《品類管理:教你如何進行有效促銷》分促銷概念、快訊促銷、店內促銷、活動促銷四部分，採用第一手資料教你掌握有效促銷的四把利劍。《品類管理:教你如何進行有效促銷》適合超市經營者、超市採購人員、品類管理愛好者和商學院的學生閱讀，同時可作為品類管理的培訓教材。
基本介紹
- 中文名：品類管理:教你如何進行有效促銷
- 外文名：Category Management How to Promotion
- 作者：黃權藩
- 出版日期：2012年5月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7111384644, 9787111384649
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：153頁
- 開本：16
- 品牌：機械工業出版社
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,名人推薦,
內容簡介
黃權藩編著的《品類管理(教你如何進行有效促銷)》延續了作者簡單生動、條理清晰的特點，易讀易用。對於曾經操作過促銷，感覺抓不住要領或者達不到目的的人，不妨沿著作者的思路來體會一次。把你的操作方法和書中的方法對比一下，或許能激發靈感
作者簡介
黃權藩，現任廣州嘉裕太陽城廣場總經理。廣東梅州人，1989年畢業於華南理工大學研究生院，研究生學歷。曾在某國企工廠任工程師、車間主任、廠長。1995年進入現代零售業，任廣州（正大）萬客隆採購經理。1999年初加入北京華聯集團，崗位從地區採購總監到事業部副總經理（分管採購工作），在該公司任職12年間，工作地點輾轉於南寧、武漢、大連、廣州、重慶、北京等地。2011年初加入廣州嘉裕集團。他擅長於採購管理及採購培訓，是中國連鎖經營協會（註冊品類管理師）的授課講師。曾多次在中國零售業品類管理高層研討會上進行專題演講。著有《品類管理——教你如何進行商品梳理》一書。
圖書目錄
推薦序1 魚與熊掌可以兼得
推薦序2 你究竟會出幾本好書？
推薦序3 借力打力 事半功倍
前言
引言
第一篇 促銷概念
一、促銷的政策性
（一）促銷路徑
（二）行銷策略
（三）促銷指南
（四）促銷政策
二、促銷的目的性
（一）提升來客數
（二）提高客單價
（三）增加其他收入
（四）塑造企業形象
三、促銷的有效性
（一）從指標角度衡量
（二）從經濟角度衡量
（三）從操作角度衡量
（四）從顧客角度衡量
四、促銷的多樣性
（一）促銷吸引點的多樣性
（二）促銷形式的多樣性
（三）促銷時空的多樣性
（四）宣傳媒體的多樣性
第二篇 快訊促銷
一、快訊促銷的現狀
（一）快訊整體評估
（二）快訊的製作成本
（三）快訊發行及到達率
（四）快訊促銷占比
二、快訊促銷的規劃
（一）快訊的檔期規劃
（二）快訊的主題規劃
（三）快訊的品項數規劃
（四）快訊的印刷規劃
三、快訊促銷的選項
（一）帕累托法則
（二）顧客價值訴求及其他
（三）對快訊選項的具體要求
（四）快訊品項的篩選過程
四、快訊促銷的評估
（一）快訊評估的具體指標
（二）快訊單品的預估差距
（三）快訊的拉動效應
（四）快訊的投人產出
第三篇店內促銷
一、店內促銷的原因和作用
（一）店內促銷的九大原因
（二）作為快訊促銷的增強或補充
（三）豐富購物者的購物體驗
（四）增加與購物者的價值溝通
二、店內促銷的商品
（一）新產品
（二）季節性商品
（三）自有品牌商品
（四）其他特殊商品
三、店內促銷的形式
（一）產品直接演示的形式
（二）對購物者進行教育的形式
（三）讓購物者參與活動的形式
（四）產品品牌推廣的形式
四、會員的店內促銷
（一）會員的政策介紹
（二）會員價格促銷
（三）會員積分兌換
（四）會員活動組織
第四篇活動促銷
一、商品促銷和活動促銷的共振效果
（一）不痛不癢的無效促銷
（二）商品促銷讓顧客驚喜
（三）活動促銷使促銷生動
（四）商品促銷和活動促銷的共振效果
二、活動促銷的重點
（一）重在活動促銷的策劃
（二）重在活動促銷的創新
（三）重在活動促銷的準備
（四）重在活動促銷的總結
三、活動促銷的主題
（一）活動促銷的出發點
（二）活動促銷的主題詞
（三）圍繞主題展開
（四）活動內容緊扣主題
四、活動促銷的組織
（一）領導有力
（二）分工明確
（三）有效激勵
（四）促銷安全
附錄
附錄A品類角色所對應的促銷策略
附錄B常見類別的促銷策略
附錄C促銷相關流程和表格
附錄D每日快訊銷售分析報表
附錄E會員卡申請、使用須知
參考文獻
推薦序2 你究竟會出幾本好書？
