《創業行銷課堂:讀故事·學智慧·做生意》的目的就在於給讀者介紹一些商家成功的商業智慧，為正在或者將要投身於商業的人們提供參考。《創業行銷課堂:讀故事·學智慧·做生意》不僅能夠為創業者提供參考，而且可以為教師在課堂上講授《消費者行為學》以及《市場行銷學》等課程提供重要的輔導材料。
基本介紹
- 書名：創業行銷課堂:讀故事•學智慧•做生意
- 出版社：經濟科學出版社
- 頁數：181頁
- 開本：16
- 品牌：經濟科學出版社
- 作者：孟祥林
- 出版日期：2013年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7514134034
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《創業行銷課堂:讀故事·學智慧·做生意》涉及的案例非常全面，可以使師生在其中找到印證所涉及理論的經典成功範例，因此《創業行銷課堂:讀故事·學智慧·做生意》也是大學師生枕邊案頭的必備參考材料。
作者簡介
孟祥林，河北保定人，經濟學博士。現任華北電力大學副教授，碩士生導師，社會與經濟發展研究所所長，經濟學研究室主任。研究領域：馬克思主義理論、中國經濟改革與發展、區域經濟、管理學、人力資源開發、行銷戰略管理。近年來，主持及參與研究國家社會科學基金項目、教育部規劃基金項目等各類課題31項，完成企業委託課題25項。完成專著17部。在報紙、雜誌上發表論文400餘篇。
圖書目錄
第1課營造環境
引子
趣味行銷故事·
顧客進店要打赤腳
巧改對聯
對比的學問
成語與行銷
自相矛盾——自圓其說
創業與行銷
做大“一元超市”
第2課巧用心理
引子
趣味行銷故事
賣馬附贈飼養方法
問話中的玄機
開闢打折專區
成語與行銷
心病終須心藥治——讀懂心思
創業與行銷
粥王
第3課注重調研
引子
趣味行銷故事
茶葉生意的“曲徑通幽”路
葫蘆的“表面”文章
挖掘消費者背後的事
成語與行銷
伯樂相馬——名人策略
創業與行銷
時尚的土雞蛋
第4課鎖定目標
引子
趣味行銷故事
靚麗人生從頭開始
生日報紙
玩“穿越”婚禮
成語與行銷
南橘北枳——差異行銷
創業與行銷
秋爽內衣服飾
第5課植入感情
引子
趣味行銷故事
緣分手鍊
心情氣球
……
第6課另闢蹊徑
第7課舊事新做
第8課改頭換面
第9課營造時尚
第10課定價藝術
第11課服務精神
第12課顧客關係
參考文獻
後記
引子
趣味行銷故事·
顧客進店要打赤腳
巧改對聯
對比的學問
成語與行銷
自相矛盾——自圓其說
創業與行銷
做大“一元超市”
第2課巧用心理
引子
趣味行銷故事
賣馬附贈飼養方法
問話中的玄機
開闢打折專區
成語與行銷
心病終須心藥治——讀懂心思
創業與行銷
粥王
第3課注重調研
引子
趣味行銷故事
茶葉生意的“曲徑通幽”路
葫蘆的“表面”文章
挖掘消費者背後的事
成語與行銷
伯樂相馬——名人策略
創業與行銷
時尚的土雞蛋
第4課鎖定目標
引子
趣味行銷故事
靚麗人生從頭開始
生日報紙
玩“穿越”婚禮
成語與行銷
南橘北枳——差異行銷
創業與行銷
秋爽內衣服飾
第5課植入感情
引子
趣味行銷故事
緣分手鍊
心情氣球
……
第6課另闢蹊徑
第7課舊事新做
第8課改頭換面
第9課營造時尚
第10課定價藝術
第11課服務精神
