《合伙人裂變與股權密碼》是2019年人民郵電出版社出版的圖書，作者是王美江。
基本介紹
- 書名：合伙人裂變與股權密碼
- 作者：王美江
- ISBN：9787115513144
- 類別：經管
- 定價：89.8
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2019-07
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
圖書簡介,作者簡介,圖書目錄,
圖書簡介
在國家大力倡導創業創新的今天，企業的發展日新月異。合伙人模式與股權激勵成了當代企業無法迴避的重要問題，因為它們不僅會影響企業的現在，更會決定企業的未來。合伙人模式、合伙人裂變、股權激勵、股權融資等，已經成為現代企業創立發展中一項不可或缺的重要內容。 《合伙人裂變與股權密碼》以豐富的合伙人模式、合夥10規則、合伙人裂變、股權設計、股權激勵知識與策略，通過無數諮詢落地案例的實踐與復盤，形成了實用而極具針對性的方法與落地方案。書中的方法落地可行，案例極具代表性，並輔以指示圖、表格等工具形象化內容，能幫助讀者輕鬆閱讀、快速學習，並做到一看就懂、一懂會用、一用有效。 《合伙人裂變與股權密碼》適合創業者、企業經營者、合伙人、股東、股權投資者、律所從業者、企業經營管理研究者等閱讀使用。
作者簡介
王美江 深圳市正點方略企業管理諮詢有限公司董事長，正點方略—利潤倍增商學院院長，會火新商聯盟聯合創始人，芳瀾美業大學聯合創始人，廣東嶺南職業技術學院客座教授，清華大學、北京大學總裁班特聘講師。“合夥10規則”“企業全生命周期場景化合夥方案”創始人，“合伙人裂變與股權密碼”課程總裁班導師。曾任順豐速運、飛馬國際高管，具有多年知名企業財務總監、副總裁等管理運營經驗。 主講課程有《合伙人裂變與股權密碼》《股權融資及資本對接實戰訓練營》《解密商業模式與創新設計》《老闆財務羅盤》等。
圖書目錄
推薦序一 能裂變團隊，利潤才倍增
推薦序二 分好錢才能引人才，人才多則事業強
自序 企業快速成長、基業長青的秘密
前言
第 1章 被逼裂變，合伙人時代的變局
1.1 第 一次被逼裂變 / 2
1.1.1 僱傭制時代企業痛點 2
1.1.2 你的企業真的很具競爭力嗎 4
1.1.3 為什麼職業經理人離開了你 7
1.2 合伙人時代的變局 / 9
1.2.1 什麼是合夥制 9
1.2.2 合夥制的5個特點 10
1.2.3 合夥制適合哪些企業 12
第 2章 合伙人模式與合伙人分類
2.1 何謂合伙人 / 15
2.1.1 合夥企業 15
2.1.2 合夥制度 17
2.1.3 合伙人模式 19
2.2 為什麼合伙人制度比股權制度更靈活 / 21
2.2.1 合伙人模式與股權對比 22
2.2.2 合夥企業、有限公司、股份公司對比 24
2.3 合伙人的分類 / 26
2.3.1 股東合伙人 26
2.3.2 事業合伙人 27
2.3.3 生態鏈合伙人 28
第3章 合伙人模式方案設計10規則
3.1 入伙3規則：選擇規則、參與規則、出資規則 / 30
3.1.1 選擇規則：選擇合伙人的六星標準與評價工具 30
3.1.2 參與規則：合伙人參與項目的6種方式 41
3.1.3 出資規則：合伙人出資的4種形式 43
3.2 利益4規則：幹活規則、決策規則、賬目規則、分錢規則 / 45
3.2.1 幹活規則：合伙人參與職責定位與責、權、利劃分 45
3.2.2 決策規則：項目經營過程中決策審批程式與拍板權 48
3.2.3 賬目規則：親兄弟，明算賬 50
3.2.4 分錢規則：合夥項目中的分錢規則 51
3.3 退出3規則：罷免規則、退出規則、散夥規則 / 63
3.3.1 罷免規則：如何讓中途不合適的人下車 63
3.3.2 退出規則：所有合伙人鬧矛盾的主要原因是無退出規則 65
3.3.3 散夥規則：如何設計散夥規則 71
3.4 實施合伙人模式的注意要點與相關風險 / 73
3.4.1 實施合伙人模式的注意要點 74
3.4.2 實施合伙人模式的相關風險 75
第4章 合伙人裂變模式解析及合伙人裂變模式設計策略
4.1 合伙人裂變模式案例解析 / 79
4.1.1 案例一：萬科的事業合伙人制 79
4.1.2 案例二：永輝超市的門店合伙人機制 81
