唐貴兵

2004-05～2008-02

佛山朗士照明有限公司

擔任職位：銷售部經理

工作描述： 1、協助總經理制定年度、季度、月度銷售計畫以及公司行銷政策；

2、制定各區域市場的銷售計畫、行銷策略和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規範；

3、收集和整理市場信息，並定期和不定期地組織研討會議；

4、負責市場的銷售與管理，完成網點和銷量任務指標雙項達成；

5、根據銷售目標需要制定相應的激勵機制，組建銷售團隊，並定期舉行培訓、指導和考核；

6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立核心經銷商管理系統，制定良好的經銷商激勵機制，通過相應的市場推廣活動提高經銷商忠誠度；

7、按公司規定的許可權，審核控制的銷售費用，以及控制銷售成本；

8、配合或組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；

9、負責重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；

10、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品不同時段的市場價格；

11、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正各區域銷售策略，配合推進執行公司促銷活動；

12、銷售過程問題的處理：客戶投訴處理、特殊銷售情況處理等；

13、上級下達臨時任務。

廣東錦力電器有限公司

擔任職位：市場部經理

工作描述： 1、根據公司發展戰略，制定年度行銷策略和行銷計畫，報批後執行；

2、擬訂並監督執行公關及促銷活動計畫，計畫安排年、季、月及專項市場推廣策劃；

3、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計畫；

4、擬訂並監督執行市場開發規劃與投入預算；

5、.負責市場的調研工作。調研環境、市場背景、行業狀態、競爭對手的一切行銷活動的調查和分析、負責研討對手的行銷策略，制定出符合公司制度的行銷策略；

6、根據市場調研和公司產品中心擬訂並監督新產品上市計畫執行和費用預算，以及效果評估；

7、負責公司品牌產品整體規劃和發展；整合行業資源和公司資源，完善終端建設，建立統一的終端形象，打造個性智慧型照明品牌；

8、參與制定並執行經銷商和分銷商以及終端的考核措施，建立激勵機制；

9、整合公司資源，對重點區域進行有計畫的市場推廣、業務指導和攻堅；

10、做好市場費用台帳，以及特製產品和促銷類產品銷售的成本把控和利潤分析；

11、廣告和宣傳物料投放的計畫與監控；

12、部門管理和突發事件的處理。