博弈利潤區

《博弈利潤區》是一本2022年中國海洋大學出版社出版的圖書，作者是李嘉和。

基本介紹

• 中文名：博弈利潤區
• 作者：李嘉和
• 出版社：中國海洋大學出版社
• 出版時間：2022年5月
• 頁數：208 頁
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787567031500

內容簡介

本書作者用10多年時間，走進眾多企業與數百位高管深入探討了企業的生存之道，並且深入產品市場一線調查研究，發現企業之間博弈的核心戰場就是利潤區。攻守利潤區市場是企業的生存常態，企業間的競爭比拼的是各自企業關鍵崗位人才破譯利潤區密碼的能力。企業要掌握博弈利潤區的系統工具，包括培養選拔作戰統帥、聚焦利潤資源、倒逼博弈策略、爭奪供應鏈資源以及打造攻守平衡型供應鏈等。同時，企業是利益金字塔，企業要具有利他思維，設計內外部合作夥伴的價值獲取機制。只有不斷地修行完善自己，通過服務和助力合作夥伴實現價值，打造企業利潤區護城河，推動企業持續贏利，才有可能永續發展。

發現並滿足顧客需求是企業生命周期里的核心課題，要明白流程就是實現顧客價值和企業獲取利潤的公路，要給每個流程設定流程長。本書較為系統地繪出了經營企業路線圖，總結提煉了企業博弈利潤區的各種博弈策略。董事長、企業中高層、財經人士、MBA在讀生能夠從本書中看到新的策略和啟發，期待與您一起探討。

作者簡介

李嘉和，國合華夏城市規劃研究院特約研究員，中國工業設計協會特邀常務理事，“布衣宰相”獵頭品牌創始人，多家企業董事長顧問。

篤信“實踐出真知”。在青島啤酒集團工作期間創建了第一個辦事處行銷模式，拓展合作了086個產品終端；開展諮詢業務時定位為合作企業董事長的“布衣宰相”，深人溝通了600多位各行業高管人才，訪談了200多家企業董事長，提供全方位解決企業問題的人才方案。首創“流程長、攻擊行銷、均衡供應鏈利潤”等理念模式；先後在南京財經大學等多所大學MBA授課，研究課題有

博弈職場

輔佐董事長

略與能力倒逼

目標預算與協同作戰

打造攻守平衡型供應鏈等

圖書目錄

第一章 作戰統帥的七項技能

一、定位的能力

1．定位是定方向

2．定位是一種假設

3．定位具有一定的攻擊性

4．定位是雙向的，有時會被反定位

5．定位有時需要韜光養晦

二、戰略倒逼能力

1．一線市場作戰經歷

2．工業企業工作經歷

3．培養戰略倒逼能力

三、讀懂終端的能力

1．終端是一本書

2．終端是企業覓食的最終場所

3．企業的有效終端

4．總部中高層要認領產品終端

5．終端十問

四、借鑑歷史的能力

1．讀歷史懷敬畏

2．商鞅變法與企業變革

3．戰國七雄與民營企業人才機制

五、加工知識的能力

1．空降高管在試用期的存活策略

2．向大自然學習經營

3．高管加工知識的能力

六、自我控制的能力

1．捨棄能力

2．妥協能力

3．職場禮儀能力

4．向唐太宗學溝通

5．向齊桓公和曼德拉學包容

七、輔佐董事長的能力

1．員工與企業是生意關係

2．董事長是企業最大的打工者

3．董事長是民營企業員工離職的防火牆

4．總經理要像劉備一樣的求賢若渴

5．董事長外部智囊

第二章 流程是利潤的公路

一、核心價值觀是企業的信仰

1．價值觀是企業的靈魂

2．做企業就是修行

3．歷代成功的王朝都有好的治國理念

4．企業價值觀與員工價值觀統一

二、崗位是企業的核心資產

1．崗位是企業的核心資產

2．企業問題就是崗位問題

3．崗位說明書會暴露企業的戰略

三、企業組織架構就是作戰平台

1．作戰需求是組織架構設計的源頭

2．人力資源架構具備平衡性和進攻性

3．給經銷商做企業設計

四、目標管理就是釋放能力

1．管理就是釋放能力

2．目標管理是戰略實施的工具

3．目標來自企業核心問題

4．用機制引導員工向善

5．年度目標的急功近利問題

6．年度目標要兼顧長期生態效益

7．企業預算來自作戰倒逼思維

8．年度重點工作解決遺留問題

9．中層是戰略目標落地的保證

五、產品銷售計畫是供應鏈管理的核心

1．企業要建設產品庫存預警系統

2．產品銷售計畫管理是供應鏈管理的核心

六、流程是利潤的公路

1．古代臣子們“奏摺誤國”對董事長的啟示

2．顧客需求是流程設計的源頭

3．企業內部需要協調說明流程病了

4．流程長的設定

5．企業里每個幹部都是流程長

6．流程就是授權

第三章 聚焦利潤資源

一、聚焦顧客

二、聚焦產品

1．產品質量是前期設計出來的

2．聚焦產品要壓縮品類數量

3．企業有三類產品

4．聚焦產品銷售數據

三、聚焦市場

1．確定需要聚焦的市場

2．利潤是設計出來的

3．打造樣板市場

四、聚焦經銷渠道

1．經銷商是企業利益共同體

2．把企業的經銷商分成三類

3．聚焦終端

五、聚焦員工的隱性知識

1．帝堯修德克己贏得了民眾的隱性智慧

2．得隱性知識者得天下

第四章 打造攻守平衡型供應鏈

一、經銷商的盈利之道

1．企業賣給經銷商的不是產品，是“庫存問題”

2．賣給經銷商產品，附帶產品落地解決方案

3．用產品功能賣價格，而不是低價賣產品

4．幫助經銷商擴大規模

5．幫助經銷商賺取更多的利潤

6．阻斷經銷商的不當獲利行為

二、憑什麼領導經銷商

1．憑的是利潤

2．憑對終端的認知

3．儲備潛在經銷商

三、讓供應鏈夥伴成為行銷員

1．讓經銷商成為行銷員

2．讓終端成為行銷員

3．讓最終顧客成為行銷員

4．讓供應商成為行銷員

5．讓競爭對手成為行銷員

四、總經銷的制衡策略

1．總經銷存在著藩鎮割據的風險

2．用制度約束總經銷

3．掌握總經銷的二級經銷商

4．掌握總經銷的終端運行情況

5．行銷費用監管到位

五、打造攻守平衡型供應鏈

1．攻守平衡型競技體育的啟示

2．打造供應鏈安全區域

3．以終為始的供應鏈戰略思維

4．整合資源能力是供應鏈攻守平衡的關鍵

5．打造攻守平衡型供應鏈

六、均衡供應鏈利潤

1．均衡供應鏈利潤

2．鎖定供應鏈資源的策略

3．戰略目標與合作夥伴利益一致

七、古帝王的分封領地與董事長股權激勵

第五章 博弈利潤區

一、攻擊行銷與情報收集

1．人類進化史就是攻擊與被攻擊的歷史

2．攻擊行銷的提出

3．情報是攻擊制勝關鍵

二、企業的三大戰場

1．集團企業的優劣勢

2．中小企業生存策略

3．企業的三大戰場

三、企業首先要攻擊自己

1．企業董事長的自省

2．企業首先要攻擊自己

3．自我攻擊需要文化支撐

四、博弈利潤區

1．攻擊競爭對手核心利潤區

2．攻擊競爭對手的利潤產品

3．策反競爭對手的核心經銷商