只有一個金海灣：中國式旅遊地產首席實踐

基本信息

第1版 (2011年2月1日)

叢書名: 世聯地產顧問叢書:

正文語種: 簡體中文

條形碼: 9787111331117

產品尺寸及重量: 24.2 x 16.8 x 1.2 cm ; 340 g

品牌: 機械工業

ASIN: B004PVSZ5C

內容簡介

旅遊地產區域開發對開發商企業背景、資金實力、品牌號召力、企業戰略導向、成熟團隊等有著較高的均衡要求，而其中最重要的便是企業的跨行業資源整合力，甚至這種整合力可以有效彌補前面五方面稍弱的困境。傳統的房地產開發，更多地將資源整合力套用在行銷層面，而旅遊區域開發所需的資源整合力，更加凸顯在傳統地產所缺乏的酒店、商業、教育、拓展、俱樂部等消費領域。

金海灣從2005年至今的開發歷程，是一次中國式旅遊地產開發的重要實踐。在旅遊地產大潮下，金海灣經歷了市場由早期的旅遊需求，向度假、置業及投資等多元化需求的轉變。它用5年時間向我們展示了，在尊重旅遊消費者的度假心理下，區域旅遊開發與地產銷售是如何實現共贏的。

序重要的不是概念，是系統執行——漫談旅遊地產金海灣

上篇沙灘上的足跡——金海灣項目開發經驗分享

第1章泛著金光的金海灣

1.1 天生麗質，有待雕琢

1.1.1 中國最美的一段海

1.1.2 沉寂多年的璞玉

1.2 從驢友天堂到度假聖地

1.2.1 基建蓄勢，金海灣的轉身

1.2.2 旅遊啟動，金海灣的起勢

1.3 100億的大手筆

第2章起步，最初的夢想

2.1 什麼主導了金海灣的一流

2.1.1 一流定位源於資源解構而非滿腔熱情

2.1.2 要複合功能不要簡單疊加

2.2 功能分區最終是為呈現度假方式

2.3 區域運營，金海灣的起跑線

本章小結旅遊地產戰略制定要點

第3章當夢想照進現實

3.1 啟動的雙核模式

3.2 選址的二維評價

3.3 困境下的客戶尋找與產品規劃

3.3.1 突破常規，主動擴容，關注趨勢

3.3.2 度假產品的兩大原則

3.4 啟動——營造區域度假氛圍

3.4.1 從客戶動機中找到核心動作

3.4.2 啟動動作的三大原則

本章小結啟動區策略制定要點

第4章尋夢之技，成功之法

4.1 一切都是為了樹立信心

4.1.1 客戶對旅遊產品的顧慮

4.1.2 旅遊地產行銷的戰略核心

4.2 與賣樓無關的旅遊地產行銷

4.2.1 整合資源優勢

4.2.2 區域行銷更像旅遊推廣

4.2.3 關注異地通路的精與準

4.2.4 銷售把控的外延與節奏

本章小結旅遊地產行銷的要點

下篇旅遊地產可見的趨勢

第5章旅遊地產開發的特質

5.1 實現旅遊地產開發的三大本體

5.2 真旅遊還是假旅遊

5.3 旅遊地產開發的五大門檻

5.4 旅遊地產開發的五大要素

5.5 旅遊地產的七大誤區

只有一個金海灣：中國式旅遊地產首席實踐

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