商務決策模擬又稱商業決策模擬，商業模擬是歐美風行的商業與管理教育模式，已經成為世界頂級商學院（如沃頓、哈佛）必備的教學模式之一。
基本介紹
- 中文名：商務決策模擬
- 別稱：商業決策模擬
- 類型：教學模式
- 學校：沃頓、哈佛
概述,對企業的特殊性意義,培訓收益,培訓對象,課程內容簡介,培訓時間安排： 2天（14小時）,
概述
國外數十年的企業管理髮展證明：商業模擬是幫助經理人掌握管理決策技能最有效的模型工具，對未來職業管理者的培養有著不可替代的積極作用。
一項權威研究指出，80%企業經營失敗和決策失誤都是因為管理者缺乏決策經驗。
經驗只能來自實踐！但是，在工作中逐步獲得經營技能和決策經驗給企業帶來的風險又過於高昂!
Marketplace企業模擬經營競爭訓練，可以讓您在短時間內獲得專家幾十年的經營知識和決策經驗，親身體驗企業經營，統觀企業整體運作，檢驗、反思決策思路。學員可以從其企業經營失敗的實踐中學習，但是又不會給企業帶來任何損失！
對企業的特殊性意義
1、檢驗競爭意識
通過與眾多競爭對手的博弈在虛擬商海中展開激烈競爭，爭奪市場份額，爭取企業的利益最大化，不斷檢驗和刺激經營團隊的競爭意識。
2、提升應變能力
在複雜多變的市場競爭環境中，面對不同區域，不同檔次的產品同多家不同的公司展開競爭，針對競爭對手的變化和市場的變化，經營團隊要不斷調整公司的戰略戰術，從而不斷提高團隊的應激能力。
3、歷練執行能力
激烈的競爭，決定了經營者必須有快速、準確的執行力，從而不斷歷練團隊的執行能力。
4、提高決策能力
要想在競爭中勝出，要準確、快速地做出決策，不斷的提高團隊的決策能力。
5、加強溝通能力
各部門之間的有效、快速溝通，對企業戰略的執行和最終勝出起著重要作用。比賽有利於加強團隊的溝通能力。
6、超強效果
在比賽中學習，競賽式培訓，使您花費公開課的價格，達到小班培訓一對一的效果。
培訓收益
ü將實踐經驗轉化為全面的理論模型，驗證自己的經營思路
ü實際運用標竿管理、平衡計分卡等最主要的競爭戰略管理工具
ü在變化的環境中快速預測市場反應，做出戰略規劃及執行的能力
ü了解企業盈餘及提供顧客價值的重要性，及決策如何在二者間進行平衡
ü學習如何根據公司現金流和財務表現，調整策略，改善經營績
效
ü動態評估公司競爭措施和競爭優勢，調整經營策略並進行測試
ü統御企業的整體經營決策，有效領導各部門完成公司季度經營目標
ü將經歷企業從成立，到發展壯大的整個過程，從而深刻理解產品不同生命周期中各經營決策
培訓對象
主要針對企業中高層管理人員。
課程內容簡介
1. 整體戰略：
l 企業戰略目標規劃；
l 市場評估和企業競爭地位評價；
2. 市場行銷：
l 預測市場趨勢，處理需求的季節性波動；
l 市場機會分析，了解顧客價值；
l 產品功能規劃（QFD）；
l 制定市場競爭策略：選擇目標市場、設計產品、定價、決定行銷計畫和銷售人員管理；
l 改變企業競爭行為應對不同市場結構；
l 了解價格、廣告投放、銷售人員等和產品銷量之間的彈性關係，調整行銷策略。
l 根據顧客反饋、競爭者行為，調整經營決策；
3. 生產製造：
l 產能決策；
l 評估柔性製造和規模生產的成本、效益；
l 生產排程規劃：匹配產品設計、市場需求、行銷策略和設備產能；
4. 會計財務：
l 了解三大報表及其和經營活動的關係；
l 財務分析、評估企業績效；
l 編制預算，有效展開企業整體決策目標；
5. 團隊管理：
l 評估團隊成員的技能和工作風格；
l 分配組織職責和工作內容；
l 協調各部門決策的制定和執行。
培訓時間安排： 2天（14小時）
日期 | 時間 | 時間段 | 內容 |
第一天 | 上午 | 09:00-10:00 10:00-12:00 | Marketplace模擬經營情境介紹 如何在Marketplace中競賽 確認團隊成員，團隊建設及領導力 系統熟悉，登錄 完成季度1決策，打包 |
午餐 | 12:00-13:00 | ||
下午 | 13:00-13:30 13:30-15:30 15:30-16:00 16:00-16:30 16:30-17:30 17:30-18:00 | 季度2任務介紹 市場機會分析，顧客價值分析，財務報表介紹，需求是如何被創造出來的 完成季度2決策，打包 季度2決策總結回顧，等待系統出結果 介紹怎樣查看結果的數據。 學員進行季度2結果分析，找到各項指標的標桿，填經營績效表和戰略戰術規劃表，討論績效改善的方法，新一輪競爭的策略，勝出的方法。 | |
第二天 | 上午 | 09:00-11:00 11:00-12:00 | 季度3決策，打包 老師分析季度3決策，決策中常犯的錯誤 |
午餐 | 12:00-13:00 | ||
下午 | 13:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 | 季度4決策，打包 每小組根據老師的要求總結並寫成PPT，準備對董事會報告 每小組10-15分鐘時間全體向董事會報告經營績效，決策優點和繼續改善的地方 點評， 頒獎， 總結 |