第12課顧客關係
參考文獻
後記
後記
本書介紹的全部是與行銷、創業有關的故事，非常適合一般的讀者閱讀。這些事例中的主人公通過展示自己的聰明才智，通過展現智慧為自己積累了第一筆財富，有的在原來的行業中繼續做下去，有的則不斷拓寬生意範圍。每個故事都有讓人眼前一亮的閃光點。在激烈的競爭中，很多人都面臨創業問題。有創業的願望但又總是對自己的能力產生懷疑，感覺那些成功的創業者高高在上，讓自己望塵莫及，總這樣下去是不能創出屬於自己的一片天地的。實際上每個在商場上取得成績的人都有自己的機遇，這些人的成功路徑千差萬別。智慧和時間讓這些成功創業者成為了閃光的形象。這些成功者歷經的軌跡值得後來者思考和學習。
這本書應該讓在校大學生以及剛剛走出校園不久的畢業生受到啟迪。高等教育在由原先的精英教育變為素質教育後，天之驕子們面臨著就業與創業的兩難選擇，“鐵飯碗”已經沒有了。與其在不理想的就業崗位上混日子，還不如依託既有的知識創業。年輕就是資本，即使在創業的過程中跌倒幾次，也能夠爬起來。只要能夠戰鬥到最後就是強者。就業還是創業，這不涉及面子問題，只是思維方式不同而已。就業是給別人打工的思維方式，創業是讓別人給自己打工的思維方式。很多年輕人的創業故事讓我非常感動。所以我下決心一定要將這些人走過的路寫出來，讓正在處於觀望的人們看看。
在茶餘飯後我也在思考，很多創業成功者實際上也都是平淡無奇的，但是為什麼這些人就能夠在短時間內創造出幾百萬元甚至上千萬元的身價？這些人起初也沒有多少創業資本，大多數人都是從幾千元甚至是幾百元起家的。我覺得應該是智慧、魄力、耐心的品質以及為消費者奉獻真誠服務的商業道德讓這些人走向成功的。很多人都是從一個偶然的機會開始的，然後就順著這個思路將自己的事業逐漸放大。實際上這樣的機會，任何人身邊都有，只是大多數人對之熟視無睹而已。
智慧不是與生俱來的，只要肯於學習、感情專注並且堅持不懈，任何人都能夠具備這樣的商業智慧，並且讓自己成為商業巨人。創業者不能好高騖遠，需要從自己能夠駕馭的小事做起。本書是筆者在從事《消費者行為學》和《市場行銷學》的教學實踐的基礎上出版的。在授課過程中，學生在了解了這些生動的案例後非常感慨，往往不自覺地開始自行討論問題。這種授課方式能夠很好地地將理論付諸行動，讓課堂變得更加生動。畢竟絕大多數學生走出校門後，並不是要做研究者和大學教授。讓學生掌握實用技術的教學是很受學生歡迎的。從這個角度來講，該書也可以作為高校類似課程的參考材料。
創業、行銷是個非常複雜的問題，成功不僅需要專業知識，而且需要智慧、魄力，但時時都要面臨決策。正像著名管理學家西蒙所說，決策貫穿管理過程的始終。只有正確決策才能夠為自己帶來財富。如果說本人在該書中能夠有所進步，也是建立在同仁已經取得的成果的基礎上。而作為書齋里的教書先生，長期的工作主要是理論教育，實踐經歷無論如何也不如實踐家們，所以本書表述的一些看法肯定有不著邊際的地方，一些想法只是井蛙之見而已。如果著作中的某些觀點與學界同仁的觀點相牴觸，希望能夠得到學界同仁的批評、指正和諒解。
