南昌月餅團購網

2010年12月中旬開始實施的南昌月餅團購網，已經成為一個非常成熟的月餅網上銷售平台。網站成立旨在幫助消費者挑選物美價廉的月餅，為月餅生產廠家與消費者架起溝通的橋樑。為消費者發現最值得喜歡的月餅商家，讓消費者享受超低折扣的優質服務。每天一次訂購，為商家帶來更多的消費者，給商家提供最大收益的月餅銷售平台。

基本介紹

• 中文名：南昌月餅團購網
• 實施時間：2010年12月中旬
• 類型：月餅網上銷售平台
• 口號：方便商家，服務消費者

商業模式

南昌月餅團購網通過最簡單的商業模式，直接與月餅商（廠）家合作，為商（廠）家增加一條獨特的網路銷售渠道，提升產品知名度，增加更廣的消費群體；消費者足不出戶就可以了解更多更加詳細的月餅信息，同時可以得到最優惠的月餅價格。

南昌月餅團購網logo

企業文化

微笑工作、高效執行、優質服務、共同成長。　幫助中小企業開展網路行銷，為中小企業提供積極的網路平台，增加中小企業的銷售渠道，讓更多傳統企業參與網路行銷活動，通過網路行銷實現企業新的騰飛。

口號

方便商家，服務消費者；讓消費者每一天都開心購物，實惠到手！

服務

網站名稱就表示我們的服務區域（南昌）是特定的，我們的服務目標是專業、唯一！

“南昌月餅團購網”已經成為南昌地區用戶最多，網站流量最大的站點之一，通過幾個月的網站運作，南昌月餅團購網已經與各大月餅廠家建立良好的合作關係。以”服務消費者，讓消費者每一天都開心購物，實惠到手“為宗旨，從產品質量我們嚴格把關，同時制訂對用戶滿意的，合理的價格，到最後親手將產品送到用戶手中，一直都力爭讓用戶滿意和放心。鼎立打造南昌本地月餅團購第一平台。

新聞報導

在2011.8.22的暑假中午，烈日炎炎之下南昌月餅團購網的四位創始人，被邀請接受江西晨報的記者採訪 ，在此過程中，四位創始人是比較興奮，據他們說：“第一次的小嘗試就被江西晨報記者的犀利眼光看中了，這是一件非常值得‘驕傲’的事情！”下面是具體的報導：

當大部分大學生還在為一份工作而發愁時，南昌大學科學技術學院電子商務的4個大三學生分別辭去了各自在校內外的兼職工作，於2011年5月創辦了“月餅團購網站”，當起了小老闆。時下中秋節臨近，四個大學生的月餅團購網迎來了春天。

而創辦人之一謝葦說，四個人早就有創業計畫，這只是一個嘗試。今後還會借著這個網站，開發出更多的項目。而退一萬步講，即使失敗了，也不會阻止他們今後創業的決心。

誕生在宿舍里的月餅團購網

市民萬小姐平日就喜歡網購，而目前臨近中秋節，是買些月餅等禮品送給七大姑八大姨的時候了。而一直不肯“下崗”的太陽阻礙了她外出“採購”的決心，於是，各大月餅網路售賣店頁面成了她瀏覽的對象。萬小姐告訴記者，一個叫月餅團購的網站為她省時省力，而且所售賣的月餅比實體店裡面的便宜，為她省了近百塊錢。

記者了解到，這是南昌首家專賣月餅的團購網，而創辦這個網站的“老闆”，是四個還未畢業的大三學生。

記者來到了位於南昌市東湖區馬家池社區箭道巷一棟7層高的民居，在六樓見到了四個大男孩以及他們創辦的南昌月餅團購網的辦公室。這套一室一廳房子，面積不足50平方米，一張飯桌，幾條凳子，牆壁上貼著一些月餅的海報，略顯簡陋。四個大男孩整個暑假就擠在這一個房間睡覺，客廳里則擺著三台電腦。“我們房租便宜，450元一個月，也不能要求更多了，這個客廳既是飯廳也是我們的辦公室。”謝葦說道。

謝葦等四人是南昌大學科學技術學院大三的學生， 9月份開學後就升級為大四學生了。其他三名成員分別是郭光虎、洪耀祖和陳卓。郭光虎、洪耀祖和謝葦一樣，都是1989年出生，只有陳卓是1990年的。“他們三個是80後，只有我是90後。”陳卓調侃道。四個人是同學，所學為電子商務專業。

記者了解到，四個大學生早在大三上半個學期或者更早，就分別開始出去工作了，並擁有不同的工作經驗。“我以前還做過興業銀行的信用卡推銷員呢，推銷員不是我第一份工作，但是給我的磨練很多。被拒絕得多了，放平心態後，臉皮自然厚了。”陳卓說。

該網站正式上線是在今年5月1日，那時候四個人還住在學校的宿舍裡面。“我們四個都有創業計畫，後來有一天決定一起做，那時候住在宿舍裡面也方便，有什麼事情吆喝一聲就聚齊了。”就這樣，他們創業第一步就在擁擠的宿舍里啟動。謝葦說，等9月份開學了，就會把這裡的房子退掉，重新搬回學校。但是不會回到學校宿舍，而是在學校附近租套房子，因為大四還有課要上，還有畢業論文要寫。

