《商業地產，從這裡開始》是2014年出版的圖書，作者是劉群紅、楊帆。
基本介紹
- 書名：商業地產，從這裡開始
- 作者：劉群紅、楊帆
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2014年4月
- 頁數：228 頁
- 開本：B5 710×1000 1/16
- 裝幀：平
- ISBN：978-7-122-19235-6
- 叢書名：解密商業地產叢書
- 版次：1版1次
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是商業地產入門類圖書，具有內容深入淺出、覆蓋面廣、條理清晰、淺顯易學等特點。全書從商業地產開發經營全過程出發，從初識商業地產、商業地產開發與運營、商業地產市場調研與項目定位、商業地產選址與規劃設計、商業地產招商、商業地產行銷推廣與銷售、商業地產經營管理、商業地產資本運營幾個方面進行闡述。最後附有一個實操案例，詳細生動地詮釋了商業地產策劃流程。
本書對於立志從事商業地產的新人來說是一本入門寶典，是房地產開發公司、商業地產代理公司、商業地產管理公司、商業地產物業服務公司等從業人員的必備參考書，也是房地產從業人員職業素養提升的實用讀物。同時，本書亦是房地產相關專業師生的參考書籍。
圖書目錄
第一章 開門見山—初識商業地產
第一節 商業地產基本概念 2
一、商業 2
二、商業地產 2
三、商業地產的五大基本特徵 3
第二節 商業地產的類型 6
一、按照功能類型劃分 6
二、按照產品類型劃分 6
三、按商圈輻射範圍劃分 6
四、按客戶廣度劃分 7
五、按照建築形式劃分 7
六、按項目開發複雜度劃分 8
七、按坐落位置劃分 8
第三節 商業地產業態與業種 8
一、何謂業態 8
二、業態的分類 9
三、業種 13
第四節 我國商業地產的發展歷程及現狀 15
一、我國商業地產的發展歷程 15
二、我國商業地產的發展現狀 16
三、我國商業地產的發展趨勢 19
第二章 點石成金—商業地產開發運營
第一節 商業地產的價值鏈 24
一、價值和價值鏈 24
二、商業地產的價值鏈分析 24
第二節 商業地產開發 27
一、何謂商業地產開發 27
二、商業地產開發的實質 29
三、明確商業地產開發的原則 30
四、商業地產開發的經驗 32
第三節 商業地產開發流程 34
一、商業地產開發應注意的順序 34
二、商業地產開發的控制節點 37
三、開發過程中常遇到的問題 41
第三章 運籌帷幄—商業地產市場調研與項目定位
第一節 商業地產市場調研 44
一、商業地產市場調研的重要性 44
二、商業地產市場調研的特徵 44
三、商業地產市場調研與住宅市場調研的區別 45
四、商業地產市場調研 46
五、商業地產市場調研分析原則 56
六、商業地產市場調研方法 57
七、商業地產市場調研的一般步驟 59
第二節 商業地產項目定位 61
一、商業地產項目定位的四大功效 61
二、商業地產項目的定位依據 62
三、商業地產項目定位分析 64
第四章 坐地生財—商業地產選址與規劃設計
第一節 商業地產選址 74
一、商業地產選址的重要性 74
二、商業地產選址理論 75
三、商業地產選址的四大原則 76
四、商業地產選址應考慮的因素 78
五、商業地產選址流程 80
六、幾種常見的商業業態選址要求 80
第二節 商業地產規劃 83
一、商業地產規劃的要點 84
二、整體規劃與布局 85
三、商業規劃 87
第三節 商業地產設計 92
一、商業地產建築設計 92
二、商業地產裝飾設計 94
三、商業地產動線規劃設計 97
四、公共區域規劃設計 104
第五章 招商先行—商業地產招商
第一節 商業地產招商概述 110
一、招商的重要性 110
二、商業地產招商的典型特徵 111
三、招商的基本原則 113
四、招商操作的要點 114
五、招商中常見的誤區 116
六、成功招商的五大要素 117
第二節 招商策略與渠道 119
一、招商的流程 119
二、招商的策略 119
三、招商的方式與渠道 123
第三節 招商談判 124
一、招商談判概述 124
二、招商談判的準備 126
三、招商談判的商務禮儀 127
四、招商談判的程式 129
五、招商談判的常見障礙 130
第四節 招商人員管理 130
一、招商隊伍的組建 130
二、招商人員的培訓 133
三、招商人員的考評 133
四、招商人員的激勵 134
附錄 招商各類文書的套用 135
第六章 逐鹿市場—商業地產行銷推廣與銷售
第一節 商業地產行銷推廣 140
一、商業地產行銷推廣的關鍵問題 140
二、商業地產廣告推廣 144
第二節 商業地產銷售策略 150
一、商業地產銷售策略類型 150
二、商業地產各銷售策略的比較 152
第三節 商業地產銷售執行 153
一、商業地產發售模式 153
二、商業地產銷售實戰 157
第七章 涓流永續—商業地產經營管理
第一節 商業地產運營模式 162
一、商業地產五大運營模式解析 162
二、商業地產運營模式應把握的關鍵問題 166
三、案例分析—萬達集團的“訂單地產”
運營模式 166
第二節 商業管理 168
一、項目形象管理 168
二、賣場管理 169
三、商品價格管理 169
四、商品質量管理 169
五、顧客服務規範 170
六、經營指導管理 170
七、協調政府關係 171
八、專業服務 171
第三節 租賃管理 173
一、租戶選擇應考慮的因素 173
二、租金確定和調整的技巧 174
三、關於租約的幾個特殊問題的規定 175
第四節 物業服務 177
一、商業物業的特點 177
二、商業地產物業服務的特點 178
三、商業地產物業服務的基本內容 179
第八章 財富揭秘—商業地產資本運營之道
第一節 房地產企業資本運營 182
一、何謂房地產企業資本運營 182
二、房地產企業資本運營的內容 183
三、房地產企業資本運營的核心目標 184
四、房地產企業資本運營的作用 185
第二節 商業地產投資 186
一、商業地產投資主體和方式 186
二、各類商業地產項目的投資特點 187
三、商業地產投資成本結構 188
四、商業地產投資風險解析 189
五、商業地產投資風險的控制 191
第三節 商業地產融資 193
一、商業地產融資概述 193
二、商業地產融資渠道剖析 195
三、我國商業地產融資困難的根源 202
四、商業地產融資渠道的發展趨勢 203
案例分享—荊州北京路·中央大道項目操盤全程解析
一、項目基本情況 206
二、項目的機會與挑戰分析 206
三、行銷突破思路分析 207
四、項目定位與業態業種規劃分析 209
五、項目的規劃設計 215
六、項目招商推廣 217
七、項目銷售定價與推廣策略 219
八、結束語 226
參考文獻
