周勤生

商海弄潮兒──記南昌洪城大廈總經理周勤生君策南昌洪城大廈靠貸款起家，於1987年初開業。八年來，大廈以改革為龍頭，外抓經營、內抓管理、轉換機制、開拓進取、奮勇拼搏，取得了銷售、利潤分別以40%、42%的年均速度遞增的好成績。

基本介紹

• 中文名：周勤生
• 國籍：中國
• 出生日期：1948年
• 職業：總經理經濟師
• 性別：男

人物簡介

周勤生，1948年生，大學文化，高級經濟師。現任南昌洪城大廈股份有限公司董事長兼總裁。南昌市人大代表、五一勞動獎章獲得者；曾獲全國商貿系統優秀管理獎及省級多項行業榮譽稱號，曾參與江西省"九五"社科重點課題研究，在全國核心經濟期刊上發表了《國營大、中型企業發展的關鍵在於深化改革》等多篇論著。

生平事跡

1987—2007，20年，這只是浩瀚歷史長河中的一瞬，但對於周勤生來說，卻更像是一份"八千里路雲和月"的奮鬥史。曾經的崢嶸、曾經的血汗，在一個微明的清晨，或許終可以化為一抹淡然的微笑、一聲悠長的慨嘆。

1987—2007，從一個單店到數座大廈，從一個行業到多個行業，從不到300萬元資產到11億元資產……洪城大廈股份有限公司的發展聽起來就是一個紅土地上的商業傳奇。而作為其掌舵人的周勤生，這個締造傳奇的主人公，更引起了記者深切的崇敬與好奇。

1987年，在南昌市丁公路口洪城大廈樓下，周勤生開始了人生中重要的征程；時光交錯，2007年，北京路上依然熙熙攘攘，洪城大廈8樓的辦公室中，面對著這份厚重的記憶，周勤生篤定而從容……

缺資金、缺資源，靠誠信 1987年的洪城大廈只能用"岌岌可危"四字來形容。除了缺資金，缺商品資源、人力資源，地理位置的缺陷簡直就要了洪城大廈的命。那時的北京西路和丁公路交界處還不屬於城市繁華地帶。和其它9家地處鬧市的商場相比，客流量處於絕對劣勢。周勤生和他的工作夥伴們臨危受命，將難題一個一個破解。

缺資金、缺資源，靠誠信

沒有流動資金，那么就爭取，用房地產做抵押；沒有專業人才，那么就引進，打破所有制的界限一律調入安置；沒有進貨渠道，那么就出擊，他們走遍了全國，與近千廠家建立密切的業務關係，組成一個完整的購銷網路；地理位置偏，那么就做廣告，下決心斥資10多萬投入廣告，張揚名聲。

有三位井岡山的農民，在看了電視之後，開著解放牌卡車來到洪城大廈，一口氣買了十幾件電器。從此之後，"忽如一夜春風來"，洪城大廈瞬時成了一個熱鬧非凡的碼頭。在洪城大廈走上正規且頗有成效之後，周勤生絲毫不敢懈怠，洪城大廈這種"先天不足"的企業靠什麼來與其它商場拼，只能另闢蹊徑。那就是靠誠信，只有將"誠信"放在第一位，更多地從為消費者服務的角度考慮問題，才會具有競爭力。

1988年，洪城大廈在江西省首家推出"購買大件商品送貨上門"服務；上世紀90年代初，洪城大廈在全國第一家喊出"購物不滿意7天內可退換"的口號……這些活動不是"作秀"，而是真心實意為消費者服務，因此贏得了顧客的心。進入90年代後，南昌的10大商場發生了優勝劣汰的分化，絕大多數商場或消失、或易幟，但蹣跚起步的洪城大廈卻堅持了下來，連續7年保持了本行業全省"霸主"的地位，並在江西省第一個跨入全國商業百強。

這都是"誠信待客"的功勞。這既是周勤生一貫秉承著的基本的做人原則，也是他在漫長的歲月中，一點一滴地滲透到做事、做企業，天長日久，春風化雨。

“我們不能把雞蛋放在一個籃子裡”

1992年，周勤生又做出了一個令人瞠目結舌的決定，與香港恆茂有限公司合資，組建了江西洪城房地產開發有限公司，其中洪城房地產公司註冊資金200萬美元，以控股形式涉足房地產，這在當時南昌市商界還是第一家。當時就有人質疑，商業和房地產業，根本是兩個不相及的行業，俗話說，隔行如隔山，這種思路不切實際。可周勤生卻對此有他另一番獨到的見解："從長遠看，在市場經濟的環境中，洪城大廈單憑商業支撐，缺乏抗風險能力，我們不能把雞蛋放在一個籃子裡。"周勤生認為，商業和房地產業都屬於資金密集型行業，兩者應該是相通的，以商業為載體，把資金作為一種生產力，實行資本運作，開拓房地產業，這也是尋求新利潤增長源的一種途徑。

