創業設計大賽

創業設計大賽是借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創業計畫書（其中包括企業概述，業務與業務展望，風險因素，投資回報與退出策略組織管理，財務預測等方面）。

創業是一種精神，創業是一種意識，創業是一種挑戰；創業是團隊合作，創業是歷煉成長，創業是生命體驗。創業設計大賽又名商業計畫競賽（Business Plan），最早在美國開展，是高科技與風險投資浪潮興起的產物

基本介紹

• 中文名：創業設計大賽
• 要求：參賽者組成優勢互補的競賽小組
• 類型：一個具有市場前景的技術產品
• 目的：以獲得風險投資

簡介

它要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，提出一項具有市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計畫書。在此廣泛發動廣大學生，在自身掌握的知識基礎上，充分發揮自身潛在的想像力和創造力，找到理論和實踐的結合點，對實際創業理念進行合理的評估，以此形成具體的作品參賽。

創業設計已經引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑，並且產生了積極而深遠的影響。

歷史

創業大賽起源於美國，它要求參賽者組成優勢互補的小組，並圍繞這一產品或服務策劃一份符合市場規律，可以實際運行的商業計畫書。1983年，美國德克薩斯州立大學奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業計畫競賽，此後，創業計畫大賽經過發展，普及，一大批著名企業公司如Yahoo!、Excite、Netscape等就是在校園的創業氛圍中誕生的。

意義

通過參加創業設計大賽，參與者能收穫什麼呢？

（一）創業的知識和技能體系 參賽者在創作創業計畫的過程之中，通過大賽提供的系統的培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（二）創業的合作夥伴 參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作夥伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關係，開創成功事業。

（三）創業的商業關係網路 參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。 參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關係網路。

（四）創業的良好媒體關係中央電視台“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視台、北京青年報、中國教育報等新聞單位都對大賽作報導。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。 團隊精神 參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組夥伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（五）綜合素質的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計畫的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。參加創業計畫大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

具體要求

第一步 創業計畫的準備工作

(一) 基本部分

1、描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2、策略+目標市場=創業模型

3、怎樣贏利

4、怎樣把產品送到顧客的手中?

5、管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二) 可造部分:產品命名 命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三) 注意事項:

1、以顧客為中心

2、使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3、完整的創業計畫,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4、完整的創業計畫包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計畫有用的信息和展示。

第二步 創業計畫的整理工作

書寫一份完整的創業計畫書,一份良好的創業計畫書包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:

1、明確顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場,並與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買產品 創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。

3、展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?

4、分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作夥伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。

5、與競爭對手相比,有哪些優勢? ①確立競爭優勢 ②誰是當前的直接競爭者? ③從別的角度的解決方案? ④注意當前自己存在的缺陷

6、保護優勢，考慮到風險：申請專利/國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動、行動、再行動，占據市場。

7、建立社會關係網路，與有關人士建立聯繫；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧問。

8、實現承諾，爭取有關部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例的方法。

9、量化：①自上至下：目標市場的容量；自上至下：與顧客交談；②對於顧客而言：經濟價值； ③運營成本：價值鏈；④創造價值的過程：開發；市場行銷。

第三步 循序漸進完成創業計畫

第一階段：創業計畫構想細化

第二階段：客戶調查 與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯繫。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息：包括潛在客戶數量，他們願意付的價錢。產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息：如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙，產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段：文檔製作，①市場目標和戰略要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會，把握機會，細化目標收入。附上一些市場預測，調查數據。②操作：針對新公司的運作，準備一份3到5頁的文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計畫中反映出這些優勢，並且在所建公司中體現這些優勢。③財務交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。保證考慮周到。