企業生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等，但決定企業成敗的因素中，首推商業模式。商業模式是一個企業創造價值的核心邏輯。本書著眼於如何構建企業的整個商業模式，幫助讀者了解設定商業模式的每個構成要素，諸如客戶選擇、價值獲取、關鍵資源、關鍵流程和盈利模式等。最重要的是，分析了許多成功企業（包括傳統企業和現代企業）的商業模式，總結出許多商業模式的類型，希望對讀者提供切實的指導：確定正確的商業模式，少走彎路。
基本介紹
- 書名：商業模式參謀:實戰·策略·案例
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：201頁
- 開本：16
- 品牌：電子工業出版社
- 作者：劉世忠
- 出版日期：2013年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787121194627
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《商業模式參謀:實戰·策略·案例》由劉世忠著，電子工業出版社出版。企業生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等，但決定企業成敗的因素中，首推商業模式。商業模式是一個企業創造價值的核心邏輯。
作者簡介
劉世忠，被稱為教師界的“趙本山”，娛樂教育的先鋒，中國大陸創業培訓先行者，“性格創業論”創始人，中國廣告策劃專家。劉世忠集老闆、教師、作者為一身。作為老闆，主要從事教育培訓和網際網路行業，對蘋果等著名公司的商業模式有很深的研究。作為教師，他開創性地將相聲小品的幽默溶入陝北腔調的國語中，把“說、學、逗、唱”引入課堂，開創了娛樂融入教育的先河，使學術不再枯燥、乏味。曾被武漢晚報、武漢教育電視台、新浪網、網易等四十多家權威媒體報導轉載。作為作者，他的著作甚豐，其中《老闆是怎樣煉成的》書名現成為天津衛視的一檔大型職場創業節目。出版的著作有：《品牌策劃實務》；《老闆是怎樣煉成的——商機發現》；《老闆是怎樣煉成的——項目包裝》；《老闆是怎樣煉成的——項目運營》；《老闆是怎樣煉成的——廣告與傳播》；《選對行業釣大魚》；《蘋果暢銷全球的商業模式：賈伯斯是如何讓蘋果流行起來的》等。
圖書目錄
第1章 商業模式創新
從《中國好聲音》的創新談起
商業模式創新途徑
商業模式配套
商業模式的“鉤”和“餌”
第2章 商業模式的起點
商業模式的定位
洞悉客戶價值主張
第3章 商業模式的構建（上篇）
設計銷售模式
選擇分銷渠道
設計贏利模式
第4章 商業模式的構建（下篇）
打造關鍵資源能力
設計關鍵流程
第5章 成功商業模式的類型
行銷商業模式
運營商業模式
渠道商業模式
品牌商業模式
研發商業模式
後記
從《中國好聲音》的創新談起
商業模式創新途徑
商業模式配套
商業模式的“鉤”和“餌”
第2章 商業模式的起點
商業模式的定位
洞悉客戶價值主張
第3章 商業模式的構建（上篇）
設計銷售模式
選擇分銷渠道
設計贏利模式
第4章 商業模式的構建（下篇）
打造關鍵資源能力
設計關鍵流程
第5章 成功商業模式的類型
行銷商業模式
運營商業模式
渠道商業模式
品牌商業模式
研發商業模式
後記
後記
經過近一年的努力，《商業模式參謀：實戰·策略·案例》總算與讀者見面了。從2006年開始提筆寫作《品牌策劃實務》算起，到2012年7月寫完《商業模式參謀：實戰·策略·案例》為止，我的寫作生涯已經有6年多的時間了。這6年多的時間裡，我陸續推出了《品牌策劃實務》、《老闆是怎樣煉成的——廣告與傳播》、《老闆是怎樣煉成的——商機發現》、《老闆是怎樣煉成的——項目包裝》、《老闆是怎樣煉成的——項目運營》、《選對行業釣大魚》、《蘋果暢銷全球的商業模式：賈伯斯是如何讓蘋果流行起來的》和《商業模式參謀：實戰·策略·案例》，總計出版了8本書，大概160多萬字。
