劉綺開

劉琦開，23歲，上海人。2001年9月考入重慶工學院，就讀於工商管理學院市場行銷專業。大學階段開始在網上尋覓商機，自2003年7月為上海市浦東管材做成第一筆外貿生意後，到2005年底，已在網上累計銷售管材300萬美元。後組建網納科技有限責任公司，出任總經理，致力於重慶地區摩托外貿及網站建設。

基本介紹

• 中文名：劉綺開
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 畢業院校：重慶工學院
• 性別：男
• 籍貫：上海
• 學歷：大學

職業感言

世界上本沒有大事，所謂大事都是一件件小事情組成的，只要認認真真做好每一件小事，大事也就隨之誕生了。

2001年的高考,使劉琦開邁進了重慶工學院工商管理系市場行銷專業。用他自己的話說，當時赴重慶求學，頗有點悲壯的意味，同學們都調侃他“恭喜你發配西南”。

網上商貿

步入大學，劉琦開在對新校園、新環境的熱忱漸漸泠漠後，逐漸迷上了泡圖書館和泡網咖。“書中自有黃金屋”，劉琦開一直把廣泛涉獵作為汲取豐富知識的有效途徑。重慶工學院圖書館各類館藏資料155萬冊，給劉琦開提供了一片廣闊的閱讀天地。一有閒暇，他便鑽進圖書館，占好位置，看個昏天暗地，忘了吃飯是常有的事。他讀經濟類書籍，特別熱衷於電子商務，在閱讀中開始了思索，在心中策划過無數次商務預案，並不斷地論證預案的可行性及市場前景。他興趣廣泛，除了經濟類書籍，文學、歷史、藝術等範疇也兼收並蓄，為他日後塑造堅強的意志和純樸的品行奠定了堅實的理論基礎。

在學習和讀書之餘，劉琦開還喜歡做一件事，那就是上網。剛開始，他也和學姐學弟們一樣，偏愛聊QQ、打傳奇等，時間一長便覺索然無味。2002年3月，劉琦開無意中進入了一個外文商貿網站，英語水平已過六級的他很輕鬆地瀏覽了網站全部內容。在對一些供求信息的瀏覽中，他發現國內的某些商品加上關稅等，在外國市場還有一定的市場前景。比如刺繡、絲綢等手工藝品，在歐美一些已開發國家市場行情看好，而油漆、鋼材等工業品，在東南亞一帶也具有絕對的價格優勢。

一股搞網上商貿的衝動迅速瀰漫劉琦開那顆不安分的心。2002年4月，劉琦開乾脆買了一台IBM筆記本，在學生宿舍里安裝了寬頻，開始了他的模擬商貿。他整天呆在電腦前，發一些深奧的英文信件，宿舍的同學們都打趣說：“這小子肯定是在網上泡了外國妞了！”

剛開始找不著門道，劉琦開便頻繁地在一些外國購物網上註冊、發布信息、聯繫商家，雖然一無所獲但還興致盎然。期間，他做成過一筆小生意，雖然利潤少得可憐，但他還是不無詼諧地調侃，“這是人生中的第一桶美金”。那是一個美國影迷，非常喜歡中國的鞏俐，他在網上發布信息，願以200元美金購買一張鞏俐的簽名照。劉琦開看到了這條信息，隨即在國內的論壇上發帖徵集鞏俐的照片。廣州的一位影迷恰好有一張，他聯繫了劉琦開，雙方以500元人民幣成交。就這樣，劉琦開不費吹灰之力，就做成了第一筆涉外生意。拿到第一筆收入，他當即就邀請同宿舍的哥們兒到沙坪壩的“鴨腸王”火鍋狂整了一頓，得意之情溢於言表。

初入商海

初入商海：慘澹收場

2003年春節，回上海過年的劉琦開認識了廣東斯派塗料有限公司駐上海的代理商陳明傑先生。陳明傑從商20餘年，積累了大量市場運作的經驗，求知慾極強的劉琦開天天纏著他討教商戰經驗。陳明傑也毫不吝惜，儼然以老師自居，給予了劉琦開很多點撥，並慫恿他弄一批油漆到重慶賺取差價。

劉琦開是一個做事果斷的人，他說乾就乾，馬上找到好朋友張建，軟磨硬泡，爭取到了50000元的投資。2003年2月11日，劉琦開與斯派漆簽訂了購貨3噸的契約。就在萬事俱備只欠東風的時候，初出茅廬的他沒有等來東風，卻等來了“非典”——因為“非典”肆虐，鐵路禁運。油漆無法運到重慶，賺取差價就成了一個泡影。劉琦開不敢到斯派漆去提貨，那樣損失會更慘重，只好單方面違約。除了交納的保證金，按照契約他還向斯派漆承擔了賠償。最後扣除各種費用，張建支持的錢損兵折將剩下不到兩萬。

這一次失利對劉琦開打擊是沉重的，但他並沒有一蹶不振。他仔細分析了自己失利的原因，雖然看上去這次失利是因為不可抗拒的因素，但換作一個成熟的商家，絕對不可能犯這樣的錯誤。說到底，還是劉琦開自己的因素。因為“非典”早在2002年年底就已經影響很大，疫情、重特大事故等對經濟、股市的影響也已屢見不鮮，作為一個市場行銷專業的大學生，劉琦開應該對“非典”可能對經濟造成的影響有一個客觀的估計，應該預計到因疫情帶來的一系列社會變故。