推薦序3 借力打力 事半功倍
前言
引言
第一篇 促銷概念
一、促銷的政策性
（一）促銷路徑
（二）行銷策略
（三）促銷指南
（四）促銷政策
二、促銷的目的性
（一）提升來客數
（二）提高客單價
（三）增加其他收入
（四）塑造企業形象
三、促銷的有效性
（一）從指標角度衡量
（二）從經濟角度衡量
（三）從操作角度衡量
（四）從顧客角度衡量
四、促銷的多樣性
（一）促銷吸引點的多樣性
（二）促銷形式的多樣性
（三）促銷時空的多樣性
（四）宣傳媒體的多樣性
第二篇 快訊促銷
一、快訊促銷的現狀
（一）快訊整體評估
（二）快訊的製作成本
（三）快訊發行及到達率
（四）快訊促銷占比
二、快訊促銷的規劃
（一）快訊的檔期規劃
（二）快訊的主題規劃
（三）快訊的品項數規劃
（四）快訊的印刷規劃
三、快訊促銷的選項
（一）帕累托法則
（二）顧客價值訴求及其他
（三）對快訊選項的具體要求
（四）快訊品項的篩選過程
四、快訊促銷的評估
（一）快訊評估的具體指標
（二）快訊單品的預估差距
（三）快訊的拉動效應
（四）快訊的投人產出
第三篇店內促銷
一、店內促銷的原因和作用
（一）店內促銷的九大原因
（二）作為快訊促銷的增強或補充
（三）豐富購物者的購物體驗
（四）增加與購物者的價值溝通
二、店內促銷的商品
（一）新產品
（二）季節性商品
（三）自有品牌商品
（四）其他特殊商品
三、店內促銷的形式
（一）產品直接演示的形式
（二）對購物者進行教育的形式
（三）讓購物者參與活動的形式
（四）產品品牌推廣的形式
四、會員的店內促銷
（一）會員的政策介紹
（二）會員價格促銷
（三）會員積分兌換
（四）會員活動組織
第四篇活動促銷
一、商品促銷和活動促銷的共振效果
（一）不痛不癢的無效促銷
（二）商品促銷讓顧客驚喜
（三）活動促銷使促銷生動
（四）商品促銷和活動促銷的共振效果
二、活動促銷的重點
（一）重在活動促銷的策劃
（二）重在活動促銷的創新
（三）重在活動促銷的準備
（四）重在活動促銷的總結
三、活動促銷的主題
（一）活動促銷的出發點
（二）活動促銷的主題詞
（三）圍繞主題展開
（四）活動內容緊扣主題
四、活動促銷的組織
（一）領導有力
（二）分工明確
（三）有效激勵
（四）促銷安全
附錄
附錄A品類角色所對應的促銷策略
附錄B常見類別的促銷策略
附錄C促銷相關流程和表格
附錄D每日快訊銷售分析報表
附錄E會員卡申請、使用須知
參考文獻
名人推薦
黃權藩先生本次推出的《品類管理——教你如何進行有效促銷》一書，是一本理論和實戰兼顧的工具書，是魚與熊掌可以兼得的範例，相信能給相關從業人員帶來較大的幫助，我們也相信隨著越來越多本土零售書籍的出版，國內零售企業品類管理的實施將邁出更堅實的腳步。
——中國連鎖經營協會 副秘書長 彭建真
本書延續了作者簡單生動、條理清晰的特點，易讀易用。對於曾經操作過促銷，感覺抓不住要領或者達不到目的的人，不妨沿著作者的思路來體會一次。把你的操作方法和書中的方法對比一下，或許能激發靈感。在這個行業，《品類管理——教你如何進行有效促銷》與2011年出版的《品類管理——教你如何進行商品梳理》一樣，值得期待。
——國防科技大學副教授、天牧數據挖掘研究中心首席專家 馬達
作為一個總經理和一個管理者，所要做的就是決策，正確地決策。我相信專業的事情要交給專業的人去做。黃權藩先生是新行銷手段的實踐者和受益者。我對他結合品類管理，進行有效促銷所產生的驚人效果感到非常吃驚。為此，我推薦給廣大讀者，來幫助你提高行銷智慧。只要努力實踐你所學到的，哪怕只有一點兒也可能讓你改變未來的命運，賺到更多的錢，或者更輕鬆地賺到錢。
——大連職業技術學院教授 張秀霞
——中國連鎖經營協會 副秘書長 彭建真
本書延續了作者簡單生動、條理清晰的特點，易讀易用。對於曾經操作過促銷，感覺抓不住要領或者達不到目的的人，不妨沿著作者的思路來體會一次。把你的操作方法和書中的方法對比一下，或許能激發靈感。在這個行業，《品類管理——教你如何進行有效促銷》與2011年出版的《品類管理——教你如何進行商品梳理》一樣，值得期待。
——國防科技大學副教授、天牧數據挖掘研究中心首席專家 馬達
作為一個總經理和一個管理者，所要做的就是決策，正確地決策。我相信專業的事情要交給專業的人去做。黃權藩先生是新行銷手段的實踐者和受益者。我對他結合品類管理，進行有效促銷所產生的驚人效果感到非常吃驚。為此，我推薦給廣大讀者，來幫助你提高行銷智慧。只要努力實踐你所學到的，哪怕只有一點兒也可能讓你改變未來的命運，賺到更多的錢，或者更輕鬆地賺到錢。
——大連職業技術學院教授 張秀霞