夫人曹建華女士是我所有作品的第一個讀者。寫作中我的一些怪誕想法每每都會遭到夫人的批評，但對於這些我都感到無儘快樂，因為我知道，夫人對我的批評就是對我的鼓勵，也是對成果的初步認可。每當一篇新作出版時，夫人總是高興地拿給我看，因為她知道，看到作品變成鉛字是我最大的快樂。平時我只知道坐在電腦前一個字一個字地將想法敲在螢幕上，而夫人卻把可口的飯菜已經擺上了飯桌。夫人默默地承擔起了全部家務、贍養老人以及撫養兒子的重擔，對於這些我很少顧及，現在想起來如果沒有這樣一個堅強的後盾，我的著作很難順利完成。應該說，書稿是我的作品更是夫人的作品，書稿中凝結了夫人的辛勤汗水。對夫人的這份感激平時只是深深藏在心底，現在借用這個地方予以真誠表達。
同時也感謝我的學生們，是他們在課堂上與我針鋒相對地交流思想，不加保留地將自己的觀點奉獻給我，使我在本書的寫作中有了更多靈感，從而使得文章的內容更加豐富。學生是我一生中最可寶貴的財富，有了你們我才快樂，我才會不知疲倦地寫出我的想法。希望你們在讀完此書之後能夠給我以批評和指證．以便我能夠有更大提高。感謝你們！
由於著作出版時間緊迫以及本人能力有限，書q－錯誤和疏漏在所難免，敬請各位讀者海涵和諒解，也希望讀者能夠提出寶貴意見和建議，以便在出版後期著作時極力克服並提高著作質量。
這本書應該讓在校大學生以及剛剛走出校園不久的畢業生受到啟迪。高等教育在由原先的精英教育變為素質教育後，天之驕子們面臨著就業與創業的兩難選擇，“鐵飯碗”已經沒有了。與其在不理想的就業崗位上混日子，還不如依託既有的知識創業。年輕就是資本，即使在創業的過程中跌倒幾次，也能夠爬起來。只要能夠戰鬥到最後就是強者。就業還是創業，這不涉及面子問題，只是思維方式不同而已。就業是給別人打工的思維方式，創業是讓別人給自己打工的思維方式。很多年輕人的創業故事讓我非常感動。所以我下決心一定要將這些人走過的路寫出來，讓正在處於觀望的人們看看。
在茶餘飯後我也在思考，很多創業成功者實際上也都是平淡無奇的，但是為什麼這些人就能夠在短時間內創造出幾百萬元甚至上千萬元的身價？這些人起初也沒有多少創業資本，大多數人都是從幾千元甚至是幾百元起家的。我覺得應該是智慧、魄力、耐心的品質以及為消費者奉獻真誠服務的商業道德讓這些人走向成功的。很多人都是從一個偶然的機會開始的，然後就順著這個思路將自己的事業逐漸放大。實際上這樣的機會，任何人身邊都有，只是大多數人對之熟視無睹而已。
智慧不是與生俱來的，只要肯於學習、感情專注並且堅持不懈，任何人都能夠具備這樣的商業智慧，並且讓自己成為商業巨人。創業者不能好高騖遠，需要從自己能夠駕馭的小事做起。本書是筆者在從事《消費者行為學》和《市場行銷學》的教學實踐的基礎上出版的。在授課過程中，學生在了解了這些生動的案例後非常感慨，往往不自覺地開始自行討論問題。這種授課方式能夠很好地地將理論付諸行動，讓課堂變得更加生動。畢竟絕大多數學生走出校門後，並不是要做研究者和大學教授。讓學生掌握實用技術的教學是很受學生歡迎的。從這個角度來講，該書也可以作為高校類似課程的參考材料。
創業、行銷是個非常複雜的問題，成功不僅需要專業知識，而且需要智慧、魄力，但時時都要面臨決策。正像著名管理學家西蒙所說，決策貫穿管理過程的始終。只有正確決策才能夠為自己帶來財富。如果說本人在該書中能夠有所進步，也是建立在同仁已經取得的成果的基礎上。而作為書齋里的教書先生，長期的工作主要是理論教育，實踐經歷無論如何也不如實踐家們，所以本書表述的一些看法肯定有不著邊際的地方，一些想法只是井蛙之見而已。如果著作中的某些觀點與學界同仁的觀點相牴觸，希望能夠得到學界同仁的批評、指正和諒解。
