告訴自己我最棒

內容簡介

金成煥，被韓國保險界譽為“一尊金光閃閃的佛”，但作者從未以“佛”自居，他覺得自己只是一個“把顧客當作與自己鬧彆扭的愛人”，把“保險行銷員”界定為“幸福諮詢師”，來全面實現絕對肯定精神的實踐者。他像一位深入行銷前線、把握戰情的戰術指揮官，在競爭激烈的保險行銷戰場上創造出自己的行銷戰術。用“絕對肯定”的理念告訴我們行銷的終端“前線”在消費者，掌握了“攻心術”便可戰無不勝！放低自己的姿態，讓作者在曲折真實的情節中展示生動活潑的文風，用一種絕對平等和絕對肯定的態度感染讀者——把“我不能”的陰暗球遠遠地踢出小宇宙，本書一定幫助你將黑白人生變成玫瑰色！

作者簡介

金成煥，大都會人壽保險STAR MGA董事長。創辦了STAR Master GeneraI Agency以後．又在國際上創造出了業績最高的高水平分公司——大都會人壽保險韓國分公司，將總營業額第一的紀錄保持了52個月。2001年創造最年輕MDRT紀錄。2003年獲得MLA副總經理大賽冠軍。2005年獲得MLA總經理大賽冠軍。完成MPC Triple Crown目標。獲得兩次總經理大賽冠軍、兩次副總經理大賽冠軍、三次FSR大賽冠軍。2007年獲得MLA總經理大賽冠軍。

圖書目錄

自序

第一章一輩子只乾一件事

1 喚醒歡喜心，冰封消極心

小心！自己下的致命魔咒

“我不能”，永遠不能說

2 開動腦筋，“製造”偶然性成功

壓低欲望，一舉虜獲顧客

從63層大廈跳下，有機會選擇生死

3 關係網薄弱，就占領個性化藍海

遠征濟州島，笑容威力無敵

4 山不過來，我就過去

深入“輿論領袖”階層，拓展自己的人際網

保險推銷會，“專家”做你的推銷員

5 絕對肯定是抵擋無情世界的盾牌

推銷，最有魅力和成就感的事

第二章用專業態度，備齊推銷的武器裝備

6 擱淺的自尊心，讓顧客還給你

“金牌推銷”的流程七步驟

摘除光環，謙虛的表情最美

自以為全力以赴時，再加一把勁

挖掘潛在顧客，最後一搏占先機

慧目識人術，大魚要放長線釣

7 獨特的競爭力，吹響簽單的號角

知己知彼，細節打贏心理戰

8 選擇專注的魔法棒，化平凡為非凡

發展團隊，我有三大法寶

9 打理形象，你可能隨時與VIP見面

好性格+風度，順利簽單沒問題

10 裝修辦公室，給顧客超級的誘惑

空間革命激發心靈革命

第三章享受與顧客“戀愛”的感覺

11 推銷專家，總有方法讓顧客無法拒絕

應對拒絕，簽第一份保單的瞬間

苦樂推銷，你是上帝唯一的手

12 討厭談戀愛，就請放棄推銷行業

你愛“戀愛”嗎

向VIP級人才求愛的方法

13 顧客都是來自金星的女人

突遇強敵，不妨側面進攻

一邊找戀愛的感覺，一邊推銷

14 不能從失敗中吸取教訓，就會持續失敗

告訴自己我最棒

基本介紹

內容簡介

作者簡介

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