商學九卷

胡光墉（1823～1885），安徽績溪人，因在杭州經商，寄居杭州，幼名順官，字雪岩，著名徽商。晚年有編撰《商學九卷》一書，但卻至其過世也未曾有太多的出版，傳播極為少，只有其家族有存留。後被其次子胡緘三保存，直至民國16年，其次孫胡俞允將原版著作賣與其友曾奇石，之後其友曾奇石之子曾照良在1970年文化大革命時期，因書年代久遠，異常脆弱不小心將此書毀損，其子曾憲士立即拿來紙筆將原文抄下保存，後原版無存。其手抄本至今也沒有太多的傳播，只曾憲士之子曾水壽在網路有發行《商學九卷殘卷》只有6卷，缺2卷的內容，被人發現傳播。

基本介紹

• 中文名：商學九卷
• 作者：胡光墉
• 創作時間：1823～1885
• 作者出生地：安徽績溪

簡介

胡雪岩的一生，極具戲劇性。在短短的幾十年里，他由一個錢莊的夥計搖身一變，成為聞名於清朝朝野的紅頂商人。他以"仁"、"義"二宇作為經商的核心，善於隨機應變，而決不投機取巧，使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本，深諳錢財的真正價值，大行義舉，在贏得美名的同時，也得到了心靈的滿足;他經商不忘憂國，協助左宗棠西征，維護了祖國領土的完整;在救亡圖強的洋務運動中，他也貢獻了自己的一份力量，建立了卓越的功勳。

商人之性

心為商，意為商，小為商，大為商，老為商。心為所向，則心以身心入其中，無二心也。

欲為小，則小奸。為平，則無為。為巨，則鬆弛和厲，坑一種一。

成仁，身心疲於其里，無理則退，隔時二作心乏，理麻。無前之心力於謀。此乃意志不堅，無大事之能，而現於此，其安能知柳暗花明又一村，船到橋頭自然直之常理也。此則為今世多無為人，亦以熱血少年之常聞也，真人必於日之行，面之英氣，作時之態，合而斷之，實乃真巨人也。

商觀人

商非單人之事，必以群人而議，施計以謀利也，此亦觀於眾人，避劣取材，亦察於利人，遠奸近忠。

觀相現於眉宇，常濃眉精目之人，必得天資而忠，齒無整，則精於其道也。面暗，則激奮於其理。唇尖，則小人是也。觀人之學變之，難定其規，只亦得常理也。觀人，態為首，面為次。欲得良才，必先考其人，取才必是聽其言，觀其行，考其悅時之態，苦時之態。悅時把持有度，苦時冷靜若山，遇事不驚，神情若然。此則真巨人也。

觀能人，不宜令其知吾人。觀其聽其，如若能人必真也。能人不宜重其學，宜重其能，知其事，存行商之向，則可用之，能人必以此為終身之趣，無趣則無以為作，無作則無業耳。觀人主為趣也。

觀能人，忠為首要之德，不忠無從建大業，此必以業之愈大，奸愈烈，至毀之莫及。不忠無以成下士，必以日之久利益薰心，轉之為害群之馬，此乃人愈能，禍愈巨。人可無才，不可不忠也。成大事必以忠人同在，群中生奸，難圖大業。得能人不以前事之恥而卻之，必以心之誠而用之，前恥之人不可懼，而過善之人可懼也。實乃千金易得，一才難尋。則觀人乃成業首務之學，必眾學合一，近賢遠奸，小業之重，大業更為之重。

卷一攻心為上

商學無術，實乃皆為謀，無謀之人無以建業，萬事之宗皆謀心。知彼之心則勝券在握。謀人之重忌嬌忌躁，遇事不驚，萬事順彼之心，使其不疑。行之商皆為利字，商亦有道，動之以大利，不若動之以小情，乃長遠之計也，商界無庸人，萬事皆有意行事用計，不可過急過明，可一在為小，不可一再過明，其必令彼疑之。常理曰：害人之心不可有，防人之心不可無。身陷商戰，無處不險，萬事皆在虛幻間，欲知利之變，必使吾臨彼之態，思其道也，可解。交流萬事多，亦使吾心面不一，半真半假，彼知吾乃無用也。

