創業行銷：創業項目包裝與推介

內容簡介

“大眾創業、萬眾創新”已成為全民共識，新一輪“創業潮”的出現，為未來中國經濟成長提供“雙引擎”之一的動力支持。無數涌動的資本和激情的個體在這個創業時代得以升華，但也帶來創業浪潮背後風險投資市場的博弈和變化，基於這樣的大背景，“創業行銷”應運而生。本書區別於其他“創業行銷”教材，把創業行銷定義為“初創企業的市場行銷”，突破市場行銷的產品行銷範式，提出創業行銷的項目行銷範式，這也是多年教學和實踐研究的結果。

本書特點實踐探索多於理論研究。堅持實踐導向，吸取行銷學、創業學、投資學等多門學科理論精華，從創業行銷者那裡獲取思維靈感和知識養分，努力做好融會貫通。吸收創業案例資料。在寫作中，吸收創業邦、鈦媒體、知乎、騰訊創業等網站及公眾號的創業案例、創業經驗、創業感悟和創業指導，更具有實踐性。明確創業行銷核心。創業行銷最核心的理念是創業資源撬動；創業行銷的目的是融資、融智、融資源；創業行銷三部曲是創業項目孵化、創業項目包裝、創業項目推介。本書可作為高等院校創業管理、創新管理、市場行銷等課程的配套教材，也可以作為社會從業者的參考讀物。

前　言
第一章　創業行銷導論 1
導入案例　看“矽谷黑幫”如何創業成功：“免費”模式是最大奧秘 1
第一節　創業行銷的提出背景 2
第二節　創業行銷理論的發展 17
第三節　創業行銷理論的基本內容 24
課後思考 30
案例分析　“中國大學生創業第一人”邱虹雲東山再起 31
第二章　創業資源與資源槓桿 33
導入案例　這群“老”極客意欲撬動VR內容市場 33
第一節　企業資源的類型 34
第二節　創業者與企業家精神 38
第三節　創業的關鍵資源 43
第四節　槓桿資源的獲取 49
課後思考 55
案例分析　騰訊秘史：多次面臨夭折 55
第三章　股權設計與招募創業合伙人 58
導入案例　蔡崇信——馬雲背後的男人 58
第一節　合夥創業與合伙人 60
第二節　合伙人的選配方法 64
第三節　個人貢獻與股權分配 74
第四節　合夥協定與股權設計 80
課後思考 90
案例分析　西少爺拆夥：又一個創業公司的股權悲劇 90
第四章　創業項目的啟動與孵化 93
導入案例　好廚師App誕生記 93
第一節　創業前的基本準備 94
第二節　創業機會識別 100
第三節　創業項目的啟動 109
第四節　創業項目孵化 115
課後思考 120
案例分析　曹剛：孵化器熱潮背後，我如何做“自我孵化” 121
第五章　創業項目策劃與包裝 123
導入案例　和總理打羽毛球的機器人火了，每台賣40萬元 123
第一節　項目的策劃設計 124
第二節　項目包裝的內涵、原則與要求 133
第三節　項目包裝的形式：商業計畫書 140
課後思考 147
案例分析　成立1年多，陳安妮的快看漫畫憑什麼這么紅 147
第六章　創業項目路演與推介 150
導入案例　數字創意項目推介會在常州召開VR項目成創業新寵 150
第一節　創業項目推介與推介會 151
第二節　項目推介的主要形式：路演 154
第三節　項目路演的策略與技巧 160
課後思考 173
案例分析　創業者與投資人路演現場面對面 173
第七章　項目融資協定與交割 177
導入案例　北京銀行“創業孵化+股權投資+債權融資”謀突圍 177
第一節　創業項目融資途徑 179
第二節　投資條款清單 188
第三節　領投人尋找與融資流程 200
課後思考 209
案例分析　美菜網是否值得投資 209
第八章　對接企業內部創業 214
導入案例　“阿里系”創業潮：霸占電商，打通傳統產業任督二脈 214
第一節　企業內部創業制度 216
第二節　對接內部創業的實施 227
第三節　有效對接的保障 237
課後思考 243
案例分析　阿里巴巴竟然收購了中國網際網路的半壁江山 243
第九章　中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源 246
導入案例　“開始眾籌”徐建軍：讓眾籌成為報復平庸的武器 246
第一節　眾籌模式的起源與發展 250
第二節　眾籌創業的操作 257
第三節　中國式眾籌 267
課後思考 279
案例分析　眾籌咖啡有“毒”：接連倒閉，到底錯在眾籌還是咖啡館 279
附錄A　合夥創業協定書 283
附錄B　天使投資協定書 287
附錄C　盡職調查報告和投資條款清單 292
參考文獻 299

創業行銷：創業項目包裝與推介

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