《品牌變現：使用超級路演技術賺取人心紅利》是2022年中華工商聯合出版社出版圖書，作者是付守永。
基本介紹
- 中文名：品牌變現：使用超級路演技術賺取人心紅利
- 作者：付守永
- 出版社： 中華工商聯合出版社
- 出版時間：2022年2月1日
- 頁數：260 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515831848
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書中，作者以自創的品牌“北斗七星”模型：變現真因、變現本質、變現邏輯、變線路經、變現方法、變現工具、變現哲學，打造超級品牌全景圖，構建新一代品牌方法論，重新定義了商業模式的創新範式，開創了企業“品牌變現”的全新未來。
圖書目錄
序言 持續壯大，持續變現 // 001
第一章 變現真因——創建超級賣貨品牌 // 001
品牌認知的三大誤區 // 005
誤區1：好產品等於好品牌 // 005
誤區2：品牌是大企業戰略，小企業只關注產品 // 006
誤區3：品牌無用論，短期沒效果 // 008
品牌的三大價值 // 010
1.品牌是企業長期利潤的來源 // 010
2.品牌使您的產品與眾不同 // 012
3.品牌是一種高溢價、可變現的價值資產 // 014
品牌的四個類別 // 017
1.渠道品牌 // 018
2.產品品牌 // 019
打造“卡車界”世界冠軍：
宏昌天馬百億市場發展之路的品牌升級與突破 // 021
3.企業品牌 // 027
4.個人IP品牌即企業家品牌 // 028
創建品牌“一個目的四個目標” // 031
1.一個目的：賣貨 // 032
2.四個目標：賣得多、賣得快、賣得貴、持續賣 // 034
超級品牌全景圖：新一代品牌創建方法論 // 036
“小巨人”歐帝潔：
深耕健康沐浴領域，用專業成就品類冠軍 // 038
解疑答惑：2B企業如何做品牌？ // 043
第二章 變現本質：遵循超級打動原理 // 047
中小企業老闆的“三個不重視” // 049
1.只重視“做”，不重視“傳” // 049
2.只重視“務實”，不重視“務虛” // 051
3.只重視“理性”，不重視“感性” // 052
品牌變現的本質是“心動感” // 054
1.好產品的競爭力從“硬”變“軟” // 055
2.功能是標配，情感是剛需 // 057
3.商業進入“三美”時代：產品美學、品牌美學、路演美學 // 059
4.從“用戶認知管理”到“用戶情感管理” // 062
5.企業家魅力打動原理 // 063
超級打動原理16字法則 // 066
1.情感共鳴 // 066
2.價值我需 // 068
3.符號記憶 // 070
4.持續重複 // 071
解疑答惑：數位化時代品牌如何做廣告？ // 072
第三章 變現邏輯——構建超級底層邏輯 // 075
企業存在的底層邏輯是什麼？ // 077
1.為社會（用戶）解決問題 // 077
2.低維度到高維度的認知進化 // 079
3.企業家的初心 // 081
決定企業江湖地位的底層邏輯是什麼？ // 083
1.影響力 // 083
2.影響力=品牌 // 084
3.企業的三種成長驅動類型 // 086
決定企業市場地位的底層邏輯是什麼？ // 089
1.符號產品 // 089
2.符號產品=帶路產品 // 091
企業競爭的底層邏輯是什麼？ // 093
1.不是為打敗對手，而是為贏得人心，賺取利潤 // 094
2.要研究市場、研究用戶，而不是對手 // 095
企業家的底層邏輯是什麼？ // 097
1.創新 // 097
2.企業家=創新 // 099
3.新一代企業家的三種能力 // 101
案例解析：超級品牌元氣森林快速崛起的底層邏輯 // 103
第四章 變現路徑——選對超級核心方向 // 105
路徑一：產品變現 // 107
1.高端（高溢價） // 107
2.大眾（大流量） // 108
路徑二：渠道變現 // 110
1.招商 // 110
2.扶商 // 112
3.育商 // 114
路徑三：技術變現 // 115
1.轉讓 // 115
2.合作 // 116
3.輸出 // 118
路徑四：資源變現 // 119
