合作競爭大未來

內容簡介

本書內容包括夥伴關係大變革；成功夥伴關係的構成要素；夥伴的選擇；與其他供應商成為夥伴等。

圖書目錄

第一章夥伴關係大變革
縮減供應商數目
生產力焦點的轉移
供應商的觀點
正確的做法
第二章成功夥伴關係的構成要素
貢獻
親密
遠景
陷阱：過分倚賴其一
從何著手
公共電力與煤氣服務公司&歐科奈特
第三章貢獻：最根本因素
貢獻從何而來
重複與浪費的減少
藉助相互的核心能力
創造新機會
摩托羅拉──優比速：全方位貢獻的夥伴關係
進入親密
第四章親密：超越交易關係
親密：極致的表現
重新定義“銷售”
建立互信
共享信息
建立有力的夥伴團隊
關於親密關係的幾點衷心建議
第五章遠景：夥伴關係的導向系統
評估夥伴潛能
發展夥伴前提
合組可行性評估小組
可行性評估小組中的角色
創造共享的遠景
演進中的遠景
第六章夥伴的選擇
誤判的選項：良好關係
夥伴選擇的有效準則
創造貢獻的潛能
共有的價值
客戶是否提供有利夥伴關係的環境
與供應商目標相謀合
結語
第七章與其他供應商成為夥伴
為合作發展有力的共同目標
建立具有真正市場價值的目標
建立具備明確目的與方向的目標
擴大共同的利益基礎
夥伴角色的定義
達到夥伴關係的均衡
結語
第八章永結同心
競爭優勢的來源──夥伴關係
夥伴關係的最佳實例
你需要一個從中穿針引線的人嗎？
結語
肺腑真言
夥伴關係大變革
畫大利益之餅
建立親密的關係
關於遠景
避免夥伴關係的黑暗面
選擇正確的夥伴與機會
夥伴關係與銷售主力

合作競爭大未來

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條