北京凱麗絲綢有限公司

北京凱麗絲綢有限公司創建於1998年，是一家專業從事絲綢品牌研發、設計、生產與行銷管理的企業。公司將“創世界絲綢品牌”作為企業發展的根本目標，立志在中國從“絲綢大國”成為“絲綢強國”的進程中有所作為。公司擁有核心自主品牌，並開創了中國著名絲綢品牌行銷網路集群聯合的商業模式——凱麗絲綢專營店。

基本介紹

• 公司名稱：北京凱麗絲綢有限公司
• 總部地點：北京
• 成立時間：1998年
• 公司性質：有限公司

北京凱麗絲綢有限公司

凱麗大事記

凱麗公司多年來一直在做著絲綢品牌推廣方面的努力：

·1998年與中國紡織行業首家上市企業凱地絲綢合作，共同投資組建北京凱麗服飾有限公司，凱地品牌在全國專營店達63家。

·1999年與凱地集團策劃並推出 慶祝建國50周年（1949—1999）

人民日報絲綢珍藏版，此項活動取得轟動效應並獲得不俗的銷售業績。凱地品牌推出的系列絲綢書、畫，被譽為國禮。·2000年提出整合行銷理念，與凱喜雅、凱地、臣臣、桑迪絲等多個品牌合作，並推出絲綢與羊絨季節互補的理念，得到眾多商家的支持。

·2003年與凱喜雅品牌進行戰略合作，成立凱喜雅品牌全國行銷管理機構，推出買手機制、藝術時裝概念，受到市場歡迎。2003至2005年間，在全國15個主要城市的高檔商場開出20家品牌店。 　·2003年與服裝時報合作，推出中國新絲綢之路的系列報導，歷時

兩個月。

·2004年與中國服裝雜誌社合作，推出主題：“共築絲綢路 共圓絲綢夢”專題，總計20版。

·2005年深入江蘇城鄉，探訪古絲綢技藝老專家，與宋錦傳承人錢

小萍、雲錦大師金文合作，推出系列宋錦、雲錦、緙絲等古絲綢工藝精品，並對部分珍貴文物進行複製。如今，錢小萍宋錦、金文雲錦、文康苑緙絲、蜀江錦苑蜀錦已深受消費者喜愛。

·2005年代表絲綢行業組織——國家繭絲辦與中國絲綢協會，承辦2005中國國際服裝服飾博覽會高檔絲綢展，並與中國服飾報合作推出產業系列報導，共六期十二整版，這一系列報導，將中國絲綢行業的現狀進行了系統梳理，發現問題，提出發展思路，取得了一定的實效。

·2006年開創了中國著名絲綢品牌行銷網路集群聯合的商業模式——凱麗絲綢專營店，經過幾年的運營，凱麗絲綢專營店已經走向成熟與完善。國內更多的優秀絲綢品牌，更是看好這一獨特的商業模式，紛紛要求加入。在資源共享的同時，提升品牌的地位與形象，為品牌的發展，開拓一條新通路。

·2006年成立以錢小萍、胡月、袁仄為代表的凱麗絲綢專家顧問團隊，致力於絲綢文化、品牌發展的研究與指導等工作。

·2007年承辦首屆中國絲綢節（由商務部繭絲辦支持、中國絲綢協會主辦），主推絲綢品牌30個，完成了預期的各項任務與目標，推出首屆中國絲綢節系列報導，共十四個整版，從政策、產業發展、行銷推廣、品牌建設、文化科普等方面進行了系統報導，提出了品牌發展思路，引起業內外專家及絲綢企業的共鳴。

·2008年推出自主品牌K，千繭羅衣、衣錦環繡，進一步豐富凱麗絲綢專營店商品。

·2009年獲得“凱麗絲綢”商業字號的商標註冊，公司由“凱麗服飾”正式更名為“凱麗絲綢”。

·1998年至今，凱麗絲綢團隊、專家在行業協會、商業單位以及百餘家絲綢企業、數百家商場進行中國絲綢品牌推廣方面的活動。

許我一個絲綢夢——董事長寄語

我的絲綢夢發軔於10年前的早春，因為不滿曾驚艷於世的中國絲綢只能原料出口、貼牌加工的無奈現狀。絲綢的根在中國，一流的絲綢品牌肯定應該在中國誕生！10年來，我們為著這個夢想，櫛風沐雨，痴情不改。

10年後的今天，我們已站在一個全新的起點上。凱麗開創了中國著名絲綢品牌行銷網路集群聯合的商業模式——凱麗絲綢專營店，這離不開全體合作夥伴的協同努力，這個平台屬於全體合作夥伴。讓中國人愛上中國絲綢，讓世界再一次為中國絲綢喝彩！如今，凱麗絲綢不再僅僅滿足於給消費者提供高品質的絲綢產品，更希望給大家帶來健康、舒適、有品位的絲綢生活方式。為此，我們要更加勤奮地工作，不斷研發出更新更好的產品，讓更多的消費者享用並參與到這種絲綢生活方式中來。

今後的10年，我希望凱麗絲綢事業跟隨著中國絲綢的發展而日有進步，希望我們的合作夥伴的品牌事業蒸蒸日上，希望凱麗的經營管理團隊能更健康地成長，事業更堅固紮實，生活更富裕從容，幸福、快樂、驕傲地從事我們心愛的絲綢事業。

