商業文案寫作：新媒體人工作手冊

內容簡介

商業文案是能把產品賣出去的創意文字。會寫文案，意味著你不僅具備與銷售相關的商業思維能力，還具備用文字輔助思考的能力，有這兩項能力的加持，你將有機會取得事業的成功。本書將幫助你走上商業文案高手之路。

不同於其他商業文案寫作教程，本書以用戶為導向，針對商業文案寫作新手的需求與痛點，致力於用“核心寫作技巧+案例拆解+實踐練習”的方式，拆解創作一篇爆款商業文案的思維、方法和路徑。

本書共12章，主要介紹了產品賣點的提煉方法，文案素材的收集方法，文案撰寫策略的制定方法，文案的標題、開頭、結尾、故事、金句的撰寫方法，提高轉化率的排版方法，並基於銷售的底層邏輯，總結了引導寫作方法、文案自檢方法和數據分析方法。

本書適合想要提高商業文案寫作水平的人學習，也適合想要學習網路行銷方法的人閱讀。

薛連

網名“銀子”，“十點課堂”前金牌文案，“有書”文案團隊前負責人，稿件曾被讀者、有書、十點讀書、夜聽、插座學院、一星期一本書、荔枝微課等平台轉載。所寫文案曾 12 小時銷量破萬單，單品銷售額高達 120 萬元，全年累計銷售額逾 5000 萬元。

劉主編

本名劉楊，廈門大學新聞傳播學碩士 , 清華大學 - MIT 國際MBA，“糖豆學院”創始人，“有書”前副總裁，“有書”寫作課主理人，著有《高效寫作——培養終身受用的寫作力》《從 0到估值 1000 萬——創業者的 5 項修煉》等。

緒論出發之前：關於商業文案入門，你需要知道的重要信息

第 1章文案高手的撰稿流程，寫文案不再只靠靈感

1．1 研究產品 13

1．2 制定文案策略 16

1．3 蒐集文案素材 22

1．4 撰寫初稿 26

1．5 自檢修改 27

1．6 測試最佳化 28

1．7 總結 29

第 2章文案不錯，但就是不賣貨？你少了這一步

2．1 需求前置 33

2．2 消除顧慮 50

2．3 製造稀缺性 54

2．4 正確花錢 60

2．5 降低決策成本 66

2．6 讓用戶占便宜 69

2．7 總結 78

第3章用戶為什麼會認為99元的產品價值599元

3．1 傳遞者決定說服力度 81

3．2 溝通信息決定說服質量 93

3．3 接收者決定說服難度 100

3．4 說服情景決定說服效果 101

3．5 總結 103

第4章三大基本功，文案入門必備

4．1 詞語——文案的基石 107

4．2 句子——文案的板塊 119

4．3 結構——文案的框架 123

4．4 總結 128