劉練，中國傑出品牌管理專家與市場行銷策劃專家，“占道行銷”理論體系的創導者與踐行者。深刻洞察中國市場與行銷現狀，主張“系統性”、“實效性”策劃，精於產品、品牌的理念打造、形象包裝、傳播推廣與終端掌控。首創“行銷金種子理論” “招商5I模式”和“傳播TWH模式”。先後撰寫有《中國企業如何看待策劃》、《王老吉成功的兩大策略》《輕鬆六招讓你的傳播更有效》、《概念創新的誤區》、《占道》等。
基本介紹
- 中文名：劉練
- 外文名：AD Liu
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生地：安徽
- 職業：品牌策劃、行銷策劃
- 主要成就：帝樂、永佳、吉潤康、e通泉等
- 代表作品：《占道》
從業經歷,戰略思想,部分案例,主要著作,
從業經歷
徐州電視台廣告中心
上海勝初行銷策劃：執行總經理
雅帝樂、億平方、眾成、哲海壹天等企業行銷顧問
戰略思想
1、占道法則
占道，主張“位置為王，資源制勝”。
法則一：概念占道，搶占客戶心智資源。
法則二：標準占道，領袖企業樹立行業標準，推動行業發展。
法則三：供應鏈占道，合作共贏是確保發展的基礎。
法則四：產品線占道，或者是寬度，或者是深度，超越競品是王道。
法則五：利潤占道，可以低利潤，也可以高利潤，取決於市場特性。
法則六：媒介占道，占領媒介就占領了客群，但不是喊口號這么簡單。
法則七：通路占道，品牌在雲端，銷售在終端，通路通則市場通。
法則八：區域占道，樣板與重點市場不容忽視，區域為王方能仗劍天涯。
法則九：服務占道，服務彰顯企業實力和公信力的最佳視窗。
法則十：促銷占道，創新的促銷方式，可以實現品牌與銷售的雙贏。
2、戰略放大鏡
- 1、戰略的核心就是：放大和聚焦。放大品牌需求，聚焦客戶需求。
- 2、調研：放大調研思路，聚焦實質核心
- 3、客戶：放大使用需求，聚焦核心群體
- 4、定位：放大使用人群，聚焦產品核心
- 5、招商：放大市場前景，聚焦項目優勢
3、金種子策略模型
4、TWH傳播模式
- 1、Target，明確傳播的目的
- 2、Who，明確傳播的對象
- 3、What，明確傳播的內容
- 4、Which and Where，明確傳播的媒體和地點
- 5、How，明確傳播的方式
- 6、How Long，明確傳播的時長
5、原創行銷觀點
行銷系統論：調查是指南針、策略是放大鏡、創意是吸金石、執行是推進器。
傳播捨得論：賣點不是賣面，必須去其糟粕取其精華，賣點就是買點，必須足夠真誠足夠誘惑。
品牌進化論：技術創造產品、行銷創造市場、廣告創造價值、價值創造忠誠、忠誠創造品牌。
廣告誘惑論：廣告不是寫實主義，生活是平淡的，但廣告卻要動人心弦、足夠吸引。
部分案例
- 1、雅帝樂門業：200萬投入，年招商回款破億元。
- 2、瑪卡膠囊：招商銷售兩不誤，半年回款3000萬。
- 3、億平方：實施區域占道策略，80萬投入一年銷售1600萬。
- 4、吉潤康：概念推廣，拉動需求，從0到2億的突破。
- 5、e通泉：模式+招商，投入產出1:8。
- 6、梁祝酒業：品類升級，形象再造，半年市場運作，40萬箱回款8000萬。
- 7、歐利特：一場門博會，2000萬工程單。
- 8、天適集團：600萬旅遊行銷，入園320萬人次，撬動消費4.5億。
- 9、璐瑤足浴器：打造3D足浴概念，新品一年銷售1.5億。
主要著作
《占道》
《中國企業如何看待策劃》
《王老吉成功的兩大策略》
《家居傳播六式》
《品牌：做龍頭不做鳳尾》
《門企如何培訓經銷商？》
《招商之後，如何助商？》
《中國門業向哪兒走？》
