劉函瑜

劉函瑜，女，1987年出生，北京千尋尚藝科技有限公司創始人兼CEO；

2014年3月，榮登《福布斯》中文版“30位30歲以下創業者”名錄。

基本介紹

• 中文名：劉函瑜
• 別名：小乖
• 出生日期：1987年
• 職業：創業家、企業家
• 畢業院校：清華大學美術院網際網路產品設計專業
• 主要成就：藝點兒藝術平台創立
  nextbuy造吧網站創立
• 曾用名：劉鈃

個人履歷

求學經歷

6歲開始學習畫畫和書法，18歲考入清華美院，大學期間主修網際網路產品設計，她在藝術品領域與計算機用戶體驗方面有著雙重經驗。清美畢業，劉函瑜獲得在美國各大高校做訪問學者的機會。

後在史丹福大學學習，2012 年她放棄國外的工作機會，回國創辦了藝點兒——國內第一個線上消費型藝術品交易和社交化分享平台。

創業初期

註：以下劉鈃為曾用名

被一條新聞點燃的創業激情

“美國藝術品電商形勢火爆。就在不久前，紐約曼哈頓，一個叫做Art.sy的網站在新一輪的融資中獲得600萬美元的投資，投資人包括谷歌CEO埃里克·施密特和傳媒大亨默多克的妻子鄧文迪。這個網站專注於在潛在的藝術收藏家和畫廊之間搭橋，企圖改變傳統藝術品交易的方式。”看到這條新聞的劉鈃，激情一下子被點燃。“我有那么多優秀的畫家朋友，他們缺乏和外界溝通的渠道，好作品都散落在地上，難以逃脫成為垃圾的宿命。而國內中端藝術品市場又是空白。我為何不能把Art.sy 的模式帶回去？！”

興奮之餘，劉鈃對國內外現有的藝術品線上交易平台做了仔仔細細的分析。她畫了張金字塔圖，塔尖上是藝術品的收藏價值，塔底是裝飾價值。顯然，裝飾價值才是 面向大眾市場的，能消耗大量的閒置藝術品。不同於Art.sy，“人們買張原創作品去裝飾自己的生活空間，這才是我的目的。”就這樣，產品的模樣在她腦海里逐漸成 形。

於是劉鈃關上房門，開始埋頭寫商業計畫書。當這本商業計畫書傳到王利傑手中的時候，已經不知道改了多少回。這個善於在網際網路領域發現商機的天使投資人，成立了一個叫PreAngel的基金，專注於非常早期的產品，投少量的錢拿少量的股份，但會利用自身資源助創業者一臂之力。25歲的劉鈃找到了軍師。

經王利傑引薦，劉鈃又認識了A8音樂的創始人劉曉松，作為騰訊的天使投資人，劉曉松所獲得的上千倍回報曾是圈內的一段傳奇。“放手一搏，錢的事情不用操心。”這位老牌投資人同樣給了劉一顆定心丸。之後，新的合伙人張巍加入。一切變得順暢起來。

從創業念頭萌發，到“藝點兒”beta版上線，只用了短短8個月。

可是，創業的道路遠遠沒有那么簡單。“藝點兒”最初的聯合創始人有三個，負責金融和技術的合伙人都比劉大了不少，有養家餬口的責任和壓力。三月底， 劉突然接到合伙人的辭職電話，對劉來說，“藝點兒”是三個好哥們共同的夢想，怎么能說散了就散了。但她也理解同伴的苦衷，“真的是等不起了”。

躲在好友家裡痛哭了兩天，睡了一覺。她問自己：舍不捨得放棄？

得到答案，她抹了把眼淚，又出門見投資者去了。“那時候，我一天要見三個投資人。”她說自己樂此不疲。單槍匹馬，劉鈃既要負責產品研發，又要聯繫畫家，還要繼續尋找合伙人。3月，劉鈃的記事本上密密麻麻寫滿了安排。