夫人曹建華女士是我所有作品的第一個讀者。寫作中我的一些怪誕想法每每都會遭到夫人的批評，但對於這些我都感到無儘快樂，因為我知道，夫人對我的批評就是對我的鼓勵，也是對成果的初步認可。每當一篇新作出版時，夫人總是高興地拿給我看，因為她知道，看到作品變成鉛字是我最大的快樂。平時我只知道坐在電腦前一個字一個字地將想法敲在螢幕上，而夫人卻把可口的飯菜已經擺上了飯桌。夫人默默地承擔起了全部家務、贍養老人以及撫養兒子的重擔，對於這些我很少顧及，現在想起來如果沒有這樣一個堅強的後盾，我的著作很難順利完成。應該說，書稿是我的作品更是夫人的作品，書稿中凝結了夫人的辛勤汗水。對夫人的這份感激平時只是深深藏在心底，現在借用這個地方予以真誠表達。
同時也感謝我的學生們，是他們在課堂上與我針鋒相對地交流思想，不加保留地將自己的觀點奉獻給我，使我在本書的寫作中有了更多靈感，從而使得文章的內容更加豐富。學生是我一生中最可寶貴的財富，有了你們我才快樂，我才會不知疲倦地寫出我的想法。希望你們在讀完此書之後能夠給我以批評和指證．以便我能夠有更大提高。感謝你們！
由於著作出版時間緊迫以及本人能力有限，書q－錯誤和疏漏在所難免，敬請各位讀者海涵和諒解，也希望讀者能夠提出寶貴意見和建議，以便在出版後期著作時極力克服並提高著作質量。
序言
很多商家將商場比作戰場。在這個戰場上沒有槍林彈雨，人們拼的是智慧。商家的所有心機都必須圍繞消費者轉，消費者是商家的衣食父母。讓消費者體會到自己的良苦用心，並且通過自己為消費者奉獻上細緻周到的服務讓消費者感到滿意，這樣的經營項目才會有前途，這樣的產品才會在更大的消費群體中得到流傳，商家也能在此間獲得豐厚的回報。著名管理學家德魯克說過：產品的首要選擇是創造顧客。如果產品的思考前提不是這樣的，而是為了賺錢，則商家就會具有矇騙消費者的投機心理，或者通過偷工減料的方式降低產品的含金量，或者通過替代原材料的方式以次充好。商家雖然可能在短時間內會得到一些收益，但這種做法無異於飲鴆止渴。所以聰明的商家不會採用如上的小聰明做法圖一時之快，而是要不斷分析消費者的需求並努力完善其產品，讓消費者成為自己產品的忠誠顧客。不斷創新是產品贏得消費者並延長產品壽命的根本。
商家為了牽住消費者的“牛鼻子”就需要不斷創新，創新是產品得以存在和商家的生意得以發展的根本，商家需要用靈動的智慧走出一條創新之路，這樣才能夠讓自己賺得缽滿盆滿。創新概念是經濟學家熊彼特在1912年出版的《經濟發展概論》一書中提出來的。熊彼特認為，創新是指把新的生產要素和生產條件進行結合後引入生產體系的結果。產品為了在市場上產生較強的競爭力，不僅需要從產品的含金量上做文章，而且需要進行行銷創新，“酒香也怕巷子深”。一般認為行銷創新需要堅持如下幾條原則：創新應該以產品為核心；瞄準目標市場；創新應該持續進行；不能盲目複製。