四個“臭皮匠”各司其職

記者了解到，這個網站，四個人已經投進去了2000元左右。所有成本和房租費用都是四個人平攤。創辦這個網站的想法最早誕生於2010年12月份左右，但是由於一切事情都是“親自動手”，中途耗費了不少時間。謝葦告訴記者，由於網站的流量並不是很大，所以沒有租伺服器。其次，網站程式也是自己在網路上面找一些開原始碼，由郭光虎主導、謝葦輔助改編而成。“程式改編花了我們很長時間，有時候改著改著就完全死掉了，改不下去了。現在我們仍然不斷在改進網路構架。”謝葦說，程式這一塊由於自己會弄，所以省了不少錢。

在工作過程中，他們都是先提出問題或拿出事件，然後協商，出最後方案。“我們四個都是老闆，也都是打工者。”陳卓笑言，他說，目前銷售額還不錯，估計中秋節之前可以把投入的本錢收回來。

在他們的“辦公桌”上，有一張密密麻麻的客戶聯繫表。分別是一些中小企業的相關負責人。謝葦說，這些客戶資料或者聯繫方式，都是他們從各大網頁上整理出來的。“我們四個人各有分工，我主要負責網路，郭光虎是程式設計師，陳卓和洪耀祖是業務員，負責電話行銷，以及和月餅商家聯繫。”

謝葦坦言，在聯繫各大月餅商家的時候，有時候會碰壁。因為對方覺得他們是新“冒”出來的，剛開始不太搭理他們。直到他們真正有了第一筆訂貨，下了訂單，才有了合作的月餅供應商。但是，有的供應商依舊非常堅定地回答，除非你們的網站只賣我們一家的月餅，否則我們不加入。謝葦說，由於一些月餅生產商有自己的直銷門店，門店的數量還非常多，所以如果他們的訂貨量越少，碰壁的可能性就越大，而這樣的碰壁次數還不少。目前，他們的月餅供應商廠家還是不多，“還要繼續談一些，”謝葦表示。

就在這些表上，每條信息後面都用黑色水芯筆寫上了不同的標註，如“打不通”、“沒意向”、“以後再談”等。陳卓說，他在工作日主要打電話給各大中小企業，問其是否有團購月餅意向。“有的聽說是月餅銷售，啪的一聲就把電話掛掉了，有的說如果有意向的話會進一步詳談，把我們的網址發給他們，讓他們自己去選擇。”陳卓坦言，剛開始做這份工作壓力不小，打電話時說話都不利索，甚至在電話行銷的時候，被反推銷，弄得哭笑不得。剛開始，被人拒絕了心裡難受，但是這樣的事情經歷得多了，自己也在拒絕中成長。

月餅團購只是牛刀小試

四個大學生告訴記者，四個人家境一般，創業並非生活所迫。而且在網站創辦之前，四個人都有自己的工作，並可以賺得一點小錢養活自己，網站的初期經濟來源都是四個人自己打工賺來的錢，沒有向父母伸手。但是學一行，愛一行，既然學的是電子商務這個專業，就希望把學到的東西用於實踐。

網站雛形一出來，四個人都覺得成功了一半。謝葦說，當自己有了創業想法後，就去老闆那裡提出辭職，奇怪的是，老闆非但沒給他任何阻礙，反而問他需不需要投資。“我們很多過程都是親力親為，所以把成本降至了最低，需要的投資並不大。”謝葦說，不接受別人的投資的另一個原因是，網站就像他們的孩子，希望是四個人把孩子帶大，而不需要別人幫忙。

陳卓告訴記者，在現在的經營中，目前他們在南昌地區主要有三個對手，即95團購網、福利禮品網（南昌）和N多網（南昌）。

這三家都是綜合性團購網站，其中95團購網是江西本土的一個團購網，由於處於中秋節前夕，該網站著力打造月餅團購這一個項目。而其他兩家團購網站均為全國性綜合網站，但是在南昌有分站，由於屬於全國性網站，在財力、組織經驗方面都有優勢。“但是真正以月餅為專賣的團購網只有我們一家，他們都是綜合性團購網站。”陳卓說道。

但就如陳卓所說，他們的團購網只賣月餅，而月餅是種“節日性”很強的食品。如果不是中秋節，平日很少人去吃月餅。現在由於處於中秋節前夕，5月1日上線的月餅團購網站才有生存空間，當中秋節一過，這個專賣月餅的網站又該如何生存呢？

中秋節過後，不僅月餅團購網，連月餅生產企業都會迎來一個暗淡期，那專門的月餅團購網又是如何“過冬”呢？

四個還未完全擺脫稚氣的大學生告訴記者，月餅團購網只是他們的第一個項目。等中秋節過了，他們會開發其他的項目。“比如端午節的時候可以團購粽子，春節前可以團購年貨，可以隨著市場的變化而變化。”陳卓說，他們並不擔心月餅團購網過了中秋節會消失，而是會繼續開發其他項目。在目前賣月餅的過程中，三個人已經積累了一定經驗，如果再去賣其他東西的話，相信會上手得很快。

而四個人表示，既然四個人有同樣的目標，明年6月份畢業後就可以更加專心地做了。至於會不會把月餅團購網發展成綜合性團購網，目前還沒有討論過，主要先做好手上的事情。