品味行銷

《品味行銷》是由梅建軍、孟慧霞編著，分“還原行銷本色”“鑑別行銷機會”“慎選行銷戰略”“創新行銷策略”四個篇目分類布局，並依據時下的行銷熱點，進行細微的實踐分析。

基本介紹

• 書名：品味行銷
• 作者：梅建軍、孟慧霞
• ISBN：978-7-122-22198-8
• 類別：經濟管理
• 頁數：214
• 定價：49.8
• 出版社：化學工業出版社
• 出版時間：2015年2月
• 裝幀：平裝
• 開本：16K　787×1092

圖書信息

作者：梅建軍、孟慧霞 編著

叢書名：

出版日期：2015年2月 書號：978-7-122-22198-8

開本：16K　787×1092　1/16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：214頁

內容簡介

商海沉浮數千載，轉瞬間。逝去了什麼？留下了什麼？從浩淼如煙的商業成敗故事中，甄選六十四則行銷成敗趣聞，經洗滌去雜、精心烹飪而成六十四道“行銷菜餚”，或是珍饈美味或是粗茶淡飯，箇中滋味，細品入味，這便是《品味行銷》。

筆者將這些“行銷趣聞”，按照行銷大師菲利普·科特勒的理論框架，分“還原行銷本色”“鑑別行銷機會”“慎選行銷戰略”“創新行銷策略”四個篇目分類布局。在每一篇之下，依據時下的行銷熱點，提煉排序為若干組行銷核心詞組，並據此對蘊藏趣聞之中的行銷智慧，逐一展開入理入微的理論品評與通俗系統的實踐分析。
此書可讀，可通讀亦可跳讀。通讀可觀行銷全貌，跳讀可品行銷細微中智慧。忙人忙裡偷閒可讀此書，既可放鬆又可受益;閒人閒來無事可讀此書，既可充實又可休閒。管理者可讀此書，讀懂如何管理行銷；行銷者可讀此書，讀懂如何運用行銷；芸芸眾生亦可讀本書，品味行銷智慧，人生亦需行銷。

目錄

第一篇

還原行銷本色

Ⅰ行銷起點：需要、欲望與需求 002

1.文學佳作的花樣飲食 002

2.由苦變甜的埠外“中藥” 005

3.溫情出招的香菸美酒 009

4.截然相反的兩封回電 012

Ⅱ行銷觀念：顧客、產品與價值 015

1.樂極生悲的T形車 015

2.事與願違的“全員行銷” 018

3.無人問津的櫻桃玉 020

4.紅顏薄命的銥星系統 023

5.孤芳自賞的愛爾琴 026

第二篇

鑑別行銷機會

Ⅰ市場調研：信息、識別與分析 030

1.無奈退市的洗髮水 030

2.暗藏玄機的新聞畫報 033

3.半壁江山的域外家電 036

4.打錯算盤的創富夢想 039

5.賤中看貴的華麟祥 042

Ⅱ市場環境：發現、適應與變遷 045

1.眾說紛紜的三大件 045

2.心儀禮品的原產地 048

3.盛極而衰的明清晉商 051

4.客房“賊”多的小客棧 054

5.紅白有別的美酒婚紗 057

第三篇

慎選行銷戰略

Ⅰ目標市場：需求、細分與競爭 062

1.改弦更張的萬寶路 062

2.各顯神通的甲、乙、丙 065

3.兼併南貨店的豆腐攤 067

4.啟動市場的動感地帶 070

5.市場受挫的主題樂園 072

Ⅱ市場定位：特色、形象與傳播 077

1.借船遠行的飲料定位 077

2.與時俱進的品牌重塑 081

Ⅲ顧客戰略：交易、關係與忠誠 085

1.“善”待顧客的大有南貨 085

2.鐵面無私的“保全”小王 088

3.顧客忠誠的街角店 091

4.顧客流失的大超市 094

5.賣米起家的億萬富翁 097

6.“裁衣”不“量體”的裁縫 100

7.造就豪華酒店的服務生 102

Ⅳ競爭戰略：位次、策略、差異 106

1.錯失市場的經典飲料 106

2.徹夜難眠的手機冬粉 110

3.悲壯就死的視聽元勛 114

4.驚喜交加的服務生 117

5.面對失誤的眾“商”相 120

第四篇

創新行銷策略

Ⅰ產品策略：需求、創新與服務 124

1.無所不洗的洗衣神器 124

2.驅動市場的隨身聽 127

3.街頭賣扇的書畫大家 130

4.形同商場的“慢式銀行” 133

5.服務制勝的電器產品 137

Ⅱ品牌策略：線索、符號與資產 143

1.淡出視野的民族品牌 143

2.名出同門的多品牌 147

3.今非昔比的孔乙己 151

4.宛若雙生的慈祥阿婆 153

Ⅲ價格策略：成本、支付與感知 158

1.不必問價皆一便士 158

2.烽煙四起的價格戰 161

3.遭遇冷遇的購物券 164

Ⅳ渠道策略：零售、批發與業態 168

1.兩極分化的批發市場 168

2.命運多舛的百貨商場 171

3.創辦大超市的修車匠 174

4.門前冷落的實體店鋪 177

Ⅴ廣告策略：形象、傳播與文化 181

1.出乎意料的老大娘 181

2.聲名鵲起的同仁堂 184

3.廣告促銷的軒然大波 187

4.不斷易裝的代言形象 190

Ⅵ促銷策略：推銷、推廣與公關 195

1.喬·吉拉德的250定律 195

2.面對魯班的小木匠 198

3.賠本吆喝的文字風波 200

4.珠寶店裡的假王妃 204

5.競相購買的“油炸檜” 206

6.饅頭鋪掌柜的危機行銷 209

參考文獻

後記