在實踐中不乏成功的案例，就像本書中所提及的案例，都是經營者通過創新的經營思路引爆其產品的。創業者的這些創新點子有的是經過苦思冥想後得到的，有的完全來自生活中的點滴體會。創新產品需要產品的經營者更多地去感悟生活，從生活實踐中找到創新的靈感。在普通中發現特殊，從偶然中思考必然，從點滴中推及整體，從單一中創造多元。創新就是經營者不斷改變自己的過程，需要經營者從商戰的“縫隙”中不斷發現商機，並且在不斷分析消費者心理的過程中主動創造“縫隙”進而演繹成自己商家的經營主題。產品為消費者著想，消費者就會為產品“投票”。產品的創新要能夠讓消費者體會到商家為消費者奉獻上的一顆“熱騰騰的心”。商家賺錢的過程就是用自己的產品與消費者進行心靈溝通的過程。 讀者可以透過本書中涉及的任何一個案例體會到經營者的靈動思想，這些思想往往不是只有那些“老謀深算”的企業家才擁有的，成功的主人公往往都是剛剛涉世的年輕人。苦於尋找理想職業的大學生看了本書之後尤其會受到啟發，因為書中所涉及的很多創業者與剛剛畢業的大學畢業生是同齡人，同齡人之間相互學習，就能夠有更多共同語言，通過模仿就能夠進步很快。希望讀者在閱讀此書之後能夠受到一些啟發，從而給您增添創業的勇氣。
創業吧，未來的企業家們！
本書不僅能夠為創業者提供參考，而且可以為教師在課堂上講授《消費者行為學》以及《市場行銷學》等課程提供重要的輔導材料。本書涉及的案例，可以使師生在其中找到印證所涉及理論的經典範例，因此該書也是大學師生枕邊、案頭的必備參考材料。
商家為了牽住消費者的“牛鼻子”就需要不斷創新，創新是產品得以存在和商家的生意得以發展的根本，商家需要用靈動的智慧走出一條創新之路，這樣才能夠讓自己賺得缽滿盆滿。創新概念是經濟學家熊彼特在1912年出版的《經濟發展概論》一書中提出來的。熊彼特認為，創新是指把新的生產要素和生產條件進行結合後引入生產體系的結果。產品為了在市場上產生較強的競爭力，不僅需要從產品的含金量上做文章，而且需要進行行銷創新，“酒香也怕巷子深”。一般認為行銷創新需要堅持如下幾條原則：創新應該以產品為核心；瞄準目標市場；創新應該持續進行；不能盲目複製。
在實踐中不乏成功的案例，就像本書中所提及的案例，都是經營者通過創新的經營思路引爆其產品的。創業者的這些創新點子有的是經過苦思冥想後得到的，有的完全來自生活中的點滴體會。創新產品需要產品的經營者更多地去感悟生活，從生活實踐中找到創新的靈感。在普通中發現特殊，從偶然中思考必然，從點滴中推及整體，從單一中創造多元。創新就是經營者不斷改變自己的過程，需要經營者從商戰的“縫隙”中不斷發現商機，並且在不斷分析消費者心理的過程中主動創造“縫隙”進而演繹成自己商家的經營主題。產品為消費者著想，消費者就會為產品“投票”。產品的創新要能夠讓消費者體會到商家為消費者奉獻上的一顆“熱騰騰的心”。商家賺錢的過程就是用自己的產品與消費者進行心靈溝通的過程。 讀者可以透過本書中涉及的任何一個案例體會到經營者的靈動思想，這些思想往往不是只有那些“老謀深算”的企業家才擁有的，成功的主人公往往都是剛剛涉世的年輕人。苦於尋找理想職業的大學生看了本書之後尤其會受到啟發，因為書中所涉及的很多創業者與剛剛畢業的大學畢業生是同齡人，同齡人之間相互學習，就能夠有更多共同語言，通過模仿就能夠進步很快。希望讀者在閱讀此書之後能夠受到一些啟發，從而給您增添創業的勇氣。
創業吧，未來的企業家們！
本書不僅能夠為創業者提供參考，而且可以為教師在課堂上講授《消費者行為學》以及《市場行銷學》等課程提供重要的輔導材料。本書涉及的案例，可以使師生在其中找到印證所涉及理論的經典範例，因此該書也是大學師生枕邊、案頭的必備參考材料。
