基本介紹
- 中文名：周桐宇
- 國籍：中國
- 出生日期：1968年8月
- 職業：董事長
簡介,經歷,
簡介
2017年4月，當選為上海市工商聯第十四屆執行委員會兼職副主席。
2018年3月15日，政協第十三屆全國委員會第一次主席會議通過，當選為經濟委員會委員。
經歷
難得有這樣清雅的名字：桐宇。擱在哪一部現代都市小說里做女主人公之名都合適之至：浪漫而不矯情，疏朗中隱含細膩。偏偏就是這樣一個同她的名字一樣美的女子，在屬於男人的IT銷售行業，將生意玩在股掌之間，將所有男人拋在背後。
讓人驚異的是，1994年20多歲的周桐宇隻身下海時，除了年輕美貌、復旦文憑和一顆爭強好勝不甘人後的心，她幾乎一無所有!——沒有資金，沒有專業背景，沒有親朋好友支持，甚至沒有她準備從事的那個行業一點點的人脈關係。
然後，不到兩年，她的公司竟已成長為華東地區最大的IT分銷商。
光腳的不怕穿鞋的，“當你一無所有的時候，你還有什麼不敢做呢?”
從4個人的電腦銷售公司，到中國IT行業十強分銷商第4名(前三名皆有強大的政府或外資背景);從沒有本錢賒貨起家，到年營業額超過30億元人民幣;從擠公共汽車尋找客戶到連續三年雄踞上海民營企業百強前5名。這一切，周桐宇只用了10年時間。10年間，周桐宇從一個普通女子成長為IBM、DEC、蘋果、惠普、康柏的中國總代理，成為中國青年企業家協會副會長、上海市人大代表、上海市十大傑出青年、中國IT渠道精英;10年間，周桐宇還看到了刀光劍影，看到了競爭對手一個接一個倒下……
周桐宇創業、成長，別人倒下之時，周桐宇在前進。
一個小女子，是怎么做到這一切的?換言之，小公司是怎么快速做大的?
讓我們來仔細審視周桐宇的創業經歷。
性格即命運
“站在街上抬頭仰望，滿眼皆是繁茂翠綠的梧桐樹，活力、鋪張，又帶著一點陽光灑落後的空闊和寂寥。”周桐宇創業之初的上海街頭景象，已深深留在了她的記憶中。那時她每天身著職業套裝，在斑駁的梧桐樹蔭里擠上公共汽車，一個站一個站地去“掃街”，推銷自己賒來的20台手提電腦。
那時，周桐宇心裡藏著一個強烈的期待：“一定要做一個優秀的人!”這種期待從童年時就進入了她的生活，並影響了她的一生。
小時候，父母在北京，周桐宇跟著奶奶長大，祖孫倆生活清苦。必須自立自強的現實磨礪，讓她自小就學會了精打細算巧安排，什麼樣的事得自己做，什麼樣的事需要請鄰居幫忙。別人幫了忙，找到合適的機會就要表達謝意——這些都要察言觀色。小小的桐宇眉清目秀，善解人意，漸漸變成了“人精”。
祖孫倆相依為命，周桐宇就是奶奶的全部。高考那年，每天晚上周桐宇搬個凳子坐在弄堂的路燈下複習功課，奶奶就在身後為她搖扇祛暑。考試那天早上，為了討個口彩，奶奶專門為她買了“定勝糕”。考場就在家對面，考完一出來，周桐宇一眼就看見白髮蒼蒼的奶奶站在弄堂口的烈日下等著自己……那一刻，她心中划過了一道銘記至今的誓言：“我一定不辜負她對我的期望，一定要讓奶奶覺得我是一個優秀的人，我一定會交一份非常出色的考卷給她!”從此只要考試，她總是力求100分，年年拿第一名，年年評為優秀學生幹部，年年獲得免費參加夏令營的殊榮。