1.資源共享 // 120
2.流量變現 // 121
3.整合+融合 // 123
路徑五：用戶變現 // 124
1.網際網路 // 124
2.實體企業 // 126
3.商業 // 127
路徑六：股權變現 // 129
1.融資 // 129
2.上市 // 130
3.轉讓 // 133
解惑答疑：如何通過變現路徑組合讓企業產生源源不斷的現金流？ // 134
第五章 變現方法——運用超級路演技術 // 137
什麼是路演？ // 139
商業路演的六大類別 // 141
1.產品路演：如何讓顧客為之瘋狂購買 // 141
2.招商路演：如何快速搶占全國市場 // 142
3.融資路演：如何成為讓資本追逐的企業 // 142
4.品牌路演：如何通過品牌贏取人心 // 143
5.事業路演：如何讓天下人才為我所用 // 144
6.年會路演：如何樹立追隨企業的信心 // 144
路演套用六字方針 // 146
1.先修路 // 146
2.後演出 // 147
路演的三大核心技術 // 147
1.詞語的技術 // 147
2.表達的技術 // 148
3.接收的技術 // 148
提升超級路演技術的三大功力 // 149
1.寫的功力：創作“好劇本” // 149
2.台上的功力：大師級的表演呈現力 // 149
3.嘴上的功力：說的科學與藝術 // 150
路演失敗的4大原因 // 150
1.不顧及路演對象，信馬由韁 // 151
2.長篇大論，聽者不動 // 152
3.面面俱到，沒有重點 // 153
4.馬路邊上賣鑽石 // 154
路演的“三入”魔力 // 156
1.入腦 // 156
2.入心 // 157
3.入魂 // 159
成功路演的“賓士原理”暨三部曲 // 160
1.成功路演鐵三角 // 161
2.了解聽眾，一“演”成名 // 165
3.成功路演需要故事 // 167
品牌向下，路演向上 // 169
1.品牌向下紮根 // 169
2.價值向內生長 // 170
3.提升路演功力 // 172
4.向上壯大變現 // 173
案例解析：雷軍是個好學生 // 175
第六章 變現工具——開好超級路演大會 // 179
產品滯銷，兩個關鍵原因 // 181
1.銷售方法不行 // 181
2.產品不行 // 182
企業的行銷工具決定盈利能力 // 183
1.超級路演大會是新式武器 // 183
2.超級行銷工具的四個特徵 // 185
3.超級路演大會帶來“五勢”效應 // 186
超級路演大會九步操作法 // 187
1.明確目的就是結果導向 // 188
2.會議主題就是使命宣言 // 189
3.流程設計就是遞進成交 // 190
4.超級產品就是最亮主角 // 191
5.政策設計就是動力按鈕 // 192
6.重磅嘉賓就是信任加持 // 193
7.內容路演就是入心行銷 // 194
8.媒體採訪就是放大聲量 // 195
9.感恩晚宴就是關係升溫 // 196
超級路演大會“三主三注” // 197
1.三個主義：使命主義、信心主義、變現主義 // 198
2.三個注意：沒有亮點、沒有價值、沒有創意 // 199
案例解析：無錫慶源雷射的超級路演大會 // 201
第七章 變現哲學——贏取超級人心紅利 // 205
變現是術，人心是道 // 207
1.流量紅利見頂，人心紅利開啟 // 207
2.贏取人心才是最持久的變現力 // 209
3.商業信仰：得人心者得天下 // 210
從心出發：
張龍年和他的笑傲江湖 // 211
做好四大“入心行銷” // 217
1.文化行銷 // 217
2.教育行銷 // 219
3.價值行銷 // 219
4.公關行銷 // 221
品牌變現9條哲學 // 222
1.品牌產品虛實結合的變現之道 // 222
2.工匠精神賦能產品體驗 // 223
3.升級價值品質，以值保價 // 225
4.利他就是最好的利己 // 226
5.品牌是身份符號的象徵 // 227
6.價值觀行銷才是變現的秘密武器 // 228
7.人品合一，上升設計的戰略高度 // 230
8.品牌變現是戰略 // 231
9.堅守長期主義，創造長期價值 // 232
案例解析：星巴克的贏心之道 // 233
專注為客戶
構建品牌變現力 // 235
