“品牌站立”理論，由田新利先生（系中國新銳派策劃專家、“為本土品牌而戰”理念倡導者，現任上海致本策劃機構總經理）首次提出，他通過多年行銷策劃實踐，發現以下三種“品牌怪象”：很多品牌突然做起來，卻又快速倒下；一些產品質量過硬，卻很難做出真正品牌；不少企業用心做品牌，卻很快被後來者所替代。田新利指出，一些品牌尤其是老品牌，雖然發展了幾十年甚至上百年的時間，但就品牌本身而言，一直處於一種匍匐前進的狀態，而沒有真正站立起來。試想，中國本土的一些品牌，如果上百年來一直是品牌站立、穩步前進、甚至奔跑前行，今日估計已進入世界500強，甚至是前幾位。但很多連中國本土都沒有走出來，甚至有些已經到了消亡的階段，其中的核心問題是:品牌沒有站立。
基本介紹
- 中文名：品牌站立理論
- 類型：理論
- 類別：品牌站立
- 提出者：田新利先生
名詞介紹,運用原則,
名詞介紹
怎樣才能解決品牌怪象以及更多的品牌問題？怎樣才能找到建立品牌、發展品牌的規律？田新利先生結合國外4P、4C等行銷理論，立足中國本土的實際情況，獨創性、前瞻性、系統性提出了“品牌站立”理論，旨在解決品牌的建立及發展問題，讓品牌發展不再霧裡看花，而變得有規律可循。
田新利先生照片
田新利先生照片“品牌站立”理論，即一個品牌要想健康、快速、持續發展，必須構建三位一體的系統：第一，產品基礎體系；第二品牌攻防體系；第三，消費者反饋體系。
1、什麼是產品基礎體系？
關於產品本身的深入研究，夯實產品的基礎，增強品牌力，為品牌運作奠定基礎。
2、什麼是品牌攻防體系？
即進攻與防禦體系，是區隔同類競品的核心，給競品形成壁壘，也可以向競品出擊，讓對方很難在短時間內模仿。
3、什麼是消費者反饋體系？
該理論創新性提出，所有產品的銷售平台同時要成為了解消費者信息的渠道，將始終將消費者的想法放在第一位，有助於品牌的不斷完善，可通過廣告、活動、調查的哪個不同形式來進行信息的收集。
理論中的三大體系如三角形一般，具有較高的穩定性和攻擊性，是目前具有代表性和系統性的關於建立、發展品牌的實戰理論。
理論中的三個體系必須緊密配合，融為一體，方能提高品牌競爭力，在眾多品牌中脫穎而出，並讓消費者產生嘗試性購買與持續購買行為。
運用原則
通常，眾多品牌在發展過程中，只關心產品基礎體系，而很少同時重視安全防禦體系和消費者反饋體系。在運用該理論時，不同的產品會有不同的側重點，以便達到品牌良性發展目的。運用原則及特點歸納如下：
1、要建立並發展品牌，品牌站立理論是一種有益的指導；
2、越是尖端的產品，越是對基礎體系要求越高。如，很多科技產品，品牌的含金量主要體現在產品本身，技術本身就是產品壁壘，就是品牌的份量；
3、企業的行業屬性、產品功能有可能存在差異，所以對理論中的三大體系的側重點則有所不同；
4、越是門檻低的行業，越是對攻防體系要求越高。即門檻越低。同質化的可能性會更大，產品本身的差異性更很難體現出來。因此在基礎體系之上，品牌要形成自己的堅強有力的攻防體系，才能與競爭品牌進行直面的PK，始終占有主動權。總之，越是同質化的產品，越需要在品牌上下功夫，用品牌的產異性（個性）來彌補產品同質層面的不足；
客觀上，“品牌站立理論”已為眾多品牌的建立與發展提供了可靠的戰略、戰術、執行層面的實效指導。
