商業銀行對公信貸產品培訓：保函篇

《商業銀行對公信貸產品培訓:保函篇》介紹了當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函產品，其中很多非常新穎，如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函、出國保函等；還包括很多保函與其它產品的交叉銷售案例。 《商業銀行對公信貸產品培訓:保函篇》對每個保函產品配以案例，通過案例詳細解釋每個保函產品含義、功能、操作規定，並結合行銷實踐經驗，提煉產品行銷技巧。在這裡，沒有艱深複雜的銀行保函產品、枯燥的銀行保函理論知識，而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行產品。保函是伴隨企業的行銷活動，而銀行供應鏈融資是沿著企業的產業鏈進行行銷，所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁行銷。通過這本書，我把對銀行保函和供應鏈產品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹，希望客戶經理能儘快掌握金融服務方案的設計要點，並切實套用在行銷工作之中。

基本介紹

• 書名：商業銀行對公信貸產品培訓:保函篇
• 出版社：中國經濟出版社
• 頁數：303頁
• 開本：16
• 定價：42.00
• 作者：立金銀行培訓中心教材編寫組
• 出版日期：2013年5月1日
• 語種：簡體中文, 英語
• ISBN：9787513623384
• 品牌：中國經濟出版社

基本介紹

內容簡介

《商業銀行對公信貸產品培訓:保函篇》編輯推薦：行長送給客戶經理的最好禮物！《商業銀行對公信貸產品培訓:保函篇》為你提供教練式培訓，最真實的案例！案例多：超過30個個授信產品經典案例！思路新：交易融資、接續融資等最新思路！分析透：全過程分析授信產品使用要點！三大特點激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力，助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理！

作者簡介

立金銀行培訓中心教材編寫組，國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和產品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各家商業銀行的歡迎，培養出成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和產品經理成長階段，進行系列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂行銷的客戶經理和產品經理。

圖書目錄

代序
第一課保函行銷四個黃金定律
第二課保函的融信特點和規律
第三課見索即付銀行保函定義及特徵
第四課銀行開立保函時應注意的問題
第五課保函行銷的五個要點
第六課保函的風險控制要點
第七課銀行辦理的保函收益
第八課保函的客戶都在哪裡
第九課保函與其他產品交叉銷售技巧
第十課投標保函及套餐服務
第十一課履約保函
第十二課預收（付）款退款保函
第十三課關稅保付保函
第十四課保釋金保函
第十五課付款保函
第十六課工資付款保函
第十七課租賃保函
第十八課質量保函
第十九課融資保函
第二十課新保函品種
附錄一保函試題
附錄二如何成為優秀的客戶經理
立金銀行培訓中心名言