今天，記者面前的周桐宇，笑言追求完美是處女座的特質。其實認真追溯起來，她在少年生活中培養成的聰明伶俐、交際能力、熱愛集體生活、感恩圖報、不甘人後事事追求第一、事事要自己爭氣的好品質，才是塑造她非凡未來的命運之手。她說：“一個人養成了好性格，就會有好的習慣，就一定會有好命運。”
留學美國，卻因奶奶病重中途放棄;
開美容院，卻因資金不繼終成泡影;
應聘外企，卻陰差陽錯煙消雲散……
從來只是習慣成功敲門的周桐宇突然遭遇了一連串的挫敗，人生惶然失措，驕傲隨風飄落。這時她意識到，接二連三的挫折意味著天上再也不會掉下餡餅，她咬咬牙，鼓勵自己堅持住那顆年少輕狂的心。到1994年，電腦市場在中國勃興，蛋糕日益龐大，難得一見的手提電腦更是暴利誘人。周桐宇心一橫，找了4個志同道合的夥伴決心賣手提電腦去，“從此只為自己乾”!她成立了一個叫威達的小公司，4個窮人沒有本錢，好不容易托人賒來20台IBM手提電腦。
賒貨有賬期，20台電腦，30天結賬，賣不完就得乖乖關門走人。
清晨，窗外茂名路上的梧桐樹枝繁葉茂。周桐宇在窄窄的行軍床上睜開眼睛，望著牆角的20台電腦，她有點茫然，有點發懵。從來沒做過生意，更沒銷售經驗，沒有資金，沒有技術，沒有客戶，沒有宣傳……這些貨怎樣才能賣掉?
生意就是一針見血
她知道，上海所有像她一樣的二級經銷商都在做終端，每台幾千元的暴利(2～3萬元/台的終端價)實在誘人，那些公司都是一台一台地賣，一點一點地磨，談成一單就狠賺一筆，因為上海市場奇大無比，總有人願意買高價。但高價賣得實在慢，自己這樣做無異於等死。怎樣才能在30天內把貨賣完?周桐宇頓悟，決心獨闢蹊徑：“低價沖市場，每台只要有500元的利潤，我們就脫手。一邊做終端客戶，同時把貨批發給那些賣高價的經銷商。”
沒有終端門市，更沒人力物力財力和時間去開發終端客戶，這部分市場只能作為次要市場，重點市場是經銷商。第一，經銷商都在那兒明擺著，找到他們易如反掌;第二，經銷商要貨量大而快，內行交易簡潔乾脆;第三，自己能拿到最新最快的貨，在別的經銷商拿到新貨之前，打時間差，把貨發給他們;第四，快速周轉正好符合了IT產品更新換代快的特點。
一個字，快!這正是自己的命門所在。
在高額利潤和快速周轉之間，學經濟的周桐宇本能地選擇了低價快速周轉，這正好符合了生意最本質的道理。“做生意就是要快，哪有時間去軟磨硬纏，優柔寡斷?創業之初更不需要複雜-嗦的經營理念和事業理想，所以我第一單生意的全部內涵只是——用體力和腦力，把東西快速賣出去。”
策略既定，夥伴們馬上找來上海黃頁，將上面所有的電腦銷售公司找出來，畫了一張最便捷的公交路線圖。然後每天早晨，漂亮的周桐宇穿著漂亮的職業套裝，在四五月份上海春風蕩漾的翠綠陽光下，擠上公共汽車，沿著線路圖一個公司接一個公司去“掃街”，去敲開別人的門。“我只需要聊一聊，不管對方是經理還是業務員出面，我都能迅速讓對方了解我，讓我了解他們。因為我的形象和溝通能力，對方總會覺得這是一個良好的開端。後來我發現，只要‘掃’足夠多的街，只要把足夠多的信息傳遞給對方，就是成功。”
上午“掃街”，下午回公司電話回訪，晚上一邊吃速食麵，周桐宇一邊發揮個人特長煽情演說，為夥伴們描繪美好藍圖。小公司，員工太容易泄氣，必須讓他們每天晚上激情澎湃地回家，第二天好接著衝鋒陷陣。
——不到30天，掃過100多家公司之後，20台電腦賣完了!
