《商戰諸葛之三十五計》是2004年1月1日中國經濟出版社出版的圖書，作者是馬金山。
基本介紹
- 書名：商戰諸葛之三十五計
- 又名： Dynamic selling
- 作者：馬金山
- ISBN：7501762325
- 頁數： 349頁
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2004年1月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：32
- 正文語種：中文
- 條形碼：9787501762323
內容簡介,目錄,作者簡介,
內容簡介
作為武鋼前任銷售部長，李裕榮曾帶領手下的強兵虎將，運用三十五計，往往屢出奇兵，力挽狂瀾，取得了銷售上的巨大成功。他還總結出了商戰制勝的十大策略，即以快取勝、以誠取勝、以優取勝、以穩取勝、以新取勝、以惠取勝、以專取勝、以合取勝、以奇取勝、以侍取勝，同時還指出商家增強自身魅力的十大要訣，即以才服人、以德昭人、以寬容人、以善與人、以禮待人、以惠及人、以廉勉人、以文濡人、以情感人、以笑悅人。常勝者擅謀略。欲勝人者必先自勝。避而有所全，則避也。窮則變，變則通，通則久。
目錄
序 言
第一章 坐鎮銷售部
第一節 中軍帳前 處變不驚，反向制約
第二節 熱處理 殺雞儆猴，敲山震虎
第三節 冷處理 高高舉起，輕輕放下
第四節 正面引導 以銷售收入為中心
第五節 建章立制 籠天地於形內 修道保法 挫萬象於方圓
第二章 運籌決勝篇
第一節 兵不厭詐 以其人之道治其身
第二節 狐假虎威 輕舟已過萬重山
第三節 惟誠得道 一言九鼎值千金
第四節 見風使舵 好風送我上青雲
第五節 欲擒故縱 暖風熏得遊人醉 圍魏救趙 賠了夫人又折兵
第六節 攻心為上 軟硬恩威任縱橫
第七節 擊掌為定 一石三鳥解死結
第八節 關門捉賊 遊民終成瓮中鱉
第九節 李代桃僵 荊州有借卻無還
第十節 跳圓圈舞 冰心一片在玉壺
第十一節 順手牽羊 喜抱一個金娃娃
第十二節 左右開弓 複合貿易添異彩
第十三節 遠交近攻 造勢激人謀新篇
第十四節 樹上開花 借局謀勢綻新蕾
第十五節 指桑罵槐 理直氣壯挽危局
第十六節 改頭換面 數千萬酬一支煙
第十七節 妙語釋疑 終究不打不相識
第十八節 假痴不癲 活血化瘀暢貨流
第十九節 反客為主 彼竭我盈反手擊
第二十節 步步為營 穩紮穩打操勝券
第二十一節 觀雲測雨 靜待水到渠成時
第二十二節 上屋抽梯 置之死地而後生
第二十三節 別有洞天 素菜館裡春獨秀
第二十四節 設餌吊鰲 追回欠款幾個億
第二十五節 兼收並蓄 獨闢蹊徑學思行
第二十六節 聲東擊西 手疾眼快過難關
第二十七節 暗渡陳倉 黃連樹下也彈琴
第二十八節 儲能造勢 百聞不如一見
第二十九節 反間計 “引蛇出洞”賴“探子”
第三十節 空城計 唱出個皆大歡喜
第三十一節 連環計 予之縱之絆馬索
第三十二節 走為上 避實擊虛開新宇
第三十三節 無勝計 經商各方都該贏
第三十四節 空手道 打出一片新天地
第三章 果汝工學計 工夫在計外
第四章 點石成金的“金點子”
第五章 商戰制勝的十大策略
第六章 樹立企業信譽的五大要素
第七章 商家增強自身魅力的十大要素
第八章 觀念的突破
附錄
後記
……
作者簡介
馬金山，江西省鉛山縣人。上海交通大學自動控制專業畢業後來武鋼。歷任秘書、宣傳部長、武鋼工人報社副社長兼冶金報武鋼記者站站長。現為中國冶金報駐武鋼新聞中心副主任、中國作家協會武漢市分會會員，中國管理科學研究院特約研究員。20多年來，在多家報刊上發表過200多萬字的新聞作品，獲獎90多項，出版了專著兩部。