4.1.3 案例三：海爾的自主經營體機制 89
4.1.4 案例四：韓都衣舍的小組制 91
4.1.5 案例五：華為公司的利潤分享機制 94
4.1.6 案例六：碧桂園，炒房太低端了 96
4.1.7 案例七：宗毅的芬尼克茲公司——裂變式創業 98
4.2 企業全生命周期不同階段如何做合伙人裂變模式設計 / 101
4.2.1 創業階段：如何設計創業股東合伙人合夥規則與股權架構 101
4.2.2 發展階段：如何設計核心員工事業合伙人合夥規則 108
4.2.3 項目裂變：如何設計項目裂變合伙人合夥規則 117
4.2.4 小組競爭與平台結合合夥激勵：如何設計小組競爭與平台結合合夥激勵的合夥規則 118
4.2.5 生態鏈合伙人：如何設計與工廠強強聯合的合夥規則 122
4.2.6 生態鏈合伙人：如何設計整合渠道合伙人合夥規則 124
4.2.7 城市合伙人：如何整合合伙人把事業做到全天下 126
4.2.8 內部裂變合伙人（1）：如何設計合夥模式讓團隊裂變 127
4.2.9 內部裂變合伙人（2）：小組師徒制裂變合伙人 129
4.2.10 內部裂變合伙人（3）：門店合伙人裂變模式 131
4.2.11 外部裂變合伙人（1）：如何合夥收編整合做到團隊裂變、項目裂變 133
4.2.12 外部裂變合伙人（2）：如何設計裂變式創業合夥規則 134
第5章 股權相關概念與股權8大模式
5.1 股權相關概念 / 138
5.1.1 股權是什麼 138
5.1.2 合伙人股權布局的8大死局與4階變化 140
5.1.3 股權是禍是福 143
5.2 股權8大模式 / 146
5.2.1 期權模式 146
5.2.2 受限股模式 148
5.2.3 虛擬股票模式 150
5.2.4 業績股票激勵模式 151
5.2.5 股票增值權模式 153
5.2.6 員工持股計畫模式 155
5.2.7 延期支付計畫模式 157
5.2.8 在職分紅股模式 159
第6章 股權頂層設計：戰略性股權布局與控制技巧
6.1 創業團隊如何設計股權架構 / 162
6.1.1 兩個人如何合夥、夫妻如何合夥 162
6.1.2 3人、4人、5人、5人以上如何設計股權架構 164
6.2 持股平台設計技巧 / 166
6.2.1 有限合夥 166
6.2.2 有限合夥企業 167
6.2.3 選擇有限公司還是有限合夥企業 168
6.2.4 母子孫分公司 169
6.3 控制權就是一切：如何設計股權控制權讓你永遠不丟掉自己的“孩子” / 171
6.3.1 控股 171
6.3.2 控人 173
6.3.3 控權 176
6.3.4 章程 179
6.3.5 董事會 181
6.3.6 董監高任免 182
第7章 股權激勵方案設計的10D模型與8大落地運用技巧
7.1 股權激勵方案設計的10D模型 / 186
7.1.1 定方向 187
7.1.2 定目標 187
7.1.3 定對象 188
7.1.4 定模式 191
7.1.5 定額度 192
7.1.6 定條件 194
7.1.7 定來源 195
7.1.8 定價格 197
7.1.9 定時間 200
7.1.10 定契約 202
7.2 股權激勵的8大落地套用技巧 / 203
7.2.1 核心團隊——超額利潤激勵法 204
7.2.2 核心團隊——在職分紅激勵法 205
7.2.3 核心團隊——135漸進式激勵法 208
7.2.4 業務團隊——組合式多層次5步連環股權激勵法 208
7.2.5 吸引高手——股權期權激勵法 210
7.2.6 功臣——“金色降落傘”激勵法 211
7.2.7 行業整合——上下游激勵法 213
7.2.8 特殊資源——影子股東激勵法 214
7.3 實施股權設計與激勵的注意要點與相關風險 / 215
7.3.1 實施股權設計與激勵的注意要點 215
7.3.2 實施股權設計與激勵的相關風險 216
第8章 股權融資技巧：資本助推企業騰飛
8.1 資本市場是什麼樣的 / 219
8.1.1 資本市場與菜市場 219
8.1.2 資本方分類與階段特點 222
8.1.3 中國多層次資本及上市渠道 225
8.2 股權融資10步法：股權投融資其實很簡單 / 227
8.2.1 企業如何與資本“相識” 228
8.2.2 企業如何與資本“相悅” 229
8.2.3 正式接觸 231