然後是第二批貨，第三批貨……已經不再為生存而惶恐的周桐宇，有了更好的心情穿上漂亮套裝出門。她知道，愛美的更深一層含義，是尊重自己見到的每一個人，是對自己有更多的期待。此時她在業內已經小有名氣，但同行怨懟的潮水傾瀉而來，所有的競爭對手都斥責她低價攪局，破壞了大家大杯分羹的遊戲規則。周桐宇啞然一笑：“重要的是我生存下來了。”
周桐宇對夥伴說，這些競爭對手終究會被淘汰。
因為她知道有一個波特理論：新產品的市場規律猶如一條拋物線，上升期可獲取高額利潤，但拋物線到達頂部之後就會下滑進入微利階段。當大多數企業採取上升期做高額利潤的市場策略之後，市場必然在某個時期快速進入微利階段。關鍵是，此時已經習慣了做高額利潤市場策略的企業，往往船大難以調頭，必然不能適應低價競爭的市場形勢，最終在殘酷的競爭中元氣大傷或者死掉。
事實如此，10年後周桐宇成為行業翹楚之時，當年幾十家競爭對手只有一家還活著。
明白了未來趨勢，現在就得更加努力。每次一走上繁華熱鬧、活力四射的大街，她都會覺得渾身有使不完的勁兒，覺得自己每一個細胞都在膨脹、在大口呼吸新鮮空氣。上海的天空飄著金錢，地上長著黃金，這個熱氣騰騰的國際大都市完全就是財富的搖籃——所以周桐宇無論怎樣加快速度，業務都會像影子一樣跟上來。到1995年底，創業不到兩年，她經手的TI、AST手提電腦，每月出貨量達到了70～80台以上，年銷售額迅速躍升到了2000多萬元!
又一個夏天過去了，秋意開始濃烈，窗外梧桐樹葉從翠綠變成金黃。愛在公車上偷閒自我回顧的周桐宇，有一次猛然意識到：自己一開始就掌握了的快速周轉環節，其實是將公司快速做大的最關鍵的要素，所以出貨量才這么大;而且她還驚奇地發現，大出貨量已經使自己變成了一家非常適合做總代理的公司!
為什麼不做成大公司?為什麼不爭取做總代理?!
生活和生意到了這個份上，只需要一針見血，水落石出
一個“爬煙囪”的上海女人
但周桐宇始終有一種危機感。
她感覺自己飄浮在半空，四周全是混沌虛無。明知道高處有IBM、惠普、康柏等巨無霸，卻看不到他們更牽不到他們的手;自己的下家裡沒有緊密穩定的客戶群，他們隨時可能反目而去;而同行又對自己倍加孤立打壓。周桐宇常常在深夜裡，感到孤獨無助……
“一個女人，選擇了屬於男人的IT分銷來創業，就是選擇了一場血腥的戰爭，uporout,向上或者出局，你沒有理由和機會停下來喘息。有時我又感覺自己像一頭扎進了一個黑漆漆的煙囪，上面只有很微弱的光線，四壁是很滑很滑的菸灰，有時連手都抓不住了，但是我不能滑下去，因為下面是火，我只有不顧一切拚命向上爬，向上爬……”
說到這裡，周桐宇依然波瀾不驚、軟語溫柔，保持著上海人特有的優雅。
為了在這場與男人的戰爭中不被消滅，周桐宇身上各種優秀品質和潛力一下被激發出來。她不斷追問“我能做什麼，我怎樣才能做得更好”，她心裡很明白，“二級經銷商如果三年沒出頭，就沒有希望做大了”，所以她惟一的出路是，向上，超越所有小富即安的競爭對手，迅速做大，做第一的全國總代理!雖然創業僅兩年，但2000多萬元的二級銷售奇蹟，就是自己非凡實力的證明。
