基本介紹
- 書名：創業家（2014年2-3月）
- 著作權：北京創業未來傳媒技術有限公司
- 出版時間：2014-03-24
- 類型：雜誌
- 紙書價格：20.0
月刊，每月第四個周一上線！下期4月28日上線，敬請關注！
《創業家》關注創新企業的“價值”，與創業家的“心靈”共鳴，尋找開創性的“思想”，把財富創造與管理的過程為報導核心。展示創業家們顛覆傳統、創造商業傳奇、成就“中國夢”的精彩故事。
【通路快建，馬雲沒做成的生意】
把傳統的招商標準化進而規模化，通路快建有方法。
“阿里巴巴一直想做三個事，B2B、B2C/C2C和招商加盟。它的網站上現在還有一個代理加盟的主頻道，它大量的客戶想做實體店，但是它做不了。實體店這塊是我做的。”
“我”叫林翰，通路快建的創始人。這是一家從事“招商外包”業務的公司，為企業尋找線下渠道商。“這塊”為什麼是他的？
通路快建改造了招商業。它像獵頭一樣精準地搜尋渠道商（它稱之為“投資者”），像推銷保險一樣執著地把企業項目介紹給他們。更為重要的，通路快建把這個向來依靠個人能力的行業規模化了。
林翰說，這是他2009年創辦通路快建的初衷：什麼時候可以服務1000家客戶？在幾年的時間裡，林和他的團隊將項目判斷、投資者判別、電話邀約、線下撮合成交等經驗性技能分解成了標準化的模組，同時建立起強大的CRM、數據中心、呼叫中心等IT系統。通路快建的員工使用它們，每年分類、篩選、跟進、流轉上億條招商信息，然後線上下的招商會上撮合數百家企業和數萬名投資者。通路快建幾乎重新創造出一個行業。2013年，來自通路快建的數字，它召開了超過3000場招商會，為500多家企業提供了4萬個渠道商，營業收入從2011年幾千萬元、2012年約3億元增至超過5億元。而按照林翰的描述，他所在的是一個超萬億元的市場。
【女性創業者和她們的合伙人】
女性創業者如何選擇合伙人？她們又如何處理與合伙人之間的關係？
品友互動信息技術有限公司CEO黃曉南堅決只選男性合伙人：除了通常的技能互補，異性之間的包容度也是重要因素。這很可能是女性在選擇創業夥伴時的默認條件。性別之外，她們看重價值觀一致、信任和承擔壓力的能力與勇氣。
作為合伙人，女性敏感、有耐心，容易取得同伴的信任，一般沒有太強的權力欲。但她們也更執著，不易妥協，當合伙人無法達到她們看重的價值觀一致等標準，甚至只是有所欠缺，她們對事業的信心會急劇下降，往往導致合夥關係中止。調果師投資管理公司聯合創始人肖洪濤、卓美教育集團營運長張丹的經歷能對此有所說明。
【如何招人和留人？給中小企業支招】
中小企業要招到人，肯定要拿出誘人的東西，薪水、職位、發展空間……如果企業能給一份好的職業規劃，合理的職業培訓，也能夠吸引很多人才，而且這一點很多企業都有能力做到。
【創業企業招聘9劍】
卓越的領導者、谷歌總裁史密斯先生說：“當老闆只做三件事：找人才、做決策、發獎金，其他都交給下屬就可以了！”史密斯先生到谷歌任職5年期間，讓谷歌的獲利增加了41倍，三件事中的第一件“找人才”起到了非常關鍵的作用。今天不花時間招人，明天就要花時間裁人。在招聘的過程中，求職者所需要的可能僅是一份好工作，而對企業來說，所要的就不僅僅是一個好員工了。招聘的使命有四：第一，實現企業的經營目標；第二，傳承企業的價值觀；第三，降低員工成本；第四，展示企業形象。
在人才爭奪戰中，創業型公司存在先天性的不足：市場競爭力不足；崗位發展受限；招聘費用預算有限；招聘人員不夠專業；薪酬相對偏低等等。創業型企業如何從狼嘴裡叼肉？且看招聘9劍。
