和諧銷售(VCD)

內容介紹

和諧是銷售的第一大步驟，也是銷售的終極目的

吉拉威瑪是華爾街上的股票推銷員，他賺的錢比誰都多，華爾街上賣股票的人沒有一個比得上他，可是他看起來並不像做業務的，因為十年來從沒有人見過他跑去向誰推銷……

50 年前，波西懷汀先生在心理學的基礎上從實踐中科學而系統的總結出了銷售中從售前準備到最後成交的五大法則，至今此套方案一直被譽為全美最具實效的銷售訓練！而現在很多業務人員缺乏對銷售方法的概念，只是通過經驗從事著銷售工作，犯錯誤卻不自知，天天在錯誤中努力，疲憊不堪卻收效甚微。基於這種情況我社邀請有關專家，結合自身的經驗，錄製了關於《和諧銷售》的教學VCD光碟。本課程總計7張光碟，內附精美訓練手冊一本。採用課堂講解、學員參與討論、課後實踐的“教學做合一”的教學形式，既生動有趣又富有實效，主講人結合國外先進的銷售理論，通過數十個生動的案例，幫助廣大讀者從學習和實踐中最大限度地少走彎路，在最短時間內掌握銷售中必須熟悉的法則與技巧，在與客戶建立和諧關係的同時也讓業務簡單有效，確保佣金的高收入。

銷售工作並不是要征服顧客，而是要羸得對方的合作。

——IBM公司副總裁尼可

近代銷售最重要的進展，就是發現銷售的價值並不在產品本身，而是使用的益處。

——林思·桑諾

兩三個實例所造成的效果，往往勝過上千個理論。

——愛蒙斯

銷售並不是說服，銷售是幫助他人“看見”使用產品之後的結果與種種好處的技術。

——華盛頓成子工業學院

假如銷售人員的目的是在協助客，要想銷售產品便不太難。

—— 《美國商業雜誌》

《和諧銷售》各主講主要內容：

一、成功銷售的基礎

二、銷售的五大步驟

（一）建立和諧

（二）引發興趣

（三）產品說明

（四）引發動機

（五）完成交易

和諧銷售(VCD)

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