市場經濟中，處處是紅海。一個企業和品牌只有在該行業中占據數一數二的位置或者擁有自己的一席之地，才能生存並可持續發展。從市場行銷的角度理解，簡單地說定位在紅海市場就是占位，就是占據消費者某類需求階梯中的位置，想成功，就得占據消費者某類需求階梯中的第一位置；想超越，就得創造消費者某類需求階梯中的第一位置並占據它。紅海行銷時代，不是要給產品尋找一個位置，而是要去搶占一個位置，因為能夠細分的無競爭或少競爭的空間已達到極限，因此占位是新行銷時代的主導策略。
基本介紹
- 中文名：占位行銷
- 學科：經濟
- 性質：行銷手段
- 背景：經濟紅海
定義,比較,占點,占概念,占資源,占標準,占通路,思考,例子,
定義
占位有一種搶先的意思，在傳播的概念里，誰先說了，誰就先得到這個概念的位置。消費者是聽聲音的，在他們那裡誰先說的就是誰的。實際上的傳播理論也會證實這一點，先說就是先占位，先占位就說明這一理論是你所擁有的。
比較
有占位、卡位、升位等不同的提法，讓人眼花繚亂，其本質思想並沒有什麼不一樣，其實就是定位。不同在於，占位、卡位、升位是定位的方式和手段。占位講究搶先占據首因效應；卡位強調在強大的競爭對手中間找到適合自己的位置；而升位，也有衡多具體的方式，比如傍牌升位、通過公關手段升位等等。
占位卡位升位並不是定位之上的新行銷思想，而是定位論的深化和擴展
占點
占概念
使產品概念成為行業屬性的代名詞，設定的是對所有同類產品的區隔。“大和酵素原液”在60年的消費市場中一直處於領先地位，在消費者心目中，大和酵素即酵素。在眾多搜尋引擎當中，Google以其龐大的搜尋量、快速而精準的搜尋結果和極高的知名度成為搜尋引擎的代名詞，因此自然成為企業網站推廣的首選；百度則打出“全球最大中文搜尋”、“百度更懂中文”的口號，其背後是中國概念的吸引力。百度對中文搜尋市場有把握及對用戶的習慣及愛好的了解更是Google無法比擬的。因此，從2005年初開始，“百度一下”迅速成為中文搜尋的代名詞。
占資源
社會熱點事件是獨一無二的資源，可以迅速造就企業明星。蒙牛成為航天員牛奶，健力寶是運動員飲料，熱點事件看CNN，都是在利用熱點事件在消費者心中占有專有位置，從而占有專有市場。
占標準
一流公司賣標準。如果你占據品類標準制定者地位，那么你就擁有了在整個行業的話語權！既可以在行業內一統江湖，也可在消費者中以行業代言人的身份出現，贏得信賴。
光線傳媒就以其雄厚的實力成為中國娛樂傳媒行業的標準，其節目領域涵蓋娛樂、體育、時尚和電視劇，擁有12檔節目，每日製作量達5.5小時，在全國近300家電視台600台次播放，覆蓋中國內地全部地區，收視觀眾達10億人以上。光線傳媒製作的節目成為行業樣式，進而成為明星接受採訪的首選媒體，成為廣告商投放娛樂性廣告的首選媒體。
占通路
創新終端或搶先壟斷終端對企業的良性發展起著非常重要的作用。娃哈哈利用經銷商聯盟，創造了飲料業的銷售奇蹟。例如商場的電視裡正在播放新舒蕾的廣告，於是就從貨架上拿起一瓶新舒蕾走向收銀台，但最後買單的卻是一瓶夏士蓮！原來，在走向收銀台的過程中，發現了特價銷售的夏士蓮，因為夏士蓮放在更為明顯的端架上。
在市場漸趨成熟後，消費者對產品的印象愈來愈模糊，如果企業不能及時構思新的占位，就會陷入困境。如何進行有效占位，需要有適當的推動者，委婉地逐漸改變占位。房地產位置不變，但同一地段，有人行銷教育，有人推廣投資，還有人推廣娛樂，因此關鍵在於“行銷位置”要常變。
思考
“地段，地段，還是地段”，這是房地產行業的至理名言。房地產行業決定價值的第一個因素就是“位置”。位於繁華的中心區域、交通便利、購物方便的房子，價格不斷攀升。房產商在決定投資地產進行開發時，應注重地段的選擇。這種地段的選擇並不只限於找一塊好地皮，注重常規意義上的商業環境、生活環境、交通環境、教育環境等質優因素，更為關鍵的是人口職業結構和消費結構等。 “位置決定價值”的現象隨處可見，如“位高權重”、“不在其位，不謀其政”、“天時、地利、人和”。美國GE公司提出“數一數二”戰略，即旗下各行業公司，如果做不到所在行業前兩名，GE則退出該行業，從而保證競爭優勢。從這個意義上講，一切行業都是房地產行業。
例子
如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，那么，腦白金禮品概念的占位策略，實屬行銷領域的一個成功典範。腦白金不像其它同類產品以藥品的身份出現，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在行銷上的缺點：廣告上受限制以及銷量上難以做大。腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產品銷量。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創了健康品的禮品市場。
腦白金的送禮占位，送給老人；鹿龜酒的送禮占位，送給父親；龜鱉丸的送禮占位，兒女送孝心；康威的休閒運動占位，推出休閒運動的新概念，從而區隔出一個面對運動員與一般上班族之間的交叉市場；康佳小畫仙占位小螢幕電視市場，從市場縫隙中創出新天地。占位意味著找到了一個新的行銷空間，從而取得行銷上的成功。要賣貨，首先要讓消費者記住，要記住，只能是一個點。因為消費者記住產品的時間，只有30秒、15秒甚至5秒的時間，創意需要解決的問題是營造一個記憶點。因此，我們沒時間講故事、講情節（講故事與講情節是另一種傳播方式），只能講情境。例如：龜鱉丸父子系列之生日篇，通篇的創意核心就是一個“荷包蛋”，30個大男人（廣告從業人員）在有效的溝通條件下，一夜間出了20個創意思路，在嚴密的傳播策略、行為表現、語調論述指導下，他們以生日為典型情境，荷包蛋、生日蛋糕為記憶點，構造表現情境，從而取得最佳的傳播效果。
