合作競爭大未來

合作競爭大未來

《合作競爭大未來》是1998年經濟管理出版社出版的圖書,作者是尼爾·瑞克曼,譯者是蘇怡仲。本書主要講述了在合作時對夥伴的選擇、成功夥伴關係的構成要素等,重點強調了合作夥伴的重要性。

基本介紹

  • 書名:合作競爭大未來
  • 作者:尼爾·瑞克曼
  • 譯者:蘇怡仲
  • ISBN:9787801185846
  • 定價:18.00
  • 出版社:經濟管理出版社
  • 出版時間:1998年
  • 裝幀:平裝
內容簡介,圖書目錄,

內容簡介

本書內容包括夥伴關係大變革;成功夥伴關係的構成要素;夥伴的選擇;與其他供應商成為夥伴等。

圖書目錄

第一章 夥伴關係大變革
縮減供應商數目
生產力焦點的轉移
供應商的觀點
正確的做法
第二章 成功夥伴關係的構成要素
貢獻
親密
遠景
陷阱:過分倚賴其一
從何著手
公共電力與煤氣服務公司&歐科奈特
第三章 貢獻:最根本因素
貢獻從何而來
重複與浪費的減少
藉助相互的核心能力
創造新機會
摩托羅拉──優比速:全方位貢獻的夥伴關係
進入親密
第四章 親密:超越交易關係
親密:極致的表現
重新定義“銷售”
建立互信
共享信息
建立有力的夥伴團隊
關於親密關係的幾點衷心建議
第五章 遠景:夥伴關係的導向系統
評估夥伴潛能
發展夥伴前提
合組可行性評估小組
可行性評估小組中的角色
創造共享的遠景
演進中的遠景
第六章 夥伴的選擇
誤判的選項:良好關係
夥伴選擇的有效準則
創造貢獻的潛能
共有的價值
客戶是否提供有利夥伴關係的環境
與供應商目標相謀合
結語
第七章 與其他供應商成為夥伴
為合作發展有力的共同目標
建立具有真正市場價值的目標
建立具備明確目的與方向的目標
擴大共同的利益基礎
夥伴角色的定義
達到夥伴關係的均衡
結語
第八章 永結同心
競爭優勢的來源──夥伴關係
夥伴關係的最佳實例
你需要一個從中穿針引線的人嗎?
結語
肺腑真言
夥伴關係大變革
畫大利益之餅
建立親密的關係
關於遠景
避免夥伴關係的黑暗面
選擇正確的夥伴與機會
夥伴關係與銷售主力

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