《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》是由具有15年IT實戰經驗的吳柏臣先生所編著而成，2015年04月01日由電子工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄
- 作者：吳柏臣
- ISBN：9787121257865
- 頁數：300
- 定價：￥48.00
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015-04-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》主要講述通擎和朝騰為了爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超過朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是悍將，如何超過，這是《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》的看點和懸念。
在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。
《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》以銷售及公關謀略為主線，售前諮詢策略為輔線，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特別是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。
作者簡介
吳柏臣，網名：霧泊寒山
穩打穩紮IT從業15年，數百個銷售項目一線拼殺，多年潛心問道於商戰，終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，國內解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多家公司從事解決方案銷售及售前諮詢、IT諮詢工作。
作為解決方案銷售實踐專家，吳柏臣開創性地設計可操作的售前方法體系，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前全國有超過280家IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體系建設諮詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體系與實戰培訓-IT企業級項目版》課程，關注本土落地。
目錄
第一篇 使命召喚，東討西伐
第一章 死亡之組
第二章 與狼共舞
第三章 曲線救國
第二篇 諸侯會盟，錢江潮落
第四章 黃金人
第五章 囚徒困境
第六章 825計畫
第七章 讓他不能抗拒地支持你？
第三篇 決戰成都，烽火又起
第八章 技術交流
第九章 調研、殺手與陳倉
第十章 分包
第十一章 排他性支持
第十二章 投標與審判
第十三章 廢墟與曙光
第四篇 會獵杭州，西湖問鼎
第十四章 西湖論劍
第十五章 考察與演示
第十六章 鷹擊長空，魚翔淺底
第十七章 悵寥廓，問蒼茫大地
後記 商戰三問
附錄 故事人物與競爭格局