1996年初，周桐宇找到了正打算開拓中國市場的美國DEC電腦公司，雙方一拍即合。
DEC願意讓周桐宇做中國區總代理的理由，一是周桐宇和她的團隊素質超群;二是專業做手提電腦;三是威達公司雖小卻有極強的成長潛力，會全力以赴做大DEC，與DEC共同成長;四是有超強的鋪貨能力，產品幾乎可以一夜間進入上海所有的終端市場。
其間，有一個小插曲：總代理簽約儀式那天，小小的威達公司竟湊不夠出席儀式的人數，周桐宇急了，靈機應變把家裡所有親戚朋友請來湊數，假扮自己的代理商，個個西裝革履，舉著酒杯，忍著不笑……時至今日，DEC的人看到周桐宇，還會以此拿她取樂。
一日之內，天上人間。身份不一樣了，感覺不一樣了，整個人仿佛脫胎換骨，每日要思考的是軍國大計。但是站得高才發現腳下搖晃根基不牢，站得高才發現展翅時羽翼還不夠豐滿，所幸為了迅速打開中國市場，DEC對周桐宇和威達的員工進行了品牌經營的全方面培訓。此時，從未全盤操作大品牌推廣的周桐宇仿佛推開了一道神奇的大門，眼前豁然開朗!天性好學的她像海綿一樣瘋狂地吸收著國際大企業的操作經驗。
——她學到了大廠商是怎樣進行生產運營的，市場是怎樣通盤策劃的，銷售部門是怎樣運作的，商務部門是怎樣與自己下訂單的，戰略規劃部門是怎樣與客戶談明年的市場規劃的……周桐宇這才知道，什麼樣的企業才是大企業，大企業怎樣進行全盤運作;周桐宇這才知道，自己做行銷代理，還有更多的細節尚待完善。
此時周桐宇才體會到，自己真的是上了一個台階。
“就這樣，一旦成為總代理，我就成為國際大企業一部分。我一邊向大企業學習國際經驗，一邊結合中國本土進行實踐，一有問題馬上又學。短短几年內，我就成長為一家成熟的具有國際視野的公司。”
1996年底，創業僅兩年的周桐宇成為華東地區最大的IT分銷商。
也是1996年底，全球最偉大的企業之一——IBM，“嘭嘭嘭”敲開了周桐宇的大門。
“做IBM的中國總代理?!”周桐宇有點頭暈，激動得心都快從嗓子眼裡跳出來了，“為什麼會選到我?”IBM解釋說，已有的幾家中國區總代理都集中在北京，那裡的政治文化和區位優勢使他們缺少競爭，現在需要在經濟更發達、輻射能力更強的華東地區培植新的總代理，以激活全國市場，而周桐宇是IBM公認最具成長性的候選人。
但是，IBM開出的條件卻讓人英雄氣短——要求第一年達到的銷售額是當時周桐宇銷售能力的10倍以上!而且即使你前一個月的貨一台未賣出去，第二個月你仍然得進規定數量的貨。這幾乎是難以讓人接受的條件……
在開董事會決定簽還是不簽的最後關頭，所有人都猶豫了。簽，還是不簽?
簽，意味著負債累累，意味著自己和公司所有人都比現在不知累多少倍，而且很可能根本就做不下來，失敗，一蹶不振;不簽，意味著將成為中國最大IT分銷商的機會拱手讓與他人，意味著寄人籬下，意味著失去全國市場，失去全球最優秀企業的支持。
最後，周桐宇手起槌落：“簽!”
