《售樓王》是2013年出版的圖書，講述了對物業顧問接待顧客的流程進行了規範。
基本介紹
- ISBN：9787513618854
- 頁數：305
- 定價：39.80元
- 出版時間：2013-1
- 副標題：房地產銷售第一書
內容介紹
《售樓王 房地產銷售第一書》首先對物業顧問接待顧客的流程進行了規範，劃分為尋機開場、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶跟進、顧客拒絕應對、價格異議處理、簽約成交及售後服務等八個步驟，然後對各個步驟中物業顧問每天都會遇到卻又難以應對的問題進行收集、分析和研究，總結出房地產物業顧問在工作中經常碰到卻又難以應對的、極具代表性的88個銷售實戰情景，每個銷售情景均以客戶需求為出發點，以導購的溝通技能為線索，按“常見應對”、“引導策略”、“話術範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，為物業顧問提供正確的回答策略和語言模板，並總結出可供套用的方法和技巧，最後還要讓物業顧問舉一反三，真正掌握正確的銷售語言與銷售技巧，從而快速、持續地提升業績。
