《創業行銷——案例與微課》是2017年中國紡織出版社出版的圖書。本書將內容分成四個模組，包含理解創業行銷的本質及過程，創造需求、行銷機會與戰略，設計創業行銷方案，可持續的創業行銷等內容。
基本介紹
- 書名：創業行銷——案例與微課
- 作者：姚飛
- 出版社：中國紡織出版社
- ISBN：9787518037766
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《創業行銷——案例與微課》根據創業行銷過程，將內容分成四個模組，包含理解創業行銷的本質及過程，創造需求、行銷機會與戰略，設計創業行銷方案，可持續的創業行銷等內容。每一章包含五個環節：學習目標、導入案例、理論要點（含穿插案例）、案例分析及微課觀看。本書突出案例教學的實操化，將引導案例、穿插案例、案例分析與理論要點融為一體。本書微課內容是對每一章內容的提煉和升華，通過掃描二維碼即可觀看。這樣不但方便學生隨時隨地進行高效學習，而且可節省任課老師備課時間並大大減輕備課壓力。在課堂教學中，教師可根據自己的教學實際選擇使用合適的環節。本書可作為普通高校本科生的教材，也可作為MBA學生和創業者培訓的專門教材。
圖書目錄
目 錄
CONTENTS
模組一 理解創業行銷的本質及過程
第1章 創業行銷的本質 / 002
1.1理論要點 / 004
1.1.1創業行銷的概念 / 004
1.1.2創業行銷的價值 / 004
1.1.3傳統行銷與創業行銷的比較 / 005
1.1.4創業行銷的構成要素 / 006
1.1.5創業行銷要素組合 / 008
1.2案例分析 / 009
1.3微課觀看 / 020
第2章 步步為營的創業行銷過程 / 021
2.1理論要點 / 022
2.1.1步步為營創業行銷的基本原理 / 022
2.1.2步步為營創業行銷的優、劣勢 / 023
2.1.3 步步為營創業行銷的方式 / 024
2.1.4步步為營創業行銷過程的理論模型 / 025
2.2案例分析 / 027
2.3微課觀看 / 046
模組二 創造需求、行銷機會與戰略
第3章 創造與洞察消費者需求 / 048
3.1理論要點 / 049
3.1.1創造需求 / 049
3.1.2消費者購買行為分析的基本內容 / 049
3.1.3消費者的行為模式 / 050
3.1.4消費者購買行為的類型 / 050
3.1.5影響消費者購買行為的因素 / 051
3.1.6消費者購買決策過程 / 054
3.2 案例分析 / 054
3.3微課觀看 / 064
第4章 創業市場調研 / 066
4.1理論要點 / 067
4.1.1創業市場調研的重要性及特殊性 / 067
4.1.2正向市場調研 / 067
4.1.3逆向市場調研 / 070
4.1.4正向和逆向市場調研的區別 / 071
4.1.5創業行銷調研的原則 / 071
4.1.6高效低成本調研的方法 / 072
4.2案例分析 / 075
4.3微課觀看 / 088
第5章 創業行銷機會 / 089
5.1理論要點 / 090
5.1.1創業行銷環境 / 091
5.1.2創業行銷機會的成因 / 095
5.1.3創業行銷機會的產生 / 097
5.2案例分析 / 099
5.3微課觀看 / 106
第6章 創業STP戰略 / 108
6.1理論要點 / 109
6.1.1創業市場區隔（Maket Segmentation） / 109
6.1.2創業目標市場選擇 / 111
6.1.3創業市場定位 / 111
6.2案例分析 / 114
6.3微課觀看 / 124
模組三 設計創業行銷組合方案
第7章 創業產品策略 / 126
7.1理論要點 / 127
7.1.1產品的可創新變數 / 127
7.1.2產品和服務的分類 / 128
7.1.3單個產品和服務決策 / 130
7.1.4產品線和產品組合決策 / 130
7.2案例分析 / 132
7.3微課觀看 / 143
第8章 創業新產品開發策略 / 145