“本來我覺得已經爬到煙囪頂部的出口了，我已經呼吸到了最新鮮的空氣。但這一來，我重新把自己硬塞進了一個更高更大的煙囪底部，我必須重新開始拚命向上爬……”記者面前的周桐宇，啜了一口茶，莞爾一笑。
暗渡陳倉與一箭雙鵰
早年周桐宇留學美國時曾到過夏威夷，島上居民隨性而熱愛生活，可以穿著拖鞋上飛機。周桐宇問他們：“火山隨時可能爆發，為什麼你們還選擇住在島上?”對方哈哈大笑：“每一天都可以按照自己喜歡的方式活著，就是最大的幸福。”
簽約IBM時，周桐宇想到了島上的居民。她感到心靈深處有一個聲音在召喚：“看看自己究竟可以做到什麼程度。”她決心挑戰自己，這就是她喜歡的生活。
一場全國性的戰役就要打響了，威達還面臨著兩大難題，一是銷售網路不足，二是人才匱乏。周桐宇必須一邊著手組建分公司，開拓各地市場，一邊在最短的時間內找到合適的人才。反覆研究之後，她認為全國IT行業的分銷中心在北京，拿下北京市場就等於拿下了中國三分之一的市場份額，而北京市場的決勝高地是中關村，尤其是那裡聚集著全國最優秀的IT人才，進軍中關村，可實現一箭雙鵰。
戰略既定，周桐宇決定親赴北京。1997年4月，周桐宇帶著一位女助手，租下了中關村知春路一幢大廈二樓最小的一個房間做辦公室，一邊熟悉市場，一邊尋找機會。
北京是別人的地盤，周桐宇秘密潛入。正愁沒法打開市場之時，IBM來了個通知，要求所有IBM總代理的主力銷售人員接受一款新型號手提電腦的銷售培訓。周桐宇一看這機會太好了，這將成為自己撕開北京市場的突破口!她立即將名片改為“威達公司北京辦事處銷售主管周桐宇”，參加了培訓。培訓過程中，她一邊發名片一邊與別人交流溝通，別人一看，外地來的小姑娘，挺漂亮，打工的，不但沒有戒心，還搶著關照她。於是周桐宇抓緊機會最大程度地發揮自己的交際溝通能力，憑著為人的誠實和謙和，7天培訓結束之後，周桐宇與班上幾乎所有的人都成了好朋友。
之後每一天，她要么與助手出門“掃街”，要么就在各個IBM店裡泡著，晚上就一茬一茬地請這些小青年們出去喝啤酒、泡吧……
“好了，這些人都是賣IBM手提電腦的，手裡有大量的客戶。他們賣自己老闆的貨，也在為我出貨。賣貨都有提成，我給的提成更高一點，他們不就更願意幫我賣貨了嗎?”說到這，周桐宇呵呵笑出聲來，“我不用打廣告，辦公費用也低，所以價格就降下來了。而且廣告都是北京的總代理在打，他一打廣告，我就藉機悄悄地飛速出貨。然後我把省下的廣告費給那些銷售員們，銷售員就幹得更歡了。”
這招“暗度陳倉”秘密行動，讓威達短短兩三個月內就在北京站穩了腳跟。北京二級經銷商也開始大量地從威達拿貨了，此時當地總代理才驚訝地發現——威達已經這么厲害了?!後來他們見到周桐宇，半開玩笑說：“周桐宇你太狡猾了，如果當初讓我們知道了，你早就在搖籃里夭折了。”每到這時，她會露出一個漂亮的微笑。這就是低調沉著的周桐宇，在笑意滿滿的嘴角邊，帶出一個女人暗暗的自信和對自己準確的把握。
全國最大的電腦市場終於被攻克，周桐宇又馬不停蹄地開始組建各地分公司。
她沒有忘記到北京要實現“一箭雙鵰”的目的，與銷售員們天天泡在一塊兒，也是為了物色和考察誰能成為下一個分公司的領軍人物，這幾十上百人的品性、才能、知識、閱歷在周桐宇的眼裡一覽無餘，她天天在比較、分析……
她看中了一個做電腦市場推廣策劃的成都小伙子，決定委任他為成都分公司經理。倆人一商議，認為成都市場應該大做廣告，高調強勢進入。因為如果成都人知道你是從中關村、從上海來的，他們會仰視，會很容易接受你。此人回到成都，在當時報紙上打了一個整版廣告“威達擋不住!”果然效果奇佳，二級經銷商們立即蜂擁拿貨。
接著，周桐宇將目光投向了下一個物色對象，越來越多的IT精英人物成了威達旗下大將。
1997年8月，北京市場成熟之後，周桐宇返回上海總部，集中精力操盤IBM手提電腦的銷售，帶領銷售團隊創下了10個月銷售600萬美元的戰績。這一年，威達年度銷售額突破了1億元人民幣。
如何才能讓三個和尚有水喝