這次失利，也給劉琦開上了生動的一課。他認識到，雖然產品價值是決定市場運作的主導因素，但政策干預、市場調控、市場環境、不可抗力等因素也不容忽視。一個精明的商家，應站在全局的高度考慮問題，正確處理好能夠影響市場波動的各種因素。

成功行銷

回到學校的劉琦開，開始對自己的個人情況進行了客觀的分析。他擁有較高的英語水平、市場行銷理論知識等，這是他的優勢，劣勢在於沒有多少可供創業的資本。他開始謀划走一條代理行銷的路。

牟其中——突然一個人的名字閃現他的腦海，撇下牟其中涉嫌融資詐欺的陰影不表，他其實真堪是一位商界奇才。劉琦開跑到圖書館，找到了關於牟其中的大量資料，他逐漸認識了這個人。用罐頭換飛機，聽起來來完全是天方夜譚的事情，而牟其中像是一位遊刃有餘的魔術師，將一件想都不敢想的事情辦得乾淨利落。牟其中的理念，在采其精華、棄其糟粕後，進駐了劉琦開的心中。

2003年暑假，劉琦開意氣風發地回到了上海。經過多方打探，他得知一私營小鋼管廠——浦東管材近期資金周轉困難，經營舉步維艱。劉琦開找到該廠主管市場行銷的鄧樹林副廠長，展示了自己在市場行銷領域的才華，憑著三寸不爛之舌，說服了他允許自己為該廠代銷產品。

回到家裡，劉琦開守在電腦前寸步不離，密切關注世界各地鋼管交易動態。7月16日，劉琦開看到了一條求購信息，新加坡多美哥房地產開發公司求購特價鋼管3噸。劉琦開怦然心動，立馬在鍵盤上敲出了一封信，附上浦東管材相關資料及產品實物的掃描圖片，傳送了過去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相關資料，並商討交易事宜。劉琦開馬不停蹄地趕到浦東鋼管廠，找到鄧樹林廠長，準備外貿的相關手續……8月5日，3噸鋼管的交易款項打入浦東鋼管的賬戶。鋼管外貿的利潤率是6%—12%，這一筆生意，劉琦開賺了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。鄧樹林廠長也不由得對這個稚氣未脫的大學生刮目相看。

首戰告捷，劉琦開沒有絲毫懈怠，相反更加勤奮地在網上尋找商機。泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家的一些緊缺鋼管的公司逐漸與劉琦開取得了聯繫。劉琦開坐鎮家中，搖控指揮，短短一個暑假，輕輕鬆鬆完成了6萬美金的鋼管交易。

9月3日，返校在即的劉琦開接到了浦東鋼管廠任命其為海外總代理的通知，他這個海外總代理就在一個筆記本電腦上走馬上任。對鋼管生意駕輕就熟的劉琦開，2003年簽訂了50餘萬美金的訂單。2004年，他進一步對客戶資源進行深度挖掘，一舉簽訂了200餘萬美金的訂單。不知不覺中，劉琦開成了一個名副其實的富翁。

自立門戶

2005年2月，劉琦開轉站重慶楊家坪，創立了重慶網納科技公司，自任董事長兼總經理。此時，他不再局限於單方面做鋼管外貿，又開始了他的第三次創業——將重心從外貿實業轉移到網站建設。他成立了“大學人綜合入口網站”，主要為大學生提供就業咨訊、交友、休閒等服務，準備把它建成現代大學生的網上咨訊家園。“這是朝陽產業，很有前途。” 劉琦開信心百倍。

他與師兄劉凱、胡凡及一些計算機專業的年輕本科生，一起組成了這個朝氣蓬勃的企業。劉琦開待人謙和，與員工打成一片，使得企業極富凝聚力和號召力。

雖然已經是一家實體企業的老總，但劉琦開在校園裡卻從不張揚。一身休閒，一臉靦腆，貓在圖書館裡硬是讓人看不出已經是身價百萬的富翁。到食堂里打飯吃，躺在草坪上想事情，劉琦開本質上還是一個按部就班的大學生。

本科學業

2005年7月，劉琦開順利通過了論文答辯，完成了重慶工學院的本科學業。當年調侃他的高中同學們忙著四處求職時，他卻已經坐在大班台後運籌帷幄了。也因了當年那句調侃，他決心呆在大西南，趁西部大開發的大好形勢，闖出一番天地，“發財西南”。

對於財富，劉琦開低調得很，他說最大的開銷就是在上海浦東區給父母買了一套大房子。現在開了這個公司，也沒有剩多少錢。但他並沒有停止拼搏，財富是取之不盡的，一切都來自於自己的大腦和雙手。

劉琦開對自己成功的經驗也比較低調。他說，其實任何人都可以走到他那一步，其他人沒有成功只不過少了一種思考而已。真要說最大感觸，就是做任何一件事情都不要拖泥帶水，要果斷決定、迅速出擊；而且要理性面對任何挫折，在總結教訓後迅速崛起才是一個成功人士的明智之舉。

劉琦開決心要在網路商貿中闖出一番天地，他對網路商貿的前景十分樂觀：只要執著追求，就一定能達到光輝的頂點。