劉學習

男，博士，上海安億納米材料有限公司技術總監、青島科技大學91級校友。劉學習

基本介紹

• 中文名：劉學習
• 國籍：中國
• 職業：博士
• 信仰：中國共產黨

人物簡介

劉學習，

工作經歷

1995年，大學畢業後滿懷一顆赤子之心，劉學習來到了河南新飛電器有限公司三分廠。從最基層的配料工做起，整整一年時間，劉學習逐步熟悉了生產過程的每一個環節。當時廠里普通工人的收入至少在1000元，而劉學習的工資只有180元，是全廠最低的，僅能維持最基本的生活，但一心想為家鄉建設盡一份力的劉學習沒有怨言，沉下心來，認認真真跟工人們一起在車間裡摸爬滾打。“當時跟工人們一起三班倒，有時深夜冒著零下十五六度的嚴寒，騎腳踏車橫穿整個新鄉市去上班，到車間後要20多分鐘才能暖和過來。”就這樣，憑著紮實的工作態度、不斷的刻苦鑽研，劉學習很快獲得了大家的認可，一年後便被任命為廠里的技術主管。

此後的三年間，劉學習跟同事們一起從工藝入手，配合模具改造成功解決了B-260冰櫃塑膠手把的頂出白印問題，BC-260D雙開門冰櫃塑膠手把脫柱等問題，負責的三個冰櫃新產品的及時上市為新飛冰櫃市場占有率的提高立下汗馬功勞。1996年他所帶領的質量控制QC小組攻關成果獲得河南輕工廳二等獎，QC小組的運行效率也隨之不斷提高，劉學習也成為新飛電器有限公司三分廠職務和工資升得最快的一名員工。

在長期的工作中，劉學習在做好新產品開發，與主要客戶保持密切聯繫的同時，對於一些下游小企業客戶也決不怠慢，總是親自到生產一線了解客戶需求並給予最真誠的指導。

上海安億納米材料有限公司成立於2005年，是香港安億實業公司投資的高科技企業，專門從事納米無機功能材料的研究開發和生產。由於普通的業務員沒有技術背景，不能為客戶提供滿意的服務，加之產品價格較高，導致產品銷售一直打不開局面。此時正在華東理工大學做博士後研究工作的劉學習受聘到擔任該公司技術總監，負責新產品研發，中試，放大生產，新產品套用，產品套用領域擴展，產品質量檢測和控制，市場開拓，技術支持，市場信息收集，技術發展趨勢把握等工作。

經過深入調研，對技術對企業生存所起作用有深刻理解的劉學習提出了“賣產品更要賣服務”的行銷理念，在推出前期免費為客戶提供產品和上門技術服務，對客戶進行培訓等一系列優惠政策的同時，劉學習同業務員們一起主動找到了江陰勝賽及長三角地區的幾個知名生產廠家，親自向他們作產品推廣，並深入到生產一線進行指導，每個廠家都去過不下十幾趟。

精誠所至，金石為開。劉學習的付出很快便得到了回報，隨著廠家認可度的逐步提高，一項項訂單不久之後便“飛”到了他們的手中。談到這些，劉學習說：“對方每噸產品可節約成本600元左右，在市場競爭中首先具備了價格優勢。加之我們提供了周到的服務，客戶自然願意與我們合作。”如今，經過前期積極的市場培育，安億公司已與上百家企業建立了良好的合作關係，他們的產品再也沒因銷路產生過問題，從而為公司的良性發展打下了堅實的基礎。

個人貢獻

幾年來，劉學習作為公司的管理者代表編制了公司質量管理體系手冊，健全了質量管理系統，領導公司通過了ISO9000認證；開發了6300，6700，726等系列產品，開拓了高光PP，鈦白粉助劑，PE滾塑，色母粒助劑等領域的市場；考察並簽訂了各家代理商協定等。

緊跟市場發展是企業不斷發展壯大的基石。為適應不斷升級的橡塑產品的快速發展，成立幾年來安億的產品也在不斷更新換代。2006年，在劉學習的主持下，安億成功推出了“多功能色母粒助劑Cmb--600”，成為國內第一家採用物理法生產納米材料並能夠有效解決納米材料分散性的公司。

今年，瞄準高檔小家電產品，在劉學習的主持下安億推出了採用化學法沉澱硫酸鋇的新產品“亞納米級（改性）沉澱硫酸鋇”，該產品為緻密顆粒，粒徑分布範圍窄，化學穩定性高，可廣泛用於塑膠、橡膠製品，能顯著提升製品的剛性、硬度和耐磨性能。目前，該產品已正式投產，已與許多廠家如金髮、髙怡新、科苑等建立了業務關係，出現了供不應求的局面。

任何一種產品都不可能適應千百家，針對下游不同企業實際生產情況進行微調，“就好比是大夫給病人治病，同樣是氣管炎，卻要根據病人的體質、病情發展情況等區別對待，而所開藥方有可能差異很大。”為避免偏差，劉學習多次深入生產一線，基本每月都有五六次深入下遊客戶廠家。

2009年3月以來，由於公司產品調整等原因，劉學習每周都會去3--5家客戶生產基地，及時了解相關信息的同時，幫助解決實際問題。談到這些，他說：“工作中永遠不要把自己的位置擺得太高，你只有真心付出，才會有所收穫。一些下遊客戶生產條件簡陋，加之技術力量相對薄弱，如不能及時給他們以指導，這部分客戶就很難保持穩定，這樣做不僅保證了產銷之路的暢通，而且更重要的是能根據實際生產需求隨時調整產品結構，使自己始終走在市場前沿。”