進入1998年，周桐宇加大了各地分公司的建設力度。由於華東地區經濟發達，是業務成長的重點區域，於是在南京、杭州等地設立了分公司，華北、華中、華南和西南地區則選擇了北京、武漢、廣州、深圳、成都等中心城市設立分公司，業務向全區輻射。藉此，威達通過7家分公司、100多家經銷商組成的銷售網路幾乎可以覆蓋全國的業務，而且業務已滲透進了證券系統、金融領域、郵電系統以及稅務、財政、油田、學校等各行各業。
但奇怪的是，這一年不管公司上下怎樣努力，總感覺增長乏力，使不上勁兒。怎么回事?大家分析之後認為有亞洲金融危機的影響，也有自己是IBM最小的總代理的原因。但周桐宇相信這不是關鍵，“一定是公司做大之後，某些隱性的環節成了木桶的短板。”她隱隱覺得，威達正在上一個“坎”，邁過這道坎，威達將迎來新一輪快速發展階段。
——她感到，自己到了必須要解決某個重大問題的時候了。
今天，周桐宇回顧對自己至關重要的1998年，她總結說：“任何企業，都是一個階段一個階段做過來的，就像地下鐵，是一個站一個站的運行。大到國家巨觀經濟，小到街頭小店作坊，都是如此。想明白這一點，你就得留意了，自己的公司在這一階段是不是該到站了，下一個階段的起點又在哪裡?”
時時自省，把握周期。這對周桐宇而言如一日三餐般重要。
終於，周桐宇發現必須改變的，是整個銷售渠道的運行機制。
周桐宇立即在渠道上投入了全部的精力。她認為，在現有條件下要想快速提高營業額，必須將各個國際品牌給威達提供的優惠資源和政策，儘可能多地分給下游，以吸收當地有實力的各級經銷商加盟，組成一個強大的威達銷售聯盟。
在這個聯盟中，威達根據一二三級分銷商實力大小和所覆蓋的區域大小，將他們分為不同的等級，不同的等級給予相應的、但一定是當地最有競爭力的價格，同時給每一級分銷商提供過去從未有過的正規渠道的種種資源，包括產品、技術、物流、服務等，然後像當年DEC對自己進行培訓那樣，組織每一級參加把公司做強做大的綜合培訓和銷售培訓、技術培訓。尤其是將IBM對渠道的管理和支持方式向下游延伸，給了各級經銷商最大的鼓舞。這一來，每一級經銷商都發現，只要與威達緊緊團結在一起，成為威達銷售聯盟中的一員，就能快速成長，就能成長為當地最強大的電腦銷售商。
當然，還要對他們進行必要的考核獎懲。
除了賺到的錢是自己的，各級經銷商幾乎成了威達公司的一部分。而這，正是周桐宇要達到的效果。
此時，周桐宇終於想明白，做事業遠遠比做生意更重要。生意短暫，而事業長久。生意大到一定程度，你就不能仍然一門心思賺錢，而應更多地考慮怎樣建立一個牢不可破的、屬於自己的“鐵打營盤”，建立屬於自己的帝國。因此必須找到一個合適的建立這種帝國的機制，所幸的是，自己找到了。
——建立銷售聯盟帝國，正是周桐宇獲得今日成就的最關鍵的法寶。
1998年10月，威達在上海周莊召開全國代理商大會，會上威達正式宣布“威達銷售聯盟”開始實施。效果果真立竿見影，威達IBM產品線在接下來的4個月裡銷售業績猛增至2億元人民幣，占威達全年IBM手提電腦銷售額的2/3，占IBM全年市場份額增長的70%。威達幾乎一夜間成為IBM大中華區手提電腦總代理中惟一完成銷售任務的一家，年度銷售額高達4000多萬美元，折合人民幣3.2億元。這一驕人業績使周桐宇堅定了對“威達銷售聯盟”的信心，公司高層決定將其推廣至其他所有產品線的渠道運營中。
1999年，公司秉承“聯盟雙贏，協作制勝”的全新企業理念，開始全面發力上攻。這一年威達IBM營業額達到6.5億元人民幣，占IBM手提電腦整箇中國銷售總額的55%，獲得了IBM亞太地區最佳銷售獎。這一年，另一家全球最優公司惠普(HP)，慕名而來要求合作，周桐宇順理成章微笑相迎。
這時候，一直困擾周桐宇的那種上不沾天，下不著地的虛無恐慌的感覺，才終於漸漸消褪了，向上她牽到了全球最大IT公司的手，向下她又直接與中國成千上萬IT的終端建立了穩固的“共生共贏”關係，她的整個銷售渠道網路固若金湯。
多年以後，周桐宇對記者說起這段往事，依然感慨連連。她講了一個讓“三個和尚有水喝”的簡單方法：三個和尚搞接力賽，每人挑一段，大家都不累，水很快就挑滿了。這就是協作共贏，這就叫“機制創新”。她說，企業大到一定程度，找到一種最優的良性運作機制，比什麼都重要。
看看自己究竟能做到什麼程度
讓我們回到文章開篇提出的問題：小公司怎樣才能快速做大?
