取脂訂價法

一種把商品價格先訂高，以後隨著銷售量不斷擴大而逐漸降低的訂價法。由此制訂的價格又稱“撇油價格”。

基本介紹

• 中文名：取脂訂價法
• 相關名詞：撇油價格
• 別名：變動成本訂價法
• 影響：適合於生產能力有餘的企業

簡介

一種把商品價格先訂高，以後隨著銷售量不斷擴大而逐漸降低的訂價法。由此制訂的價格又稱“撇油價格”。正如從鮮奶中提取乳酪，先把最有“營養”（即利潤）的成份取出來，故名取脂訂價。它利用人們求新的心理要求，在新產品進入市場之初採取高價出售，以儘快收回成本和利潤。而對於消費者來說，一般總認為新產品能帶來新利益，價格高一點也是應該的，所以即使有些產品價格高也願意購買。這一訂價方法主要用於具有獨立特性的新產品。

取脂訂價法又稱“變動成本訂價法”.產量增加以後,僅計算變動成本,不計算固定成本.商品價格超過變動成本部分稱為取脂,用這部分收入來補償未計算的固定成本消耗.適合於生產能力有餘的企業。

定價依據

它主要依據企業的成本來制定運價或租金費率。按此法制定的運費率或租金費率，保證企業能補償所支出的全部費用，收回所有投入的資金並取得合理的利潤；而且也因計算簡單又較為公平易為航運貨主或承租人所接受；又有利於促進各航運企業力圖通過降低成本，改進服務質量等正當途徑去開展彼此間的競爭。

市場規律

在市場經濟條件下。供需量是否平衡及其平衡程度．是決定定價或租金的關鍵因素。當需大於供時，定價或租金必定上升，反之，定價或租金必定趨跌。同樣，在市場經濟條件下，運輸速度的快慢，運輸節奏的均衡性及頻率的大小；運輸服務質量及服務態度的好壞將決定貨主的貨物銷售機會和銷售價格。在途資金的占用及缺貨成本等。因此，貨主對航運的需求既期望有低廉的運價更希望能得到快速服務、頻繁服務、規則服務、方便服務。此類服務質量高同樣可以使運價或租金訂得高些，否則，此類服務質量差就會大大減少貨主的光顧，運價或租金必定趨勢跌。甚至趨跌也無人問津。