在本書的寫作即將完成的時候，承蒙天津衛視的厚愛，把本人的《老闆是怎樣煉成的》系列書的書名，做成天津衛視的一檔大型職場創業選秀節目——《老闆是怎樣煉成的》。此節目2012年8月底開播，由天津衛視最火暴的節目《非你莫屬》的主持人張紹剛主持。相信這位名主持能把此節目打造得像《非你莫屬》一樣火暴，我也在此拭目以待。
商業模式的重要性，不用我在這裡再多說了。今天的老總、高管、創業者、投資人，應該比我更深有體會。他們一出口就是：“你的商業模式是什麼樣的。”可以說幾乎每個人都確信，一個好的商業模式等於成功了一大半。企業沒有一個合適的商業模式，不管這個企業名氣有多大，多有實力，到頭來，也只能以失敗而告終。
問題是大多數人只知道商業模式很重要，卻不知道該如何操作、如何設定商業模式。因此，《商業模式參謀：實戰·策略·案例》的內容更多地著重於教讀者如何去做。書中運用鮮活案例來論述如何設定商業模式，其中有傳統型企業蘇寧、蒙牛和美特斯·邦威，也有現代型企業世紀佳緣、凡客誠品；有國內不知名的小企業小阿福樂園、許願吧，也有國內知名企業阿里巴巴、騰訊、中國移動；有隱姓埋名的企業ARM和宜賓天元化工，也有在國際上大名鼎鼎的企業蘋果、谷歌、英特爾和迪士尼等。我相信，這些商業案例所包含的智慧可以幫助企業少走彎路。
在寫作過程中，我由衷地感謝我的家人，尤其是我的妻子——左紅梅，《蘋果暢銷全球的商業模式：賈伯斯是如何讓蘋果流行起來的》和《商業模式參謀：實戰·策略·案例》能夠完成和出版，與她默默的支持是分不開的。正是她無私的耕耘和默默的支持，才讓我有信心堅持做自己喜歡做的事情。
我還要感謝電子工業出版社常淑茶編輯對我書稿的厚愛。沒有她的慧眼，這兩本書就不會這么快地與讀者見面。還要感謝為此書付出辛勤勞動的所有編輯。
希望已經出版的《蘋果暢銷全球的商業模式：賈伯斯是如何讓蘋果流行起來的》和這本《商業模式參謀：實戰·策略·案例》能夠給讀者一定的啟發和感悟。由於時間有限，書中難免有些不足，希望各位讀者批評指正。
在本書的寫作即將完成的時候，承蒙天津衛視的厚愛，把本人的《老闆是怎樣煉成的》系列書的書名，做成天津衛視的一檔大型職場創業選秀節目——《老闆是怎樣煉成的》。此節目2012年8月底開播，由天津衛視最火暴的節目《非你莫屬》的主持人張紹剛主持。相信這位名主持能把此節目打造得像《非你莫屬》一樣火暴，我也在此拭目以待。
商業模式的重要性，不用我在這裡再多說了。今天的老總、高管、創業者、投資人，應該比我更深有體會。他們一出口就是：“你的商業模式是什麼樣的。”可以說幾乎每個人都確信，一個好的商業模式等於成功了一大半。企業沒有一個合適的商業模式，不管這個企業名氣有多大，多有實力，到頭來，也只能以失敗而告終。
問題是大多數人只知道商業模式很重要，卻不知道該如何操作、如何設定商業模式。因此，《商業模式參謀：實戰·策略·案例》的內容更多地著重於教讀者如何去做。書中運用鮮活案例來論述如何設定商業模式，其中有傳統型企業蘇寧、蒙牛和美特斯·邦威，也有現代型企業世紀佳緣、凡客誠品；有國內不知名的小企業小阿福樂園、許願吧，也有國內知名企業阿里巴巴、騰訊、中國移動；有隱姓埋名的企業ARM和宜賓天元化工，也有在國際上大名鼎鼎的企業蘋果、谷歌、英特爾和迪士尼等。我相信，這些商業案例所包含的智慧可以幫助企業少走彎路。
在寫作過程中，我由衷地感謝我的家人，尤其是我的妻子——左紅梅，《蘋果暢銷全球的商業模式：賈伯斯是如何讓蘋果流行起來的》和《商業模式參謀：實戰·策略·案例》能夠完成和出版，與她默默的支持是分不開的。正是她無私的耕耘和默默的支持，才讓我有信心堅持做自己喜歡做的事情。
我還要感謝電子工業出版社常淑茶編輯對我書稿的厚愛。沒有她的慧眼，這兩本書就不會這么快地與讀者見面。還要感謝為此書付出辛勤勞動的所有編輯。
希望已經出版的《蘋果暢銷全球的商業模式：賈伯斯是如何讓蘋果流行起來的》和這本《商業模式參謀：實戰·策略·案例》能夠給讀者一定的啟發和感悟。由於時間有限，書中難免有些不足，希望各位讀者批評指正。