周桐宇說：“其實我的整個經歷，就是小公司如何快速長大的經歷，每個創業者仔細閱讀，都能夠得到很深的感悟。如果我的經驗能稱得上模式，那么應該是：第一、要有永爭第一、絕不動搖的性格;第二，代理一個符合未來市場潮流的新產品;第三，接受正規全面的市場運作培訓;第四，低價格，以提高周轉率，避免價格波動風險;第五，保持與銀行良好的資信關係;第六，要有‘爬煙囪’的拚命心態……”
2000年，威達銷售總額達到12.5億元人民幣，占全國手提電腦銷售總量的16%，列國內行業第二。威達銷售聯盟的代理商也由200家增至800多家。
2001年，蘋果電腦(Apple)與威達簽署中國區總代理協定。這一年，為了迎接新的增長，周桐宇對銷售聯盟進行調整，將下游渠道進行橫向和縱向拓展，橫向拓展行業代理商，縱向拓展最終用戶代理商，最終，威達“多元化組合分銷模式”將下屬經銷商猛增至2700多家，威達銷售網路帝國已然成形!
“重要的是，當威達銷售聯盟的成員達到數千家的時候，我們就可以反過去向國際廠家爭取更優惠的政策，比如價格，然後我們就能完成更大的銷售量。這時候，威達的規模效應就體現了出來。這時候即使你不踩油門，威達機制和規模的結合，其本身就會產生加速度。這就是威達跑得越來越快的原因。”
2002年，周桐宇開始多元化發展。
2003年，威達集團手提電腦和外設銷售、伺服器和網路產品銷售以及系統集成等主營業務收入達到23億元人民幣，快速消費品、房地產開發、市政建設等多元化業務收入近10億元人民幣，除了下屬2700多家代理商，在全國各地也已經有了27個全資分支機構，穩居行業第四。上海市人大代表、上海十大傑出青年等政治榮譽也接踵而來……
周桐宇終於可以偷閒，徹底放鬆。
她感到自己已經穩穩站到了最高的煙囪的出口，所有的屋頂都在腳下。
“但不久以後，我也許又會把自己塞進另一個什麼大煙囪的底部，然後再向上爬。我總是拿自己當對手，我對自己是貪婪的，當我已經做到第一的時候，每一次傾盡全力，都是為了看看自己究竟可以做到什麼程度，而每一次我都能收穫驚喜。”
所以總是有人說周桐宇是工作狂，“其實我只是貌似工作狂。我想，對任何人而言，最美麗的人生都應該是‘大隱隱於市，貌似工作狂’。”說完，美麗的周桐宇笑靨如花。
比如，她常常會預約酒店早晨8點鐘的SPA。那位只會英語和日語的服務生對她說，從來沒有中國客人約這么早的SPA，周桐宇笑笑說：以後會越來越多。做完SPA，她精神抖擻地去逛街、購物、工作、約見客人，這就是國際經驗。“我不能只作為一個工作狂去同別人競爭，你要有對生活的理解和底氣，外國人懂的你必須得懂，他們的生活方式和生活體驗你也得懂，你才能在這個談判桌上談一切。談判需要雙方的文化平等。”