事實證明了周勤生的這個預言。1992年8月，船山公寓破土動工，他們在房地產開發中的處女作一下就獲利6萬元。隨後六年間，他們開發了丁公新居、湖濱花苑、象山花苑、船山新居、站前路住宅小區、新建縣龍珠小區、九江市洪城小區等多個項目，每年平均開發建築面積達10萬平方米，從此洪城房地產公司走上了健康發展的征程；二十世紀末，已經成為房地產界一支舉足輕重的力量的洪城房地產公司開始實施品牌化開發的戰略，周勤生和其他決策者的這種新思維使公司在房地產發展中又一次攀上了高峰。洪城廣場自2000年開工，不到一年時間，售房已超八成，高潮時月回收購房款500萬元；恆茂湖濱？小區成為當時南昌最適合人居的頂級房地產樣板；在累累碩果面前，周勤生並沒有停止前行的腳步，他想要走出江西，挺進發達地區，在學習別人的成功經驗的同時也考驗著自己的戰鬥實力。於是，在2003年的廣州，半山翠庭和雲天翠庭一推出，便瞬間聚攏了廣州人的目光，同時，樓盤的銷售也創下了洪城大廈外埠房地產項目效益的最好紀錄。

進入21世紀，全國房地產風起雲湧，這時的江西也開始發力，提出中部崛起的目標並奮力而起，南昌一下成了中部的焦點。而周勤生卻從南昌市實施一江兩岸的戰略，決定開發紅谷灘的信息中嗅出了商機。在許多人都對這裡的未來感到迷茫和擔心的時候，他們決定做第一個吃螃蟹的人。2003年，洪城時代廣場項目正式規劃報建、2005年9月，洪城大廈時代廣場超市盛大開業，成為第一家進駐紅谷灘的大型超市桂冠。周勤生的商業與房地產業相通共生、良性循環的想法又一次得到完美的詮釋與證明。

每一次實戰，便是一次全新的征途。當問及這個戰績豐盛的將帥最寶貴的經驗時，周勤生顯得很慷慨："作為一個負責任的房地產開發商，最關鍵就是要一切從業主出發，要一切為業主著想為業主思考一切問題。只有這樣，你的出發點才是正確的；其次就是品質和空間環境。業主買房都是大事，要對得起業主。我們建的房屋，最基本都要做到十年二十年不落後，所以我們做房地產還需要有超前意識，因為社會在發展，經濟水平在提高，一切都在飛速的變化之中。"

對於即將面市的又一力作洪城?比華利，周勤生顯得很有信心。但他的眼光還不僅於此："我們在廣州和吉林都正在洽談地塊的事宜，在下面的地市也有可能拿地，當然我們的市場重點還是放在南昌的。洪城房地產發展到現在已經有十五個年頭了，企業的經濟實力發生了翻天覆地的變化，我們下一個五年計畫是想每年拿下十五萬平方的開發量（包括吉林、廣州、江西省內）！"

"我們都要有'敢為人先，爭創第一'的精神！"

管理理念

做了這么多年的企業管理，如果要總結這些年來的心得和經驗，或許都可以寫出厚厚的一本書來。而作為靈魂的精神，周勤生早在1993年就總結出了八個大字："敢為人先，爭創第一"。這既是對六年來櫛風沐雨的創業生涯的總結，也是對企業再譜華麗篇章的一種激勵。

"我們都要有'敢為人先，爭創第一'的精神。要誠信，要踏實，要有超前意識"。周勤生意味深長的說，“我們企業從零起步，發展到現在，我總結出的經驗就是'誠信'這兩個字。誠信帶來我們的合作夥伴、誠信帶來我們的朋友、誠信帶來我們的顧客。早些年，有一個老太太專門跑來問洪城廣場是不是我們洪城大廈做的，在得到肯定是的答覆後，立刻就買了我們的房子。其實類似這樣的例子還有很多。這就是誠信的力量。

我們不僅要做好對消費者的誠信，我們還要做好幾方的誠信。合作方（供貨商、廠商）也都是我們的上帝。我們做房地產，業主是我們的上帝，跟我們合作的建築商，設計師，各方面的合作夥伴都是我們的上帝。我們每做完一個樓盤就會把所有的帳目結清，這些都是本著誠信的原則。企業發展靠誠信。特別是近五年來，我們持續地建房，建了將近80萬平方米。這都是誠信的力量。”

在周勤生看來，任何一個做企業的人，具備超前意識是必須的素質。繞開與時俱進、推陳出新這些抽象的思想，周勤生的闡述顯得具體而負責："其實，無論是做商業還是做房地產，超前意識都是必須的。因為只有超前，你的東西才不至於落後。不落後，你才能在市場上站穩腳跟，你才有發展壯大的機會。辦商業，你的體制和模式不僅要新、要超前，引進的商品更要超前，這樣商品才能新穎，才能吸引和保住消費群。而辦房地產，作為百年大計事業就更需要超前意識。否則樓盤一做出來就落後了，那市場就會很快淘汰你。這些聽起來都是顯而易見的事情，做起來其實很艱難。"不知是不是回想起了當年改革的那些歲月，周勤生有些若有所思的樣子。