劉鈃不停地被投資人追問，中國藝術品市場的爆發期，什麼時候會來臨。“就是現在啊。”她帶著自己僅剩的三幅作品，貼上3000元的標籤，站在朝陽區阜通東大街 59號宜家家居門口。三天時間，三幅作品，被輪番帶走，劉不無得意地問買家：“隔壁攤的畫才三百塊，你怎么不買啊？”“我想要原創的，那種複製品沒感情。”她越發理直氣壯了。

創辦機構

藝點兒藝術

藝點兒是個垂直的藝術品零售電商，但它更像一個新銳藝術家的網路經紀人平台。用科技手段消除傳統藝術市場的信息不對稱性，為新銳藝術家提供走向市場的機會，向中產階級推廣生活藝術品的概念，劉函瑜要在中國建立一個新型藝術市場。上線10個月內，藝點兒累計註冊藝術家超過2,000人，線上藝術品上萬件，銷售額超過400萬元。公司獲得以青松基金為首的天使投資1,000 萬人民幣，並將於2014年完成1,000萬美元的A 輪融資。

“藝點兒”上線後第一筆訂單，是一個來自廣西的家庭主婦想要為新房買幅裝飾品。劉鈃只能遺憾地告訴她：“我們目前的經營範圍還只局限在北京地區。”“那你們以後拓展業務一定要通知我啊。”劉鈃留下她的聯繫方式，勉勵自己繼續為這樣的熱心客戶努力。

除了線上交易，“藝點兒”還開設了線下沙龍—圈裡圈外。每隔一段時間，劉鈃會邀請藝術家做主題演講，拉近藝術和百姓的距離。曙光雲計算中心，中國最大的超級計算機中心，也將協助“藝點兒”搭建國內首個藝術品共享雲平台。屆時，“藝點兒”網可以根據用戶的瀏覽記錄，推測每個人喜愛的藝術風格。

在“藝點兒”的微信群里，陌生人嘰嘰喳喳地發言，很多人問可不可以來“藝點兒”做志願者。每次劉鈃回到母校收畫，昔日的老師和學弟學妹也都紛紛涌過來幫忙。

“他們說，我在為青年藝術家做一件很有意義的事情。其實，我只是在做一件，當年希望別人為我做的事 情。”

NEXTBUY造吧

Nextbuy是2014年成立的新公司：6月份內測版上線，9月25日將推出正式版。模式與國外Quirky幾乎相同，從創意到產品成型，主要是四個步驟：用戶提交創意、投票篩選、設計師完善、量化生產銷售。

創立契機

2013年下半年，藝點兒在自己微信公眾號裡面，和用戶一起做了一款絲巾，過程是和用戶緊密聯繫的，從絲巾花色、到最後生產出來，都由用戶決定，由此創立了自己的生活美學品牌——齊物論，通過將藝術家作品中的藝術元素鑲嵌到各種日用品當中，開發一系列藝術衍生品。

齊物論利用藝點兒上的數據和用戶信息進行用戶圖譜的分析，分析他們的年齡、人均收入情況、城市分布、受教育程度等，進而根據分析結果會，分析使用頻次最高的產品是什麼，什麼產品覆蓋人群最廣，之後和自己的冬粉一起創造產品。另外，齊物論品牌下的每一件產品都會加入藝術家的名字，形成一系列子品牌。以齊物論與畫家張璐璐合作的絲巾 “lulu.zhang×齊物論”為例，它與張璐璐本人簽署了著作權協定，更好的保護了藝術家的權益。lulu.zhang×齊物論作為齊物論試水的第一款 產品，在一個月內被銷售一空。

這次成功的試驗讓劉函瑜覺得這是一個很好的商業模式，於是以“和用戶一起創造產品”為核心點Nextbuy網站應運而生，並且讓她開始思考用這種方式推廣藝術家，增加藝術家的知名度。據了解，張璐璐的作品在藝點兒推出之後，升值了10倍左右。