《動作分解打造銷售執行力（5VCD+1本文字教材）》是2004年北京大學音像出版社出版的圖書，作者是魏慶，講。
基本介紹
- 作者：魏慶 / 主講
- ISBN：9787880154771
- 定價：640.0
- 出版社：北京大學音像出版社
- 出版時間：2004-6-1
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
“時代光華管理課程”是北京大學出版社、北京時代光華教育發展有限公司及其他戰略合作單位，為了廣大管理者的成功發展，聯袂推出的有關管理學習的大型課程體系。
時代光華管理課程的使命是：以極大的熱情，全力以赴，推動管理者及其組織走向成功。客戶決定我們的行動。我們近各戶是各級各類在職的管理者，主要是企業經理與行政領導。我們將管理者的需要視為我們工作的起點；將管理者的滿意視為我們工作的目標；將管理者的發展視為我們工作的動力；將管理者價值的提升視為我們工作價值的體現。我們希望與管理者共同分享成功的愉悅。
我們認為，當今時代是一個以全球化、信息化為特徵的新時代，是一個急劇變革的時代，是一個激烈競爭的時代，是一個優勝劣汰的時代。置身於這樣一個時代，管理者個人及其組織要想生存、發展、進而求得事業的成功，必須建立持久的競爭優勢。而管理者個人及其組織唯一持久的競爭優勢便是比競爭對手學習得更快的能力。因而在新世紀，管理者個人及其組織所面臨的主要問題，便是學習問題。
基於以上認識，時代光華管理課程致力於：
幫助管理者解決現實問題。立足中國發展現狀，直面各種現實問題，提供有針對性的解決方案。
幫助管理者為其組織我建規範化的基礎管理平台，幫助中國管理者形成職業化的基礎管理能力。
提供最適合管理者需要、被實踐證明是最優的學習資源。
構建以輕鬆學習、便利學習、高效學習、學以致用為特色的客戶化學習平台。
幫助管理者個人及其組織成為終身學習者和學習型組織，在新世紀建立持久的生存、發展競爭優勢。
管理者需要成功，我們努力使之成為可能。
讓我們真誠攜手，共創成功！
學習目標：
1.掌握從執行者轉變到管理者的要點
2.破解企業執行力存在的障礙和原因
3.掌握命令有效的具體辦法及實施步驟
4.學習打造銷售執行力
讀者對象：
銷售總監
銷售經理、主管
各級銷售代表
作者介紹
魏慶，“理念到動作”行銷培訓創始人，主張“有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”。曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。先後為可口可樂公司、統一企業、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、TCL集團、創維集團等國內外幾百家企業提供過實戰行銷培訓服務。獨立領銜操作河北華龍集團2002年終端銷售管理/培訓體系建立諮詢項目，並深入一線輔導企業實施。魏慶先生是《銷售與市場》等多家行銷權威媒體特約撰稿人、專欄作家，出版了系列培訓光碟和四套行銷專著，其專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業收錄為內訓教材。
作品目錄
第一講：管理者的思維方式轉變
1. 引言
2. 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態和價值觀轉變
1. “讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
2. 管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
3. 管理者要夠“吝嗇”——把乾毛巾擰出水來
第三講：企業常見的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講：執行力打造方法一—用制度監控員工
1. 監控員工：身在千里之外 法眼無處不在
2. 實戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
3. 員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
4. 監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
5. 回顧
第五講：執行力打造方法二——讓員工覺得領導的命令有道理
1. 命令有效的基本原則-
2. 命令有效先要命令合理
3. 迴避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講：執行力打造方法三——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法
1. 引言
2. 醜話在先 法不咎既往
3. 提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
4. 懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣
5. 怎樣讓員工甘願受罰
6. 如何應對員工常用的為自己開脫責任的藉口
第七講：執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺
1. 命令誤區：員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講
2. 給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3. 小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
4. 給員工洗腦的具體方法和具體話術
第八講：執行力打造方法五——領導者的“殺氣”
1. 用“殺氣”來管理員工
2. 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術
第九講：執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1. “說一不二”四個具體方法
2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3. 贏得員工尊重的具體步驟
4. 總結與回顧
1. 引言
2. 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態和價值觀轉變
1. “讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
2. 管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
3. 管理者要夠“吝嗇”——把乾毛巾擰出水來
第三講：企業常見的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講：執行力打造方法一—用制度監控員工
1. 監控員工：身在千里之外 法眼無處不在
2. 實戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
3. 員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
4. 監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
5. 回顧
第五講：執行力打造方法二——讓員工覺得領導的命令有道理
1. 命令有效的基本原則-
2. 命令有效先要命令合理
3. 迴避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講：執行力打造方法三——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法
1. 引言
2. 醜話在先 法不咎既往
3. 提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
4. 懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣
5. 怎樣讓員工甘願受罰
6. 如何應對員工常用的為自己開脫責任的藉口
第七講：執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺
1. 命令誤區：員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講
2. 給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3. 小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
4. 給員工洗腦的具體方法和具體話術
第八講：執行力打造方法五——領導者的“殺氣”
1. 用“殺氣”來管理員工
2. 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術
第九講：執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1. “說一不二”四個具體方法
2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3. 贏得員工尊重的具體步驟
4. 總結與回顧