序言
在2012年福布斯全球富豪榜上，騰訊董事會主席馬化騰名列第223位，身價47億美元，在中國內地富豪榜名列第8位，在中國內地科技富豪榜名列第2位。從榜單上來看，馬化騰的騰訊公司是一家非常成功的公司。
把時間向前推十幾年，再來看看馬化騰和他的騰訊公司的狀況：
20世紀90年代初，馬化騰研究生畢業後，和同學合夥創立騰訊公司。為了方便員工在辦公室內及時溝通，馬化騰編寫了軟體OICQ，即QQ的前身。其實，QQ並不算是馬化騰的發明。因為當時已經有了同類軟體ICQ，QQ僅僅是ICQ的模仿，是ICQ的漢語版，就如同外文書的中文版一樣。但QQ當時的運營手法和ICQ有很大差別。馬化騰當時把QQ放到網際網路上，供大家免費下載。他的這一做法顛覆了當時傳統的網際網路聊天模式。因為90年代末，聊天以多人聊天的形式出現，自從有了QQ後，聊天就可以以兩人互聊的形式出現。再加上免費，QQ很快就在中國得到普及。但消費者的喜愛，並沒有給馬化騰帶來經濟上的實惠，畢竟網友聊天是不給騰訊公司錢的。沒有經濟收入，騰訊公司入不敷出。迫於生計馬化騰想把QQ用戶和QQ軟體打包賣給電信公司，可電信公司當時對此不屑一顧。
到了2012年，馬化騰身家已經達到47億美元，騰訊公司市值400億美元。是什麼原因使連生存都難以維持的公司最後竟然變成了中國最成功的網際網路科技公司之一？
我們再把時間向前推100年，在20世紀初期，每輛汽車的價格一般是1 600美元，而當時一般工人家庭的年收入才800美元左右，很明顯汽車是有錢人的奢侈品。1908年，福特汽車公司推出簡易型“T型”汽車，定價850美元，目標是讓千千萬萬個普通美國人都能買得起汽車。這么低的價格，的確讓福特汽車的銷量大增。但是，其價格還是高於一般家庭的年收入。靠現金購買只能把市場擴大到一定的規模，再往後就遇到了瓶頸。
1916年，一個名叫Edward Flumeb的財務顧問向福特汽車公司創始人亨利福特遞交了一份很長的報告，建議福特汽車公司辦一家汽車按揭貸款公司，專門為其汽車經銷商和顧客提供低息貸款，以此提升市場份額。這一做法在現在很普遍，但在當時，還沒有類似的做法。Edward Flumeb說：“或許是由於人的本性，更多人願意先買車、後分期付款，而不願意等到有足夠多現金時，才一次付清買車。”福特回答：“我們的車非付現金不賣!”
當時，通用汽車的價格是福特汽車的2倍左右，也就是1 600多美元。結果如何？1921年，福特汽車公司是美國汽車行業的老大，其汽車市場份額為56%。可是，到了1926年，它的龍頭地位就被通用汽車公司取代。
這中間發生了什麼事情，讓技術、成本、管理領先的福特汽車公司從第一的寶座上掉了下來呢？
答案是商業模式。
企業生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等。但決定企業成敗的因素中，首推商業模式。《科學投資》雜誌調查顯示：在失敗的企業中，因為戰略原因而失敗的有23%，因為執行原因而失敗的有28%，但因為沒有找到有效的商業模式而走上絕路的卻高達49%。
因此，不管是剛創業的小公司，還是做了百年的老企業，有了產品後的第一步，也是最重要的一步就是設定企業的商業模式。如果商業模式設定失誤，任憑企業資金多么雄厚、資源多么豐富，也只不過是白費力氣。
本書著眼於如何構建企業的整個商業模式及運營機制，如何打造企業的“印鈔機”，使讀者詳細了解商業模式的每個構成要素，如客戶選擇、價值獲取、銷售模式、分銷渠道、贏利模式、關鍵資源能力和關鍵流程等。同時，本書還分析了部分成功企業的商業模式，總結出一些成功的商業模式類型，以供讀者借鑑參考。
書中運用了大量鮮活案例來論述如何設定商業模式。案例涉及的企業既有傳統型企業蘇寧、蒙牛和美特斯邦威，也有現代型企業世紀佳緣、凡客誠品；既有國內不知名的小企業小阿福樂園、許願吧，也有國內知名企業阿里巴巴、騰訊QQ、中國移動；有不為人知的企業ARM、宜賓天元化工，也有大名鼎鼎的企業蘋果、谷歌、英特爾和迪士尼等。這些商業案例所包含的智慧可以幫助企業少走彎路。
