基本介紹
- 中文名：向高管推銷
- 作者：（美）帕里內羅
- 譯者：王榮
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2005年9月1日
- 定價：28 元
- ISBN：9787508603001，7508603001
內容提要,編輯推薦,目錄,序言,
內容提要
如果你只有惟一的一次機會發表你的銷售陳述，你希望誰會是你的聽眾？
如果你想找個人為你提供建議、資助和指導，並把你介紹給你仰慕已久的企業高層人物，這個人會是誰？
毫無疑問，這個人就是VITO！他們擁有最終否決權，決定著你是否能拿到更多的佣金，是否能贏得每一個銷售獎項；他們還可能把你推薦給其他的VITO，讓你的銷售額更上一層樓！
如果你想要約見看似高不可攀的VITO，本書涵蓋了你需要掌握的各種實用技巧，提供了有關如何接近所有VITO的創新性思想。通過本書，你將迅速學會：
編輯推薦
毫無疑問，在如何成功約見企業高管，並向他們做銷售的領域中，安東尼·帕里內羅是美國最資深的專家。他有23年榮獲各類獎項的銷售經歷，是當今美國最具創新力的銷售培訓顧問之一。他全身心地致力於銷售事業和大眾演講事業。
當帕里內羅不站在演講台上的時候，你可許可以看到他帶著妻子南希在喜馬拉雅山跋涉，在帛琉群島進行斯庫巴潛水，在非洲旅行和攝影，或者在任何有異國情調的地方遊覽。
向高管推銷的實用技巧曾經幫助佳能、3M、惠普、MCI等全球頂級企業中的上千位推銷員成功地提高了銷售額和個人收入，你難道不想試一試嗎？
所有渴望成功的專業銷售人士定會廣為推薦的一本好書。
——湯姆·霍普金斯《怎樣掌握銷售藝術》作者
有托尼做你的導師，《向高管推銷》做你的指導手冊，你一定能永往直前。
——丹尼斯·韋特利《成功心理》作者
通過把托尼的思想付諸實踐，我贏得了公司的年度新人獎，在全公司1000名銷售人員中名列第三，並成為美國西部地區銷售人員中的第一名。
——彼得·德里科 銷售代表
做了20年銷售以後，我才意識到沒得到托尼的指導，居然讓我損失了400萬美元的收入！
——弗蘭克·海斯 銷售代表
目錄
序言
引言
第一部分 約見VITO 成為他的商業夥伴
第1章 機會無處不在
第2章 為VITO的一天增值
第3章 與VITO共事的五個要訣
第4章 誰是VITO
第5章 影響力和權力網路
第6章 有關西摩的問題
第二部分 寫信聯繫VITO
第7章 傳遞信息要因人而異
第8章 做更多的調研
第9章 如何撰寫信函的標題
第10章 致VITO的信的其他內容
第三部分 致電VITO
第11章 通過電話吸引VITO的注意力
第12章 VITO的守門人
第13章 給VITO留語音信息
第14章 被擱置不理時怎么辦
第四部分 會見VITO 讓VITO一直參與其中
第15章 為VITO做產品推介前的準備
第16章 產品推介的過程
第17章 致電或者親自面見VITO
第18章 使VITO參與進來
第五部分 你成功了
第19章 你成功了
第20章 有關現有客戶的最後一些思考
第21章 一些常見的問題
第22章 祝賀你
附錄A 你的客戶開發比
附錄B 理想目標客戶模板和收益矩陣圖
附錄C 關於與VITO構建平等商務境界的更多建議
序言
托尼·帕里內羅真是了不起。在我所見識過的人當中，他屬於想像力最豐富、意志最堅定的那一類人。你只要一拿起他的書或錄音專輯，看到他用“VITO”這個詞來稱呼企業中的高層人士——即持有最終否決權的“非常重要的高層人物”(Very lmportant Top Officer)，也就是企業高管，你就立即能夠領會到他那卓越的想像力。我幾乎從未見過哪一個稱謂或詞語能像“VITO”一樣如此迅速地占據人心，如此恰如其分地融人行銷文化。僅在一夜之間，“VITO”一詞就被收錄進了行銷詞典! 無論你走進哪一家公司的行銷部，只要它曾經參與過托尼開設的培訓項目，你都會聽到經理這樣問銷售人員：“你和VITO談過了嗎?”而銷售人員會說：“我預..
