市場行銷員們已經忘記但應該記住的東西，行銷必須能把商品賣出去。行銷並不是創造一個形象。形象的樹立只是意味著人家知道你、認識你，但是，這並不一定會讓人家購買你的產品。行銷也並不是要製作譁眾取寵的廣告。它是要通過方案，促銷活動、廣告等諸多活動達到實際效果，即要使人們相信他們應該購買你的產品。
基本介紹
- 書名：可口可樂行銷革命
- 類別：歷史
- 裝幀：精裝
- 開本：187X1902
內容簡介,作者介紹,
內容簡介
我寫這本書，目的是要讓每個人，包括行銷人員和雇用他們的經理層弄清楚，行銷究竟是一個什麼樣的東西以及如何搞好行銷。我會談到過去，並會告訴你為什麼行銷發展到今天會變得如此一蹶不振，但是，我將主要著眼於未來，討論到底需要做些什麼。
在我看來，未來的行銷應該回復到它原先的一些基本原則上來。我對行銷的這種理解已經使我走上成功之路，它今後還將會繼續使我獲益匪淺。行銷的原則實際上都寓含於那些古老的商業準則。你花錢是為了賺錢，你只雇用那些需要的人。而當你雇用別人時，你當然會希望由此會帶來更多的產品和更多的利潤了。
我認為未來的行銷必須用“金融工具”來衡量，就像公司在獲得一塊資產時要用某種金融工具去衡量一樣。這也是一種具有創造性和風險性的行業。它也許會使你受到震動，讓你從全方位加以考慮。我希望如此。但這並非冒險，因為它會使你從中得到謹慎的科學的管理經驗。一些人已經稱我是“天才行銷大師”了，當然還有一些不那么過於奉承的話。而在我看來，我並非那種“天才”。我一直有一個目標，我能非常理性地達到這個目標。
我已經說過，本書並不是要講可口可樂如何如何，但是它會涉及到許多可口可樂的案例，類似的案例可以用來解釋和探討行銷的戰略和戰術。我和我的同事們正是運用這些戰略戰術，把一家像可口可樂這樣的百年老店的銷售額在5年內提高了50%，也就是說從100億聽提高到150億聽。我要向你講述的並不僅僅是我們已經做了什麼，更為重要的是，我要把我們如何給該品牌定位，宣傳和振興的一些原則向你們闡明。我們確實做了一些令人激動的和頭暈目眩的廣告，也搞了一些令人難忘的活動和驚人的刺激場面。但我們成功的秘訣在於，我們從來沒有忘記我們的目標，那就是使更多的人購買更多的可口可樂，讓公司能取更多的金錢。在此同一期間，可口可樂的市場價值從400億美元躍升到了1600億美元。
我也會向你講述“新可樂事件”，並會告訴你為什麼這是一個巨大的成功。誠然，我們的行銷活動在重推廣古典型可樂之前，持續了僅僅77天，浪費了數以“噸”計的金錢並引起了公眾的憤怒。但是，我認為“新可樂”實際上很成功，因為它復興了可口可樂的品牌，並重把公眾的注意力引向了可樂。雖然它沒有按照我們的原計畫發展，但是，我們也達到了我們的目的，即改變了消費者和品牌之間基本對話的模式。改變這種模式是你在本書中要多次看到的一個概念。這樣的例子你不僅在軟體飲料界會看到，而且在計算機業、航空業、洗滌用品業、旅遊鞋業以及所有產品類的行業都會有類似的情況。
總的說來，我想向諸位傳輸這樣一個信息，即對快餐店來說即是食物的消費，對航空公司來說即是載客率。它們都需要利潤，這才是它們的最終目的。
作者介紹
可口可樂行銷革命不僅駐是一本有關市場行銷的書，它還教會你如何選擇並達到正確的目標，教會你如何成功地經營一種生意。無論你從事哪行哪業，塞爾希奧·齊曼的書都不可不讀！－約翰·F.庫克 沃爾特·迪斯尼公司第一副總經理在行銷方面，沒有人比塞爾希奧·齊曼更具有煽動性和激情。我曾經看到他魅力十足地對觀眾進行演講。現在他在本書中也成功地做到了這一點。本書給我們的啟發不在任何教科書之下，但它的行文卻十分有趣。只有讀完，你才能體會到這一點，而且你在行銷方面也會變得比以前聰明多了。這本書是塞爾希奧的代表作。
