《售書攻略：作家、小型出版社贏利指南》是2005年7月河北教育出版社出版的圖書，作者是[美]瑪麗蓮·羅斯（Marilyn Ross）、[美]湯姆·羅斯（Tom Ross）。
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
有效的圖書行銷需要新穎的理念、有針對性的宣傳以及形式多樣的渠道。《售書攻略：作家、小型出版社贏利指南》提供給你售書實踐指南。
《售書攻略：作家、小型出版社贏利指南》從圖書的創作到圖書出版後的銷售，結合翔實的案例講解圖書的宣傳與銷售渠道，每一環節都蘊含著眾多的機會。《售書攻略：作家、小型出版社贏利指南》有不少好主意可用作制定圖書的行銷計畫。你將明白如何在圖書的創作與製作中創造圖書的賣點，如何獲得大量免費宣傳的機會並利用之，如何在作者簽名售書和電台訪談上獲得理想的效果；如何向不同的目標讀者售書，等等，實用性、可操作性強。學習並套用書中提供的理念以及具本行銷方案與措施，你就能成為行銷行家，實現自己的出版夢想。
圖書目錄
致謝
導言
一個處於轉變中的行業
本書的助益
誰該讀這本書
第一章 創作、編輯中的行銷考慮
決定你的“USP”
添加適量章節能增加賣點
編輯上的銷售考慮
從一開始就考慮出售著作權
正文前的內容是銷售的激勵器
書後的附屬資料是促銷工具
取一個美妙的書名
羅斯售書法則
第二章 新書推薦詞對銷售的促進
為獲得新書推薦詞做準備
調查合適的推薦人
付諸實際行動
不要忽視序言
第三章 利用評論促進銷售
得到評論的條件
到哪裡去獲得評論
獲得評論的過程
引起評論家的注意
使用評論
更多的局中秘密
書稿打樣的重要性
第四章 大張旗鼓地宣傳促銷
建立一個宣傳材料庫
小策略，大成效
利用免費宣傳領域的機會
一個獲得宣傳的新地方：內部參考資料
第五章 簽名售書活動
簽名售書的利弊
避免乏味的簽名售書活動
更多創新活動
把簽名變成盛典的方法
與媒體合作
活動之前該做什麼
活動期間該做什麼
巡迴售書的行動計畫
作者巡遊的成功範例
第六章 報紙上效果極好的社論版
報紙上的“社論版對頁”文章產生吸引力
登上社論版
構思引人注目的文章
第七章 電台訪談
作為電台訪客的作家
探詢適當的表演機會
不打無準備之仗
為電台訪談進一步做準備
電台訪談落幕之後的工作
第八章 在電視上宣傳
制定效果最大化戰略
燈光、攝影、開拍
演播室里的技巧
第九章 針對圖書館市場的銷售策略
圖書館的優勢
圖書館喜歡的圖書類別
影響圖書館管理人員的方法
第十章 針對教育市場的銷售策略
作為課文補充讀物的書
成功者的經驗之談
無心栽柳柳成陰
進入高等院校市場
第十一章 擴大在圖書俱樂部的影響
圖書俱樂部的經營方式
選擇適合的圖書俱樂部
懂得運作過程
第十二章 書店之外的促銷渠道
專業領域的滲透式銷售
作者和出版商的成功故事
讓自己的書進駐全國市場
搭隨禮品商店的銷售
博物館的價值抵萬金
第十三章 通過產品來發現時下的潮流
這種銷售方式的引人之處
主題涉及的範圍
如何尋找適當的
如何展開工作
了解你的讀者
成功秘籍
第十四章 利用網際網路進行銷售
在網際網路上落腳要穩
給予與收穫
將書籍整本地放到網際網路上
搜尋引擎：怎樣讓人找到你
通過超連結擴大範圍
網上廣告
網上聊天：免費廣告
BBS：城市宣傳的新時尚
線上訪談：新式熱門公關工具
E-mail讓你智勝網上對手
宣傳網站
如何包裝
第十五章 贈品銷售策略
用書作為贈品
成功實例
什麼是熱門
進行客戶化編輯
運用創新精神
工作技巧
在贈品書的海洋里撈取金針
贈品銷售行家的經驗
第十六章 聯想思維：戰略聯盟售書策略
來自其他行業的例子
出版業與其他行業合作的例子
與各種業務通訊和協會合作
將書作為基金籌集工具
第十七章 宣傳手冊：增加銷量的技巧
制定最初計畫
宣傳手冊的要素
特性與受益
強調特性帶來的受益
宣傳手冊的讀者分類
宣傳手冊的設計
節約成本的製作技巧
第十八章 開展直接郵寄業務
為創利而好好計畫
成功直接郵寄的組成部分
包裹的內容
其他可供選擇的辦法
揭開郵件列表製作者的面紗
利用列表經紀人
尋找有用的列表
建立自己的內部列表
更聰明地郵寄
了解可利用的列表的種類
第十九章 用演說和講授來促進銷售
發展關聯銷售
開始你自己的研討會計畫
通過已建的成人教育機構來運作
使你的演講生動又風趣
怎樣成為在經濟上有收益的演講者
第二十章 金點子薈萃
組織競賽
組織活動
從別人那裡收集點子
用摘錄文檔記下你感興趣的材料
富有想像力理念的大雜燴
四個成功法則
第二十一章 圖書的派生產品
附帶銷售產品與派生產品
一些出版商的經驗
更多的成功技巧
後期銷售也能掙大錢
小冊子和專題報告
確定價位
產品需要考慮的事項
行銷是門藝術
第二十二章 自助出版簡談
預售你最好的文學食糧
達成一份雙贏的契約
不要放棄你的作品
自助出版12條成功策略
譯後記
