商務談判議價虛擬仿真實驗是黑龍江工商學院建設的虛擬仿真實驗課程。
基本介紹
- 中文名：商務談判議價虛擬仿真實驗
- 課程負責人：劉德坤
- 建設院校：黑龍江工商學院
- 授課教師：張幸剛、潘國寧、王鵬、劉博宇
課程性質,教學目標,
課程性質
課程背景
本實驗模擬商務議價談判，以購銷發動機談判為案例原型。設計了成本、利潤、收益和法規等綜合因素對談判結果影響的模型。從7個維度開發實驗課程，解決了傳統劇本表演式資判過程造成的實踐效果差的難題。建立了多層次的學習與練習、觀摩與談判、理論與驗證、推理與演繹的實驗教學模式。構建多元化、綜合性的考核體系，採用“動態管理、量化統計、累計得分”，主觀與客觀並重、定性與定量結合的評分模式
教學目標
(1)驗證理論
通過課程實驗理解、驗證和鞏固商務談判理論、經濟管理專業理論，以鞏固已獲得的專業知識，能夠準確描述商務議價談判流程，樹立成功談判的行為規範;推演並構建預期收益模型，正確理解成本管理在價格決策中的意義;熟練掌握談判策略的套用技巧和套用各種談判用語的技巧;掌握商務談判的實踐原則，明晰當代商務談判的主要類別和特徵。
(2)技能訓練
通過實驗得到專業技能的基本訓練，提高學生的技術技巧學習能力，在自主學習階段通過學生自學，啟發學生培養誠實守信的職業道德;收集談判信息階段，重在鍛鍊學生虛心謹慎的工作作風;在制定談判計畫階段，增強學生的團隊凝聚力;談判過程中，鍛鍊學生的溝通交流能力、長遠的戰略目標及雙贏的合作思想;在契約簽訂階段培養學生遵紀守法的職業道德。整個談判過程以啟發學生運用經濟學理論解決現實問題為導向，充分發掘和鍛鍊學生在談判過程中策略創新的潛能，提升學生經世致用，科學決策的綜合素質。
（3）能力構建
能準確蒐集企業信息，制定談判計畫並完成計畫書;能通過開局、中期談判確定終局的談判策略並完成會議記錄表;能運用博弈理論、黑箱理論、公平理論和需要理論進行談判議價，正確理解企業預期效益對於企業發展的現實意義;能掌握契約條款的談判原則並完成契約的簽訂。通過團隊協作，在模擬情境中通過計畫安排、背景分析、實戰對練、禮儀表現、情緒控制、信息判斷等的操作觀察、記錄,完成自我修正、自我能力評價工作，根據自身實驗表現重新構建和完善能力體系。
