《加速器：快速實現銷售的十二條戰略》是2008年長春出版社出版的書籍，作者是麥可·博伊倫。
基本介紹
- 中文名：加速器：快速實現銷售的十二條戰略
- 作者：(美)麥可·博伊倫
- 出版社：長春出版社
- 出版時間：2008年1月1日
- 頁數：194 頁
- 定價：28.00
- 開本：16 開
- ISBN：9787544504447
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《加速器:快速實現銷售的十二條戰略》非常精彩地闡釋了妨礙企業發展的十二個約束條件，並且提出了有效的化解之道。為企業管理人員指明了一條克服障礙，繼續前進的光明大道!”如果你打算獲得更多業務，還不趕快行動?要想保持競爭力，只要讓每一位銷售和業務拓展人員讀一讀《加速器》，然後學以致用就可以了。
《加速器:快速實現銷售的十二條戰略》主要內容：是對從事銷售、市場行銷和業務拓展的組織來說，要想持續提高收入和利潤水平，所面臨的形勢比以往更加嚴峻了。潛在客戶希望看到的銷售人員越來越少，真正的決策者往往躲在幕後，由經驗老道、技能高超的下屬充當看門人，此外，就算你真正接觸到了對方的決策者，但他們也不可能很快就被你的推銷所打動，立即做出購買決策。銷售和成交周期越來越長，銷售利潤卻越來越薄，與此同時，客戶們還在不斷提出要求——他們希望獲得更超值、更廉價、更優質的服務。 針對這些阻礙企業發展的障礙，麥可·博伊倫的《加速器》提供了強有力的解決方案。為了讓企業領導者掌握診斷妨礙收入增長因素的工具，博伊倫首先提出了導致企業經營業績下滑，造成經營效率、業績表現和盈利能力缺失的十二個約束條件。隨後，博伊倫又提出了歷經二十年實踐檢驗的實用工具，即十二條加速器原則，藉助這些工具，任何組織都能夠克服、緩解或消除妨礙企業發展的這些約束條件。 你會讀到一個出版商，藉助加速器原則，編制了一份非常有吸引力的價值主張，結果引發了廣告商之間的激烈競爭，大家都想與這個出版商進行合作。你還會讀到，一家大型跨國技術服務公司是如何運用加速器，實現了從第一天起就與潛在客戶的最高管理層建立起了聯繫，最終達成了規模空前的銷售交易，而且所花費的時間比預計的更短。
圖書目錄
致謝
前言
導言
第一部分：約束企業加速發展的12個條件
第一個約束條件
——現有客戶和潛在客戶對你所在行業的總體看法
第二個約束條件
——現有客戶和潛在客戶對你所提供的核心服務的看法，
或者對目前供應商所提供的解決方案的看法
第三個約束條件
——你的團隊對本公司業務、產品及服務的總體看法
第四個約束條件
——現有客戶和潛在客戶首選的培訓流程，
以及嚴格的採購流程
第五個約束條件
——現有客戶和潛在客戶高級管理人員的決策流程
第六個約束條件
——市場行銷人員起草的信息資料及核心服務的價值主張，
以及向現有客戶和潛在客戶交流時的不一致性
第七個約束條件
——與現有客戶和潛在客戶接洽的級別
第八個約束條件
——向對方真正決策者陳述價值主張時能力不足
第九個約束條件
——擔心對現有客戶和潛在客戶的資格預審會危
及後續的業務洽談
第十個約束條件
——擔心在與現有客戶和潛在客戶的業務洽談中占據主動
第十一個約束條件
——陳述文稿的內容、格式和表達沒有衝擊力，
並過於冗長且主題不明
第十二個約束條件
——無法向現有客戶和潛在客戶說明合作的經濟效益
第二部分：消除約束企業發展的12條加速器原則
第一條加速器原則
——評價你的現有狀況
第二條加速器原則
——設計你的未來
第三條加速器原則
——確定你的銷售方針
第四條加速器原則
——度量你的陳述信息
第五條加速器原則
——進入客戶的“城堡”
第六條加速器原則
——提交最終陳述信息
第七條加速器原則
——描繪財務圖景
第八條加速器原則
——堅持自己的立場
第九條加速器原則
——指揮團隊協作
第十條加速器原則
——協調一致得真金
第十一條加速器原則
——校準以獲成功
第十二條加速器原則
——實現同化循環
第三部分：憑藉加速器獲得成功的三個案例
憑藉加速器獲得成功：勇攀高峰
憑藉加速器獲得成功：經營一向高峰發展—再經營
憑藉加速器獲得成功：銷售高級管理人員坐機出版物
第四部分：闊步前進
為企業量身定製加速器流程
傳遞員工知識和技能
加速器的現實套用、實施和執行
第五部分：在何處尋求幫助
約束條件評價體系的意義以及如何評價你的企業
加速器產品與服務
——服務的對象
實踐總結
與作者交流
關於公司會議或活動的主題演講
加速器原則