8.1理論要點 / 146
8.1.1新產品的內涵及分類 / 146
8.1.2新產品開發的程式 / 147
8.2案例分析 / 153
8.3微課觀看 / 163
第9章 創業價格策略 / 164
9.1理論要點 / 165
9.1.1創業定價的魔力 / 165
9.1.2創業定價考慮的因素 / 166
9.1.3創業定價方法 / 171
9.2案例分析 / 174
9.3微課觀看 / 184
第10章 創業渠道管理 / 186
10.1 理論要點 / 187
10.1.1傳統渠道的功能、結構、設計與管理 / 187
10.1.2創業渠道管理 / 190
10.2案例分析 / 196
10.3微課觀看 / 206
第11章 網路創業行銷 / 207
11.1理論要點 / 208
11.1.1網路行銷模式 / 209
11.1.2網路行銷者類型 / 212
11.1.3網路行銷方法 / 213
11.1.4網路時代的五種力量 / 216
11.2 案例分析 / 217
11.3微課觀看 / 228
第12章 創業促銷策略 / 230
12.1理論要點 / 231
12.1.1建立創業型銷售隊伍 / 231
12.1.2超越銷售 / 237
12.2案例分析 / 240
12.3微課觀看 / 257
模組四 可持續的創業行銷
第13章 創造有效的商業模式 / 260
13.1理論要點 / 261
13.1.1創業者對商業模式的戰略選擇 / 261
13.1.2以顧客為導向商業模式的構成要素 / 262
13.1.3商業模式要素組合決策 / 267
13.2案例分析 / 269
13.3微課觀看 / 282
第14章 創業行銷道德 / 283
14.1 理論要點 / 284
14.1.1創業者的個人道德與創業成功 / 284
14.1.2創業行銷道德 / 285
14.1.3開明行銷 / 290
14.2 案例分析 / 290
14.3微課觀看 / 295
第15章 創業品牌決策 / 297
15.1理論要點 / 298
15.1.1品牌本質 / 298
15.1.2品牌價值 / 298
15.1.3品牌定位 / 301
15.1.4品牌名稱決策 / 301
15.1.5品牌使用者決策 / 302
15.1.6品牌更新決策 / 303
15.2案例分析 / 304
15.3微課觀看 / 316
參考文獻 / 318
作者簡介
姚飛，曾在康師傅等中外名企從事中高層管理工作多年，並與人合夥創業。南開大學管理學博士，現任天津工業大學管理學院創業與行銷學教授、MBA導師、人力資源與創業系主任、大學生KAB創業高級培訓師、美國CSUF高級訪問學者。近十年來潛心創業管理、市場行銷的案例教學研究工作，曾任天津工業大學MBA中心執行主任，併到美國、台灣、香港及國內多所高校及企業進行深度訪學，極受歡迎。
近年來一直深度踐行慕課與翻轉課堂。與智慧樹平台合作開發課程《創業管理-易學實用的創業真知》，已成功實現跨校共享。目前選課學校99所，學生數量25665人。《創業入門真知》系列微課目前是跟誰學平台創業榜首課，網易雲課堂精選課。《創業行銷》系列微課已在網易雲課堂、跟誰學等多個網路教育平台發布。brbrbr所指導的學生在創業與行銷大賽中多次獲獎。所主講的《創業管理》、《大學生KAB創業基礎》、《市場行銷學》、《客戶關係管理》等課程，採取案例教學、問題教學等參與式教學方法，頗受MBA和大學生歡迎，但仍根據學生特點進行持續改進。原創案例“康師傅是否進入方便米飯市場？”一文獲全國首屆百篇優秀MBA教學案例獎，並應邀為全國多所MBA院校做案例示範教學。所開發的《銷售與客戶關係管理》、《市場洞察力》、《從技術專家到創業者的五項修煉》、《創業領導力》、《創業市場開發》等培訓課程，受到銀行、電力、醫院及眾多中小企業的高度認可。brbrbr近年來，在《南開管理評論》、《科研管理》等管理學重要期刊發表論文20多篇。主持教育部等省部級課題多項，並為多家中外企業提供行銷研究與諮詢服務。
