占位理論

占位理論的來源

“在當前商品信息眾多、競爭激烈的市場裡取得成功的唯一希望是選擇重點、縮小目標、細分市場。一句話，就是‘占位’。”這話是日本學者上野明提出來的，而且把它提到創業重要策略的高度來認識。

什麼叫“占位”？上野明的解釋是：“占位是使企業的產品在顧客的心裡占有位置，留下印象促籃兵燥的一種新型的市場行銷方法和廣告方法。”這是一種狹義的解釋。事實上，“占位”的含義甚廣，它是一個多方面、多層次、多功能的概念，犁境達是爭取創業機會的一個重要策略。用通俗的語言解釋，“占位”就是“占有一席之地”。除了行銷廣告的“占位”以外，在其他領域都存在“占位”的現象。生活告訴我們：你若想要站穩腳跟，想要贏得創業和競爭的勝利，就必須“占位”。例如，輪船要停泊在碼頭，必須要“占位”；汽車要停在停車場，必須“占位”；中長跑運動員搶跑道，必須“占位”；拳擊運動員為了擊倒對手，必須占據有利的位置；產品為了獲得銷售市場，必須在同類產品中占有一定的位置；企業要想與同行業競爭，必須“占位”；為了推出一種新產品，必須填補空白的位置；為了保護科學發明成果，必須在專利上“占位”，等等。總之，在各行業中，對於每一個創業者來說，都必須樹立“占位”的策略思想，在創建新的事業中，在實現人生價值的過程中，占有你應當占據的位置。

創業策略

“占位”是創業的策略，而為了達到“占位”的目的，又必須掌握一套“占位”的戰略和戰術。“占位”策略涉及多方面的知識。如市場行銷學、社會心理學、企業管理、決策科學等。對一個創業者來說，自覺地學習這些知識，掌握有效的“占位”方法，是保證創業從創業者的成功經驗來看，“占位”蜜您牛的策略主要有以下幾種：

（1）超前一步，爭當第一。著名美籍華裔物理學家李政道先生一向鼓勵青年學子奮發向上。他說：“不是第一，就是落後”。在創業中，這個思想更具有現實意義，更顯爭第一的重要性。爭第一不僅是實力的較量，而更重要的是要有爭第一的思想意識，要有超前的轎精重創意，要有搶先一步“占位”的得力措盛棗院施。在市場上占據第一，就意味著你掌握了主動權，不僅可以占領市場，而且還可以占領人們的心理，這樣可以為企業帶來巨大的效益。爭得第一是可貴的，但是如果能連續保持第一，那就更難能可貴了。爭第一要靠超前的思維和決策，保持第一則更需要遠見卓識，要有“放長線，釣大魚”的膽略。例如，北京大學方正集團公司的創始人王選教授，他之所以獲得了世界第一的研究成果，就在於他有超前的創意，在20多年前當人們面對電腦漢字處理茫然不知所措時，他率先推出漢字處理系統。為了繼續保持第一，他領導的研究所早就在考慮10年甚至20年以後的產品了。

（2）攻其之短疊判，迅速占領。儘管每一個創業者都應當有爭第一的思想，但是第一總是少數，每個項目、每個行業只有一個。但是，這並不等於說沒有得到第一的人或者沒有“占位”的人就沒有機會了，就只能無所作為了。實際情況並不是如此簡單，創業是一個動態的過程，競爭不斷地打破動態的平衡，猶如奧林匹克運動比賽一樣．原有的名次會重新排列，原來的記錄不斷被刷新。採取這種策略的一個成功例子是美國新澤西聯合銀行。它在新澤西有116個分行。但在當地它不是最大的銀行，排行第三。它為了與都市銀行和查斯曼哈頓這些大銀行競爭，通過調查找到了自己的長處和競爭對手的短處。他們發現那些大銀行的致命弱點是“緩慢的反應”。於是，他們推出“快速運轉銀行”服務，並打出了兩條醒目的標語：”快速生財，和“銀行不應妨礙公眾”。這個新的“占位”策略，使新澤西聯合銀行一舉獲得了巨大的成功。這一計畫實施一年後，新澤西聯合銀行的收入增長了3000萬美元，比上一年度增長26%。

（3）瞄準缺口，後來居上。在創業的過程中，那些不是處在領先地位的追隨者往往處於不利的地位。籃歡院茅面對這種情況，有兩種趕超的辦法：一是尾隨追趕；二是迎頭趕超。按照第一種辦法，只能是等距離追趕，如果要想超過前面的人，需要付出幾倍甚至幾十倍的努力，這對於本來就處於追趕地位的人來說，又往往是力不從心的。因此，在絕大多數情況下，尾隨追趕者很難超過他所追趕的人。迎頭趕超是一種巧妙的趕超方法，是憑藉“占位”的策略取勝的方法。譬如說。在你要競爭的行業或產品中，另闢“奇”徑，以達到“占位”的目的。按照這種“占位”策略，就縮短了你同競爭者之間的距離，這時你和競爭者處在相同的起點上。很明顯，這種另闢“奇”徑的“占位”方法，就是迎頭趕超的策略。例如，德國大眾汽車公司在推出甲殼蟲汽車時，就是以這種策略而獲得成功的。大眾汽車公司實現了“以小取勝”的經營思想，也轉變了人們長期所持的“大一些必然好一些”的傳統觀念。

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