8.2.4 簽訂投資意向書 232
8.2.5 合作談判 232
8.2.6 雙方認可 234
8.2.7 簽訂協定 234
8.2.8 正式合作 234
8.2.9 合作確認與落實 234
8.2.10 合作變更與退出 235
8.3 股權融資股權架構演變：天使輪/ABCD輪/上市 / 236
8.3.1 遇見天使 237
8.3.2 發展與融資ABCD輪 238
8.3.3 上市與敢問路在何方 239
8.4 股權融資成功關鍵因素與路演技巧 / 241
8.4.1 企業價值與商業模式 241
8.4.2 家底乾淨與股權清晰 243
8.4.3 到底值多少錢：估值方法與估值報告 244
8.4.4 錢在哪：資本資源與找對投資人 245
8.4.5 處對象：如何路演 247
8.4.6 對賭：天使與魔鬼 249
8.5 股權融資注意要點與相關風險 / 251
8.5.1 股權融資注意要點 251
8.5.2 股權融資相關風險 253
推薦序二 分好錢才能引人才，人才多則事業強
自序 企業快速成長、基業長青的秘密
前言
第 1章 被逼裂變，合伙人時代的變局
1.1 第 一次被逼裂變 / 2
1.1.1 僱傭制時代企業痛點 2
1.1.2 你的企業真的很具競爭力嗎 4
1.1.3 為什麼職業經理人離開了你 7
1.2 合伙人時代的變局 / 9
1.2.1 什麼是合夥制 9
1.2.2 合夥制的5個特點 10
1.2.3 合夥制適合哪些企業 12
第 2章 合伙人模式與合伙人分類
2.1 何謂合伙人 / 15
2.1.1 合夥企業 15
2.1.2 合夥制度 17
2.1.3 合伙人模式 19
2.2 為什麼合伙人制度比股權制度更靈活 / 21
2.2.1 合伙人模式與股權對比 22
2.2.2 合夥企業、有限公司、股份公司對比 24
2.3 合伙人的分類 / 26
2.3.1 股東合伙人 26
2.3.2 事業合伙人 27
2.3.3 生態鏈合伙人 28
第3章 合伙人模式方案設計10規則
3.1 入伙3規則：選擇規則、參與規則、出資規則 / 30
3.1.1 選擇規則：選擇合伙人的六星標準與評價工具 30
3.1.2 參與規則：合伙人參與項目的6種方式 41
3.1.3 出資規則：合伙人出資的4種形式 43
3.2 利益4規則：幹活規則、決策規則、賬目規則、分錢規則 / 45
3.2.1 幹活規則：合伙人參與職責定位與責、權、利劃分 45
3.2.2 決策規則：項目經營過程中決策審批程式與拍板權 48
3.2.3 賬目規則：親兄弟，明算賬 50
3.2.4 分錢規則：合夥項目中的分錢規則 51
3.3 退出3規則：罷免規則、退出規則、散夥規則 / 63
3.3.1 罷免規則：如何讓中途不合適的人下車 63
3.3.2 退出規則：所有合伙人鬧矛盾的主要原因是無退出規則 65
3.3.3 散夥規則：如何設計散夥規則 71
3.4 實施合伙人模式的注意要點與相關風險 / 73
3.4.1 實施合伙人模式的注意要點 74
3.4.2 實施合伙人模式的相關風險 75
第4章 合伙人裂變模式解析及合伙人裂變模式設計策略
4.1 合伙人裂變模式案例解析 / 79
4.1.1 案例一：萬科的事業合伙人制 79
4.1.2 案例二：永輝超市的門店合伙人機制 81
4.1.3 案例三：海爾的自主經營體機制 89
4.1.4 案例四：韓都衣舍的小組制 91
4.1.5 案例五：華為公司的利潤分享機制 94
4.1.6 案例六：碧桂園，炒房太低端了 96
4.1.7 案例七：宗毅的芬尼克茲公司——裂變式創業 98
4.2 企業全生命周期不同階段如何做合伙人裂變模式設計 / 101
4.2.1 創業階段：如何設計創業股東合伙人合夥規則與股權架構 101
4.2.2 發展階段：如何設計核心員工事業合伙人合夥規則 108
4.2.3 項目裂變：如何設計項目裂變合伙人合夥規則 117
4.2.4 小組競爭與平台結合合夥激勵：如何設計小組競爭與平台結合合夥激勵的合夥規則 118
4.2.5 生態鏈合伙人：如何設計與工廠強強聯合的合夥規則 122
4.2.6 生態鏈合伙人：如何設計整合渠道合伙人合夥規則 124
4.2.7 城市合伙人：如何整合合伙人把事業做到全天下 126
4.2.8 內部裂變合伙人（1）：如何設計合夥模式讓團隊裂變 127