人皆有欲，無欲之者非人也，更為商人，投其之愛，而事不可過巧，宜可遇不可求之態，使彼無利心於吾。實乃長遠之計也。商界之友宜以圖小利，重大義，敬老愛幼，虛心求學，不可落井下石，趕盡殺絕。適時招賢納才，得訓檢己。亦須察人防奸，誤中圈套。

商學無情，人世多義，誘之以利，不若動之以情，可失小利，而得彼之信。情誼之建，圖之長遠之合，得利互盈，多友少敵，乃商界之良性循環。順應天命無可厚非也。

卷二利害辨

商學之根為利之所向，無利無商。為情而棄商非真商也。商學之忌為虧，有虧有倒。若無以扭其虧勢，必亡。然利亦非盡善，得微利，而無思其因，孰不知微利暗為大虧之向也。此則微利之暗象，小虧亦非盡惡，小虧得其因。思己之過知虧之根本，改之，亦可扭虧之勢，而止大虧之災也。

商學之利，變幻無定，利亦非善，虧亦非惡，重於知其善果。萬物無絕，商亦如此，謀利不若先謀其害知其弊而後謀其利，此則利為優者。反之謀其利而不憂其虧，孰不知利中之弊漏，空得眉睫之小利而瘤愈巨，始有一發之日，至其得不償失，追悔莫及也。利害非物也，非能目而視之。宜思其因果，究其根本。得其利弊，方能知善惡，商戰之場無往不利也。

卷三遠見

時不隨人，人隨時進，乃商之首務，無具時利，無以學之進，吾不進，彼進，此則不進則退也。然時亦非學之精進所在，時之長，學之多，而多為微學，非精要之在，精於遠見也，宜使之人不隨時進，而時隨人進也，此則須卓之思，精萬物之理，以時隨利之所向而進也。此則商行長遠之計也。

利無止，而時不待人，過時而不可追也，彼握時而行日漸精進，吾後圖其利，必無厚利可圖，則虧止多也。皆因無遠見止雄才而敗。

又所謂世間無絕，彼得勢而盈，吾虧，則更愈靜也，研其利之止地，析其利之弊地，得利而止，而後時利之所向，先下手為強，此則更為之遠見也。得利非難，而遠見之目難也，有虧非惡，扭虧為利，為真商人是也。

卷四管

行商之人，必以下士為梁也，無此無以圖利也。則向其必以禮相待也，令其心向吾勢，而吾勢必強，業之巨指日可待。

以利誘士，不若加以小情而動之，小利只宜無事而作之，苦時皆盡退之夭夭，無可救吾之人，此則利之弊，有利之際有作，一遭無利，心為不平而退亦屬常理。然吾築之以高象，誘之以利動之以誼，歡作一片，使其體作時之樂，而事半功倍，全為此則業之以倍增，何患利之不來。<p>以年之久而斷往來之帝王，自古明君之時，國泰民安，皆歸於民政之和，心為所向，今商亦為此道，長遠之利皆於此，無心胸之闊，無以得此番之政。心為眼前之利，而失此大利，其必無以建大業。

卷五民

商界之衣食皆來於民，民之所向乃利之所向。得民得利，欲使民之向吾，必以順民之意。民欲價廉物美，吾出也。所謂薄利多銷也。然業之向乃民之心象，象為巨則民向之。象毀，則民之心無所向，彼之業聚之，吾業無利可圖，必亡矣。

圖利宜長遠，不可因眼前之利而失民，此必令其業盡毀，民若水，能載舟亦能覆舟。體民之思，察民之需。而民以時之久而憶之深，信吾之業，此必可出以巨象聚之民心

此則出民亦得，而亦難得，得而持之為此之重，無民，無利也。則得民為首要也。

卷六合而作

商人非一人之商，必合眾人之能，共圖其利，若有奸邪之者於其中，必為毀利之蟲也。有利難圖必合別者之利共圖，而其若非忠士之人，亦及棄之，以避鑄錯之根也。圖利之心皆有，而不可圖眉睫之利而入套也。作前觀其人聽其事，辨其善惡，而後投其所好，顯吾之度，令其信耳，二者互信，其利可圖，乃長遠之計也。然此情可失小利，而不可誼有隙。

此可得之，利可圖友難尋，得一商友更為難也。此不為常情而屬雜情之合，而得其微調之態，難築易無，則更宜惜之耳。