哈特·馬克斯

資料顯示，HSM的服裝目前在美國銷量排名第一，而除了哈特·馬克斯西服外，其還經營及代理了30多個服裝品牌。雅戈爾方面已經成立了全資子公司——“浩獅邁服飾有限公司”（下稱“浩獅邁”）用以代理該品牌。該公司配送、銷售等運作中心設在寧波本部，設計中心則位於上海。

浩獅邁總經理樓添成告訴記者，此前通過一年多的準備，哈特·馬克斯已經在寧波、杭州、安徽等地開設了10家店鋪作為“試營業”，實際銷售也比較令人滿意，由此，HSM決定將拓展重點放在下半年。

“哈特·馬克斯的面料基本為進口，服裝加工分別來自義大利、土耳其等國家，其中部分產品也會在國內一流生產企業做加工。”樓添成說。浩獅邁在中國將定位於高端市場。

發展計畫

按照浩獅邁方面在國內的發展計畫，店鋪將主要開設在商場內，並選擇省會、直轄市等重點城市。2009年，店鋪將擴大到150家，3年後將達300家。而每家店鋪的銷售預期將超過500萬元/年。而在3年計畫執行期後，浩獅邁可能會根據實際情況做一個修正，再確定之後的計畫。

樓添成表示，HSM選擇與雅戈爾合作，也是希望能藉助雅戈爾目前成熟的市場優勢和網路渠道，迅速打開市場。HSM已經將全球性海外拓展的重點放在亞洲市場，而中國則是首個重點區域。

“美國本土品牌進入中國市場的還不多，中國消費者對此認知度還不高，但我們覺得進入後發展潛力會很大，當然競爭也很大。”樓添成說。

而其認為，隨著大量美國企業進入中國後，這些企業的人士本身就是一群美國服裝品牌的潛在消費者。同時，中國的消費者也會對品牌呈現不同的要求，在歐洲品牌之後會進一步接受美國品牌。“我們不擔心會沒有這塊市場。”

在另一方面，雅戈爾方面也希望藉助代理HSM，以引入更多的國際品牌。樓添成告訴記者，與HSM的合作是雅戈爾第一次單個品牌用足20年的契約，目前，浩獅邁也是雅戈爾實行品牌差異化策略中的高端代表。

而浩獅邁推广部有關人士則透露，作為首個代理的國際品牌，雅戈爾也希望藉此做一種嘗試。“如果該品牌發展順利的話，雅戈爾也希望能把更多的國際大品牌引進來引進來。”