把時間向前推十幾年，再來看看馬化騰和他的騰訊公司的狀況：
20世紀90年代初，馬化騰研究生畢業後，和同學合夥創立騰訊公司。為了方便員工在辦公室內及時溝通，馬化騰編寫了軟體OICQ，即QQ的前身。其實，QQ並不算是馬化騰的發明。因為當時已經有了同類軟體ICQ，QQ僅僅是ICQ的模仿，是ICQ的漢語版，就如同外文書的中文版一樣。但QQ當時的運營手法和ICQ有很大差別。馬化騰當時把QQ放到網際網路上，供大家免費下載。他的這一做法顛覆了當時傳統的網際網路聊天模式。因為90年代末，聊天以多人聊天的形式出現，自從有了QQ後，聊天就可以以兩人互聊的形式出現。再加上免費，QQ很快就在中國得到普及。但消費者的喜愛，並沒有給馬化騰帶來經濟上的實惠，畢竟網友聊天是不給騰訊公司錢的。沒有經濟收入，騰訊公司入不敷出。迫於生計馬化騰想把QQ用戶和QQ軟體打包賣給電信公司，可電信公司當時對此不屑一顧。
到了2012年，馬化騰身家已經達到47億美元，騰訊公司市值400億美元。是什麼原因使連生存都難以維持的公司最後竟然變成了中國最成功的網際網路科技公司之一？
我們再把時間向前推100年，在20世紀初期，每輛汽車的價格一般是1 600美元，而當時一般工人家庭的年收入才800美元左右，很明顯汽車是有錢人的奢侈品。1908年，福特汽車公司推出簡易型“T型”汽車，定價850美元，目標是讓千千萬萬個普通美國人都能買得起汽車。這么低的價格，的確讓福特汽車的銷量大增。但是，其價格還是高於一般家庭的年收入。靠現金購買只能把市場擴大到一定的規模，再往後就遇到了瓶頸。
1916年，一個名叫Edward Flumeb的財務顧問向福特汽車公司創始人亨利福特遞交了一份很長的報告，建議福特汽車公司辦一家汽車按揭貸款公司，專門為其汽車經銷商和顧客提供低息貸款，以此提升市場份額。這一做法在現在很普遍，但在當時，還沒有類似的做法。Edward Flumeb說：“或許是由於人的本性，更多人願意先買車、後分期付款，而不願意等到有足夠多現金時，才一次付清買車。”福特回答：“我們的車非付現金不賣!”
當時，通用汽車的價格是福特汽車的2倍左右，也就是1 600多美元。結果如何？1921年，福特汽車公司是美國汽車行業的老大，其汽車市場份額為56%。可是，到了1926年，它的龍頭地位就被通用汽車公司取代。
這中間發生了什麼事情，讓技術、成本、管理領先的福特汽車公司從第一的寶座上掉了下來呢？
答案是商業模式。
企業生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等。但決定企業成敗的因素中，首推商業模式。《科學投資》雜誌調查顯示：在失敗的企業中，因為戰略原因而失敗的有23%，因為執行原因而失敗的有28%，但因為沒有找到有效的商業模式而走上絕路的卻高達49%。
因此，不管是剛創業的小公司，還是做了百年的老企業，有了產品後的第一步，也是最重要的一步就是設定企業的商業模式。如果商業模式設定失誤，任憑企業資金多么雄厚、資源多么豐富，也只不過是白費力氣。
本書著眼於如何構建企業的整個商業模式及運營機制，如何打造企業的“印鈔機”，使讀者詳細了解商業模式的每個構成要素，如客戶選擇、價值獲取、銷售模式、分銷渠道、贏利模式、關鍵資源能力和關鍵流程等。同時，本書還分析了部分成功企業的商業模式，總結出一些成功的商業模式類型，以供讀者借鑑參考。
書中運用了大量鮮活案例來論述如何設定商業模式。案例涉及的企業既有傳統型企業蘇寧、蒙牛和美特斯邦威，也有現代型企業世紀佳緣、凡客誠品；既有國內不知名的小企業小阿福樂園、許願吧，也有國內知名企業阿里巴巴、騰訊QQ、中國移動；有不為人知的企業ARM、宜賓天元化工，也有大名鼎鼎的企業蘋果、谷歌、英特爾和迪士尼等。這些商業案例所包含的智慧可以幫助企業少走彎路。