4.2.9 內部裂變合伙人（2）：小組師徒制裂變合伙人 129
4.2.10 內部裂變合伙人（3）：門店合伙人裂變模式 131
4.2.11 外部裂變合伙人（1）：如何合夥收編整合做到團隊裂變、項目裂變 133
4.2.12 外部裂變合伙人（2）：如何設計裂變式創業合夥規則 134
第5章 股權相關概念與股權8大模式
5.1 股權相關概念 / 138
5.1.1 股權是什麼 138
5.1.2 合伙人股權布局的8大死局與4階變化 140
5.1.3 股權是禍是福 143
5.2 股權8大模式 / 146
5.2.1 期權模式 146
5.2.2 受限股模式 148
5.2.3 虛擬股票模式 150
5.2.4 業績股票激勵模式 151
5.2.5 股票增值權模式 153
5.2.6 員工持股計畫模式 155
5.2.7 延期支付計畫模式 157
5.2.8 在職分紅股模式 159
第6章 股權頂層設計：戰略性股權布局與控制技巧
6.1 創業團隊如何設計股權架構 / 162
6.1.1 兩個人如何合夥、夫妻如何合夥 162
6.1.2 3人、4人、5人、5人以上如何設計股權架構 164
6.2 持股平台設計技巧 / 166
6.2.1 有限合夥 166
6.2.2 有限合夥企業 167
6.2.3 選擇有限公司還是有限合夥企業 168
6.2.4 母子孫分公司 169
6.3 控制權就是一切：如何設計股權控制權讓你永遠不丟掉自己的“孩子” / 171
6.3.1 控股 171
6.3.2 控人 173
6.3.3 控權 176
6.3.4 章程 179
6.3.5 董事會 181
6.3.6 董監高任免 182
第7章 股權激勵方案設計的10D模型與8大落地運用技巧
7.1 股權激勵方案設計的10D模型 / 186
7.1.1 定方向 187
7.1.2 定目標 187
7.1.3 定對象 188
7.1.4 定模式 191
7.1.5 定額度 192
7.1.6 定條件 194
7.1.7 定來源 195
7.1.8 定價格 197
7.1.9 定時間 200
7.1.10 定契約 202
7.2 股權激勵的8大落地套用技巧 / 203
7.2.1 核心團隊——超額利潤激勵法 204
7.2.2 核心團隊——在職分紅激勵法 205
7.2.3 核心團隊——135漸進式激勵法 208
7.2.4 業務團隊——組合式多層次5步連環股權激勵法 208
7.2.5 吸引高手——股權期權激勵法 210
7.2.6 功臣——“金色降落傘”激勵法 211
7.2.7 行業整合——上下游激勵法 213
7.2.8 特殊資源——影子股東激勵法 214
7.3 實施股權設計與激勵的注意要點與相關風險 / 215
7.3.1 實施股權設計與激勵的注意要點 215
7.3.2 實施股權設計與激勵的相關風險 216
第8章 股權融資技巧：資本助推企業騰飛
8.1 資本市場是什麼樣的 / 219
8.1.1 資本市場與菜市場 219
8.1.2 資本方分類與階段特點 222
8.1.3 中國多層次資本及上市渠道 225
8.2 股權融資10步法：股權投融資其實很簡單 / 227
8.2.1 企業如何與資本“相識” 228
8.2.2 企業如何與資本“相悅” 229
8.2.3 正式接觸 231
8.2.4 簽訂投資意向書 232
8.2.5 合作談判 232
8.2.6 雙方認可 234
8.2.7 簽訂協定 234
8.2.8 正式合作 234
8.2.9 合作確認與落實 234
8.2.10 合作變更與退出 235
8.3 股權融資股權架構演變：天使輪/ABCD輪/上市 / 236
8.3.1 遇見天使 237
8.3.2 發展與融資ABCD輪 238
8.3.3 上市與敢問路在何方 239
8.4 股權融資成功關鍵因素與路演技巧 / 241
8.4.1 企業價值與商業模式 241
8.4.2 家底乾淨與股權清晰 243
8.4.3 到底值多少錢：估值方法與估值報告 244
8.4.4 錢在哪：資本資源與找對投資人 245
8.4.5 處對象：如何路演 247
8.4.6 對賭：天使與魔鬼 249
8.5 股權融資注意要點與相關風險 / 251
8.5.1 股權融資注意要點 251
8.5.2 股權融資相關風險 253
