雖親，財帛要分親兄弟勤算賬，好朋友賬莫忘大鈔報票面，過後免麻煩找零報出口，找錢遞到手繩捆三道緊，賬算三遍準話越傳越多，賬越改越錯無零不成賬，無貨難開店小數怕長算，零數怕整算數錢如看金，不差半毫分寧費千遍事，不錯半分毫事忙先記賬，過後少思量日清月結年核算，當日事莫放明燈不撥不亮，賬不算不明真金不怕火煉，實賬不怕人算算盤珠上不讓人

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