內容簡介
新華社曾評價史玉柱說:“失敗有兩種,一種是事業失敗,另一種是精神失敗。很多企業在事業失敗後,精神上也失敗了。但巨人在事業上失敗後,精神不敗,所以可以站起來。”沒有幾個企業家能在負債上億的情況下東山再起,同時又能把財富做到500億的身家,唯有史玉柱。拂去籠罩在他身上的光環與爭議,本書全方位解析史玉柱的商業思維,包括創新、行銷、團隊、質量等方面。史玉柱的傳奇經歷和睿智的商業思維,是每個創業者必須要了解的寶貴資源。
圖書目錄
第一章
談戰略:聚焦、聚焦、再聚焦
1一個人,一個時間點只能幹一件事 ∥
2盲目多元化的結局只能是失敗 ∥
3不做企業不該做的事 ∥
4創業,最好主攻一個方向 ∥
5發揮小團隊潛能,讓一個班擁有一個軍的戰鬥力 ∥
6找到自己的細分市場 ∥
7先做強再做大,先學會省錢再學會花錢 ∥
8業務越簡單越好 ∥
第二章
談失敗:成功經驗不能信,失敗經驗更有價值
1人在成功的時候是學不到東西的 ∥
2形勢一片大好的時候為什麼容易失敗 ∥
3失敗時的總結才是深刻的 ∥
4一個人的成長往往是在逆境中 ∥
5逆境中做事比較冷靜 ∥
6要有不服輸的勁頭 ∥
7東山再起時,用誠信來推廣“史玉柱” ∥
8勇於承擔個人責任 ∥
第三章
談膽子:由冒失到謹慎的蛻變
1曾經的“史大膽” ∥
2投資需謹慎,控制風險是第一位 ∥
3向熟悉的領域進發 ∥
4現金流,企業的生命 ∥
5寧可錯過100次機會,不盲投一個項目 ∥
6資本運作:不要把所有雞蛋都放在一個籃子裡 ∥
7創業的最大挑戰是抵制誘惑 ∥
8全身而退、見好就收 ∥
第四章
談勤奮:我的成功沒有偶然因素
1我的長處是勤奮 ∥
2一把手抓細節 ∥
3“我是完美主義者” ∥
4“他的忍耐力非一般人可以想像” ∥
5艱苦奮鬥的企業文化 ∥
6努力耕好自己的田,而不是天天盯著別人的田 ∥
7誰的執行力強,誰的地位就高 ∥
8坦然面對種種非議 ∥
9創業就怕老闆架子大 ∥
10做你熱愛的,就不會覺得累 ∥
第五章
談質量:關鍵是要有好產品
1保證品質,把產品做精 ∥
2消費者不可能被騙十年 ∥
3產品有效才是硬道理 ∥
4不讓一件不合格產品進入市場 ∥
5以研發為主導的發展模式 ∥
6細節決定質量 ∥
第六章
談創新:不按常理出牌的贏家
1創新始於“思想超前” ∥
2不跟風,創新是企業家必備的素質 ∥
3破壞遊戲規則的高手 ∥
4免費模式大家都在用,就再造新模式 ∥
5先抄襲再最佳化 ∥
6農村市場需要獨特的商業模式 ∥
7慎重進入紅海市場 ∥
第七章
談行銷:成功源於對消費者心理的準確把握
1在公司,我一般只抓市場調研 ∥
2把用戶體驗放在第一位 ∥
3誰消費我的產品,我就要把他研究透 ∥
4把自己變身為“遊戲迷”——搞定用戶,先做超級用戶 ∥
5引導消費者,而不是改變 ∥
6用70%的精力為消費者服務 ∥
7把用戶需求看得比利潤更重要 ∥
8為什麼拓荒農村市場 ∥
第八章
談廣告:做廣告就是要讓觀眾記得住
1消費者記不住的廣告不是好廣告 ∥
2讓人記得住的軟文 ∥
3好廣告都是改出來的 ∥
4明星效應對廣告效果作用有多大 ∥
5廣告最怕變,積累不能丟 ∥
6抓終端落地執行與線上廣告配合 ∥
7只說產品的一個好處才能被記住 ∥
8網路推廣的利器:抓住人的弱點 ∥
9消除阻抗,讓消費者不經意間接受廣告 ∥
第九章
談賺錢:企業不贏利就是最大的不道德
1企業不贏利就是在危害社會 ∥
2“我永遠只做暴利行業” ∥
3盲目追求暴利必將失敗 ∥
4降價就是自殺 ∥
5擁有回頭客才能賺大錢 ∥
6商業模式搞對了,效益就會很快上來 ∥
7商人做的事情就是在不危害社會的前提下賺取更多利潤 ∥
8投資不做短線,做長線 ∥
9盈利點並非紙上談兵,要與實際相結合 ∥
第十章
談團隊:如何贏得下屬死心塌地的跟隨
1創業初期,股權不能分散 ∥
2領導真誠,才能贏得下屬信任 ∥
3清楚員工為何跟你乾 ∥
4不用空降部隊,給員工發展的空間 ∥
5多引進戰術人才,少引進戰略人才 ∥
6老闆要想大富,先讓員工小富 ∥
7只認功勞不認苦勞 ∥
8要建立威信,首先要說到做到 ∥
9公司未來是平台,員工越少越好 ∥
第十一章
談用人:讓住別墅開寶馬的員工有幹勁
1大將無能,累死三軍 ∥
2用人標準:又紅又專 ∥
3把每個人放在合適的位置 ∥
4懂得包容,允許下面的人犯錯誤 ∥
5高薪是最能激發員工工作熱情的 ∥
6賞罰分明,評十佳也評十差 ∥
7對中高層經理要充分授權 ∥
8讓開寶馬的員工有幹勁 ∥
9強化員工的歸屬感 ∥
10退休,“把舞台讓給年輕人” ∥
作者簡介
李志朝,現任某網路科技公司CEO,曾擔任某文化公司主編。在商界縱橫馳騁多年,致力於市場行銷學、管理學研究。經商之餘,潛心研究管理科學,結合實踐,對經營管理制勝秘訣有了深刻的領悟和闡釋。出版有《先交朋友,再做生意》《管人的學問》、《不懂心理學就做不好管理》等暢銷書。