面對一個龐大的絲綢消費群體，面對一個有著幾千年絲綢文明、正走向全面民族復興的東方大國，我相信，我心中的絲綢夢必將融入日益寬廣的中國新絲綢之路，迎來春光爛漫的花季！

凱麗絲綢專營店

專營店介紹

凱麗絲綢專營店，集高檔絲綢之粹，羅絲綢品類之全，向消費者全面展現當今中國絲綢行業最優秀品牌的高品質絲綢精品，品類有服裝、服飾、家居內衣、家紡、蠶絲被、絲綢工藝品等。

凱麗絲綢專營店開創了中國著名絲綢品牌行銷網路集群聯合的商業模式，併兼具研發、設計、行銷、推廣等品牌發展環節，旨在為中國優勢絲綢品牌的市場發展創造豐沃土壤與良好氣候，形成絲綢企業集優集群、優勢互補、共同發展的美好局面。

產品品類

服裝、服飾、家居、家紡、蠶絲被、絲綢工藝品

專營店業態

·由凱麗絲綢專營店和凱麗絲綢匯二種商業終端形式所組成。

·凱麗絲綢專營店面向廣大追求高品質生活的消費群體，向其全面展現當今中國絲綢行業最優秀的絲綢品牌，品類涵蓋服裝、服飾、家紡、家居服、蠶絲被、絲綢工藝品等六大類，確保消費者實現一站式購物體驗。網路設在大型購物中心、友誼商店、高檔商貿區街邊店。

·凱麗絲綢匯面對群體：凱麗絲綢專營店的VIP顧客；團購顧客；演藝界人士及政府官員。展現商品除部分專營店商品之外，包括設計師原創作品及設計樣品；禮服、家紡、古絲綢工藝品的個性化訂製等。網路地點設在五星級賓館、時尚商業區。

經營特色

·體驗當今中國絲綢行業最優秀的20個絲綢品牌的最新產品，品類涵蓋服裝、服飾、家居、家紡、蠶絲被、絲綢工藝品等六大品類。建高品質絲綢之家，享365天絲質生活，一站式到位；

·質優價平，讓更多的消費者享用好絲綢。20個國內優秀的絲綢品牌集優、集群合作，一體化的研發、設計、生產、銷售的管理模式，商品從工廠直接進入凱麗絲綢專營店，降低了綜合成本，免去了代理商、經銷商的費用；

·絲綢工藝品、家紡、蠶絲被訂製，可享受多位設計大師的個性化設計；

·感受絲綢文化，了解絲綢產品對身體、肌膚的呵護原理及使用方法，贈送科普手冊《約會絲綢》；

·品質保證，國家絲綢質量監督檢驗中心對凱麗絲綢專營店內商品實行質量跟蹤檢驗；

·專業、科學的店鋪管理，體貼完善的售後服務。

核心優勢

①行銷推廣中心

·核心職能：建立品牌行銷網路體系，發展絲綢品牌專營店，培養經營管理團隊。

致力於中國絲綢大品牌的推廣，絲綢品牌現代化的經營管理維護。根據需求為企業承擔品牌企劃、商品企劃以及品牌發展所需的資訊、論證、研討及各項管理所需的培訓。為品牌制定適合的行銷管理模式及編制行銷管理手冊。

②設計研發中心

·進行市場調研，品牌產品的定位、設計及規劃。品牌視覺形象設計，承擔企業各品類產品的設計以及設計指導。

整合行業研發及科研機構資源，定向進行新產品研發。如，增強服用性能的多種新面料，尤其是適合冬季的新型真絲面料的開發。研發成果首先服務於定向的品牌企業。

③物流信息中心

·建立統一的進銷存調的物流體系。

·建立信息網路中心資料庫，實現資源共享。

·開發適用於行業品牌網路管理髮展的共享管理軟體。

·主辦絲綢品牌通訊。

·進行絲綢市場需求調研，為品牌企業提供年度流行趨勢、新產品市場供求等信息。

發展前景

根據國家統計局及中國紡織信息中心的數據分析，結合2008中國服裝行業發展報告信息，凱麗公司2003年——2007年連續五年對中國主要城市絲綢品牌消費需求的調研結果，以2007年調研為例，在全國主要城市目標商圈中的3000名消費者調研中，喜歡絲綢商品的消費者占62%，願意購買絲綢商品的，服裝占39.5%，家居服32%，絲巾56%，蠶絲被25%，工藝品20%，床品12.5%。保守預測這個消費群體在中國有900萬人左右。該群體中有55.5%的人願意到品類齊全的絲綢品牌專營店購買絲綢商品，即絲綢品牌專營店，需要滿足約500萬人近300億的消費需求。

面對一個500萬人的消費群體，一批絲綢行業資源豐富、技術精熟的優秀品牌企業，我們相信只要堅持，通過有志於絲綢品牌事業發展的智者的共同努力，中國高檔絲綢品牌市場這塊廣袤而寂寞的處女地在不遠的將來肯定會風生水起，精彩迭出，而誕生出令國人驕傲的屬於中國絲綢的民族品牌。