可達成協定的空間

可達成協定的空間(zone of possible agreement,Z0PA)可以達成交易的空間。談判各方的保留價格決定著可達成協定的空間界限,該空間存在於談判各方的保留價格限度相互重疊的區域內。例如,一位買主決定購買一座商業倉庫的保留價格為275000元(並且希望越便宜越好,即其渴塑價值可以是小於275000元的任何價格);賣主決定的保留價格為250000元(並且希望賣價越高越好,即其怨望價值可以是高於250000元的任何價格)。因此,其可達成協定的空間界限就在250000元一275000元之間。

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