基本介紹
- 中文名：創業36條軍規
- 作者：陳軒
- 出版社：東方出版社
- 字數：223000
- ISBN：9787520735759
- 開本：16 開
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
如何打造爆款產品？如何吸引用戶？如何開加盟店？如何在壟斷格局下打造新品牌？如何玩轉“快斗紅”流量？如何把流量轉為銷量？如何實現銷售業績從百萬到千萬甚至億萬級的突破增長？
圍繞當下中小企業老闆最為關心的創業和行銷難題，作者提煉了中國近10年創業行銷成功之道，結合深厚的理論基礎和實踐經驗，剖析出一線實戰中門店獲客、品牌突圍、爆品打造、私域裂變、流量引爆、銷量破局等事關企業生死存亡的36條規則。分別從計策、流程、步驟、方法、注意事項等方面進行針對性的全面解讀，每一節都有共性困境的理論探討和典型案例的實戰解讀，並配有圖表，便於讀者直觀、快速地學到商業模式裂變增長方法。
圖書目錄
PART1 門店獲客
軍規 01 先為不可勝而後求勝
【案例拆解】喜茶“狂奔”，近 700 家門店超 600 億元估值，奶茶店到底賺不賺
軍規 02 倒著做品牌，逆著做渠道
【案例拆解】蜜雪冰城悶聲發大財，門店超萬家，純利潤 8 億元，憑什麼
軍規 03 閃電式擴張怎么打
【案例拆解】趣店三個億買抖音流量，羅敏 5 敗 6 戰，為何選擇賣菜
軍規 04 七步成詩，Step by Step 做增長
【案例拆解】名創優品爆發式增長，走了哪些彎路
軍規 05 四兩撥千斤，切記要輕資產運營
【案例拆解】海瀾之家，如何精心錘鍊自己的商業模式
軍規 06 垂直整合做閉環，首尾策應做增長
【案例拆解】文峰“浩哥”價值 20 億元的五大商業秘籍是什麼
PART2 品牌突圍
軍規 07 爆款切入，多品牌矩陣的打法…
【案例拆解】太二酸菜魚，憑什麼 7 個月就能收回投資
軍規 08 社交電商模式做品牌
【案例拆解】從年銷售額上千億的 SHEIN，看服裝品牌的行銷突破之道
軍規 09 顛覆式創新在中國網際網路領域的最佳試驗
【案例拆解】拼多多從“五環外”到“電商一哥”的突圍
軍規 10 順勢而舉，做時代需要的品牌
【案例拆解】誰能拯救鐘薛高
軍規 11 做品牌的最高境界是什麼
【案例拆解】三分鐘給鴻星爾克做個品牌策劃
軍規 12 打造利益共同體
【案例拆解】籌備上市的加多寶，靠什麼火了 28 年
PART3 爆品打造
軍規 13 做好基本款，占領更大的市場
【案例拆解】 6 年賣了 22.7 億元，瘋狂小狗如何實現瘋狂增長
軍規 14 微創新，大需求
【案例拆解】小罐茶和杜國楹
軍規 15 更聚焦，更小眾，更快速
【案例拆解】一塊雞胸肉 3 年爆賣 1.8 億元，鯊魚菲特如何實現 200 倍增長
軍規 16 線下引爆線上，實現裂變傳播
【案例拆解】海底撈的“番茄牛肉飯”是如何成為抖音爆款的
軍規 17 爆品絕對不僅僅是產品
【案例拆解】 5 年從 0 到 1100 億港幣，泡泡瑪特的泡泡是怎么吹起來的
軍規 18 特價做爆款，爆款常規化
【案例拆解】肯德基在中國屢試不爽的“瘋狂星期四”
PART4 私域裂變
軍規 19 左手公域矩陣，右手私域社群
【案例拆解】李佳琦直播間如何時時保持高人氣
軍規 20 左拳線上炒作，右拳線下變現
【案例拆解】樊登讀書會崛起的密碼，就這么簡單
軍規 21 刀尖上跳舞的“三級分銷”拉人頭
【案例拆解】七位“90 後”創業兩年狂賺 3 億元，揭秘微課傳奇的爆發式增長
軍規 22 用員工帶來客戶，將客戶變成員工
【案例拆解】周大福 4 萬員工，加出來 500 萬私域客戶
軍規 23 小程式是玩轉社群的好工具
【案例拆解】百果園是如何通過社群拉動銷量的
軍規 24 巧用企業微信，玩轉私域流量
【案例拆解】孩子王如何五步實現企業微信落地，圈定百萬冬粉
PART5 流量引爆
軍規 25 “雙邊市場”做引流
【案例拆解】東貿國際服裝城，福建老闆們的流量變現內幕
軍規 26 “急功近利”做流量
【案例拆解】財務造假 21 億元被打臉的瑞幸咖啡，在疫情中逆勢增長 30%，憑什麼
軍規 27 病毒行銷，流量洶湧
【案例拆解】完美日記，如何在 8 個月內實現銷量 50 倍增長
軍規 28 “森林火災”效應
【案例拆解】“凡客體”為什麼能一夜爆紅
軍規 29 做 IP，就是追熱點
【案例拆解】藍翔技校是如何炒起來的
軍規 30 利用反差，激發互動
【案例拆解】老乾媽配雪糕，根本停不下來
PART6 銷量破局
軍規 31 “先破後立”，激活銷量
【案例拆解】 300 億市值跌到 40 億，極草的破局怎么做
軍規 32 做小池塘里的大魚
【案例拆解】男性化妝品“理然”的破局增長之法
軍規 33 集中戰略與差異化戰略
【案例拆解】只靠一招，余聯兵讓優速快遞活了下來
軍規 34 迎合“主旋律”，背靠大樹好乘涼
【案例拆解】支付寶“集五福平分 2 億”，實力反擊微信支付
軍規 35 小創意撬動大銷量
【案例拆解】可口可樂“暱稱瓶”力挽狂瀾促銷量
軍規 36 “多想五步”，驅勢而為
【案例拆解】左暉是如何給鏈家做增長的
作者簡介
陳 軒
18年專注創業實戰行銷，《經濟觀察報》中國十大傑出品牌行銷人物。
北京師範大學特聘創業導師，《財經》、《財新》、微信、虎嗅網、企查查等特約行銷專家。
曾任加多寶、E人E本、雲南白藥、聖象地板、海信、比亞迪、招商銀行、金山文檔、SWISSE、AMD、雅詩蘭黛、左素等200多品牌的行銷顧問。
主講課程：
很毒很毒的病毒行銷、爆品方法論、創業36條軍規、財富自由99堂課
主要著作：
《很毒很毒的病毒行銷》《爆品方法論》《財富自由其實很簡單》
